作者：XXX

3月2日，品牌新動(dòng)向觀察記實(shí)

近日，全球電商巨頭阿里旗下的速賣通平臺(tái)在海外推出了一個(gè)新的服務(wù)頻道——“AliExpress Choice”。此頻道主打高性價(jià)比商品，價(jià)格低至每件商品僅需1美元。

該服務(wù)頻道名為“ChoiceDay”，每月的1至3日為活動(dòng)日。初期的ChoiceDay活動(dòng)在西班牙、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家試點(diǎn)開(kāi)展，并計(jì)劃未來(lái)將覆蓋包括西班牙、韓國(guó)以及美國(guó)在內(nèi)的55個(gè)國(guó)家。

在速賣通的網(wǎng)站和App上，均設(shè)有ChoiceDay的專屬頁(yè)面，醒目地標(biāo)明“超過(guò)10美元免費(fèi)配送”的優(yōu)惠信息。Choice頻道根據(jù)價(jià)格分為“精選”、“5美元以下”、“5-15美元”、“15美元以上”四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下又細(xì)分為推薦、時(shí)尚配件、電子數(shù)碼、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外等標(biāo)簽分類，方便用戶快速找到心儀的產(chǎn)品。

為了吸引消費(fèi)者，速賣通推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。每筆訂單滿15美元減3美元，滿30美元減6美元的優(yōu)惠活動(dòng)正在進(jìn)行中，同時(shí)還有任選三件商品只需5.99美元的捆綁促銷。對(duì)于新用戶，更有任意三件精選商品僅需支付0.99美元的特惠。這樣的價(jià)格策略似乎在挑戰(zhàn)另一大電商平臺(tái)Temu的地位。

購(gòu)買Choice頻道中的商品還可享受多種服務(wù)，包括訂單滿額免費(fèi)送貨、10天內(nèi)交貨以及每月最多三次的免費(fèi)退貨服務(wù)。

這種低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品模式也引發(fā)了部分商家的疑慮，他們紛紛詢問(wèn)：“精選頻道為何要搞低價(jià)策略？”“速賣通的Choice與亞馬遜的特色業(yè)務(wù)有何不同？”

據(jù)相關(guān)消息透露，AliExpress Choice頻道的運(yùn)營(yíng)由全球速賣通直接管理，專注于提供更高的折扣力度。這與亞馬遜的自營(yíng)業(yè)務(wù)有相似之處。而此前速賣通上線的“全托管服務(wù)”也似乎為此次Choice頻道的推出提供了便利。

全托管服務(wù)是蔣凡自2022年接管阿里巴巴海外數(shù)字商業(yè)板塊后的一項(xiàng)重大舉措。在這一服務(wù)中，速賣通負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家只需提供貨品并完成入倉(cāng)備貨。這樣做的好處在于降低了跨境電商的門(mén)檻，尤其對(duì)于那些產(chǎn)品能力強(qiáng)但缺乏跨境經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家而言。

回顧速賣通的發(fā)展歷程，這家電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)并不算得上是順風(fēng)順?biāo)?。?010年創(chuàng)立至今，速賣通已經(jīng)切換了多個(gè)主攻市場(chǎng)。從俄羅斯到法國(guó)、波蘭、西班牙、巴西，再到2022年的韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)，頻繁的市場(chǎng)切換也讓一些商家感到對(duì)用戶需求的理解不夠深入。

根據(jù)阿里2021年底公布的數(shù)據(jù)，速賣通已經(jīng)覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家。盡管與東南亞的Lazada相比，其GMV（Gross Merchandise Volume）略高，但月活躍用戶數(shù)卻相對(duì)較低。隨著蔣凡的接任和一系列戰(zhàn)略調(diào)整，阿里的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了一些積極的變化。

在最近的財(cái)報(bào)中，阿里的國(guó)際商業(yè)營(yíng)收表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是在2022年的雙11期間，速賣通在韓國(guó)成為了下載量第一的購(gòu)物軟件。阿里巴巴還在西班牙推出了新的電商平臺(tái)Miravia，旨在中高端市場(chǎng)與速賣通的產(chǎn)品做出區(qū)分。

阿里的海外業(yè)務(wù)似乎正在找回正確的節(jié)奏，有意在成熟市場(chǎng)發(fā)力。這盤(pán)海外大棋的每一步都值得關(guān)注。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。