跨境電商賣家們常常面臨如何引入流量的問題，尤其在PPC廣告策略及Listing規(guī)劃方面下足了功夫。但仍有不少賣家在投入了大量心力后，效果仍未能如預(yù)期般顯著。在最近的馬幫年會上，贏商薈的老魏結(jié)合自己的經(jīng)驗，分享了一些關(guān)于流量導(dǎo)入的見解。

要掌握亞馬遜的流量入口，首先得提升產(chǎn)品的曝光率。眾所周知，訂單的產(chǎn)生離不開流量的支持，因此流量的來源顯得尤為重要。老魏指出，亞馬遜平臺上存在多種關(guān)聯(lián)形式，每一種都是潛在的流量入口。這些關(guān)聯(lián)形式包括瀏覽關(guān)聯(lián)、購買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)和對比關(guān)聯(lián)等。

他特別提到，自動廣告的曝光量往往優(yōu)于手動廣告，這意味著在設(shè)定手動廣告關(guān)鍵詞時，需要更加細(xì)致地選擇流量入口。亞馬遜的廣告關(guān)聯(lián)為賣家提供了產(chǎn)品詳情頁面和相關(guān)產(chǎn)品展示頁面的機會，這是值得重視的部分。充分利用這些頁面，可以有效地吸引流量。

賣家們也不應(yīng)忽視產(chǎn)品頁面中產(chǎn)品描述的部分。有效地利用這四個位置，特別是在產(chǎn)品、價格方面的內(nèi)容把控，也能達(dá)到引流的效果。

老魏還提出了從宜家商場的布局中汲取靈感，將其運用到亞馬遜運營中。他表示，宜家的商場布局呈現(xiàn)環(huán)形，想要找到出口必須逛完整個商場，這種方式能帶動其他產(chǎn)品的銷售。這種流量閉環(huán)和關(guān)聯(lián)銷售的思路，不僅可以應(yīng)用于實體商場，同樣可以在亞馬遜平臺上實現(xiàn)。通過整個平臺的流量閉環(huán)，確保所有產(chǎn)品的流量在站內(nèi)流轉(zhuǎn)，更好地實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的目的。

對于小賣家來說，老魏指出，他們常常面臨流量被分流的問題，自己的產(chǎn)品頁面上展示的往往是其他賣家的產(chǎn)品。而大賣家則能夠關(guān)聯(lián)自己的多個產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，從而提高流量和轉(zhuǎn)化率。為此，老魏建議小賣家可以通過精心策劃的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)策略，實現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化。例如，設(shè)置多促銷計劃，如買A送B的方式，讓店鋪內(nèi)的多個產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。利用站內(nèi)廣告的投放和對比關(guān)聯(lián)的展示，也能達(dá)到較好的產(chǎn)品曝光效果。

老魏為跨境電商賣家提供了幾點建議：

1. 站內(nèi)PPC廣告應(yīng)注重關(guān)鍵詞與關(guān)聯(lián)對象的長尾詞的選擇；

2. 縱深發(fā)展產(chǎn)品線，通過同類產(chǎn)品和互補產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)來吸引流量；

3. 設(shè)置多促銷計劃，形成自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，建立流量閉環(huán)；

4. EDM郵件推廣的技巧與方法也值得賣家們深入研究。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧 改編)