TikTok東南亞直播帶貨：風(fēng)口與機(jī)遇并存

近幾年，海外短視頻平臺(tái)TikTok廣為人知，其娛樂化內(nèi)容、玩法及“邊看邊買”模式提升了消費(fèi)者購物體驗(yàn)。在東南亞地區(qū)，TikTok Shop銷量持續(xù)攀升，近期雙11期間，布局馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國的TikTok Shop開啟大促，為跨境商家?guī)硇碌谋l(fā)契機(jī)。

東南亞地區(qū)有著巨大的社交平臺(tái)人口紅利，是直播帶貨的一片藍(lán)海。在全球10大電商增速最快的市場排名中，東南亞占據(jù)5個(gè)名額。谷歌、貝恩等公司的新調(diào)查顯示，東南亞六個(gè)主要國家中，超75%人口使用互聯(lián)網(wǎng)，用戶達(dá)4.5億，智能手機(jī)普及率高。eMarketer預(yù)計(jì)，2022年東南亞電商銷售額將增長20.6%，達(dá)896.7億美元，2023年將突破1000億美元。這些先天優(yōu)勢為跨境直播帶貨提供了良好基礎(chǔ)。

在TikTok東南亞直播帶貨風(fēng)口下，跨境電商賣家該如何抓住流量搶占先機(jī)呢？

首先，流量是制勝關(guān)鍵。前期要通過平臺(tái)賬號(hào)發(fā)布新奇、幽默等能打動(dòng)瀏覽者的短視頻積累粉絲。積累一定粉絲后，在短視頻中加入主推品鏈接引導(dǎo)下單，也可在個(gè)人簡介主頁添加店鋪鏈接。還可結(jié)合TikTok營銷方式和直播帶貨激發(fā)觀眾購買欲望。

其次，對(duì)標(biāo)網(wǎng)紅營銷。賣家可根據(jù)自營類目和店鋪類型，學(xué)習(xí)國內(nèi)成功抖音網(wǎng)紅的直播帶貨模式。這些大咖帶貨能力強(qiáng)、粉絲基礎(chǔ)龐大，其團(tuán)隊(duì)選品經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供專業(yè)售后，有助于提高帶貨銷售額。

關(guān)于TikTok東南亞跨境電商直播流程，泰古倉認(rèn)為掌握6大流程和5大重點(diǎn)，小白也能快速上手。

直播6大流程包括：確定直播目標(biāo)并制定KPI；選品并定折扣；策劃腳本探討話術(shù)細(xì)節(jié)；分配人員搭建直播間，直播間風(fēng)格要根據(jù)主題換環(huán)境營造場景感；進(jìn)行直播預(yù)熱，通過多種方式告知主推品賣點(diǎn)及優(yōu)惠；開播時(shí)預(yù)告下次直播時(shí)間或制定固定開播時(shí)間放在主頁簡介，播完視頻也可二次包裝宣傳。

直播數(shù)據(jù)提升的5大重點(diǎn)有：細(xì)化直播腳本把控節(jié)奏和時(shí)間節(jié)點(diǎn)；直播標(biāo)題吸睛簡短且符合當(dāng)?shù)刂髁髡Z言；設(shè)置突出重點(diǎn)、賣點(diǎn)的不同封面，東南亞地區(qū)喜歡真實(shí)且親和力高的封面；強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠；直播團(tuán)隊(duì)及時(shí)總結(jié)復(fù)盤。

泰古倉在海外倉方面有諸多優(yōu)勢，日處理單量達(dá)1000+。其具有高效特點(diǎn)，自有WMS和ERP系統(tǒng)，通過智能化解決客戶需求；安全方面，實(shí)時(shí)云監(jiān)控，貨物丟失全額賠付；發(fā)貨速度快，團(tuán)隊(duì)配置齊全分工明確。

當(dāng)前，直播大促、跨境業(yè)務(wù)等機(jī)會(huì)眾多，歡迎通過+V洽談。更多服務(wù)可關(guān)注公眾號(hào)：泰古科技。

（編輯：江同）

（來源：泰古科技）

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