【編者提示】亞馬遜Prime會(huì)員專享的促銷活動(dòng)——亞馬遜Prime會(huì)員日，為賣家店鋪帶來了巨大的流量機(jī)會(huì)。每年的亞馬遜Prime會(huì)員日都是一場空前盛事，不僅為賣家提供了強(qiáng)大的引流，同時(shí)也對(duì)賣家的商品備貨和物流操控提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。任何環(huán)節(jié)的失誤都可能影響全局，那么賣家該如何全面細(xì)致地備戰(zhàn)亞馬遜Prime會(huì)員日呢？

東莞市中實(shí)創(chuàng)半導(dǎo)體照明有限公司的銷售經(jīng)理曾梅芬分享了他們首次參與亞馬遜Prime會(huì)員日的經(jīng)驗(yàn)。她表示：“亞馬遜Prime會(huì)員日是自2015年開始的，我們?yōu)榇舜位顒?dòng)提前數(shù)月進(jìn)行備戰(zhàn)?！被叵肫鹬暗腜rime會(huì)員日，多數(shù)燈具賣家在大促當(dāng)天都能實(shí)現(xiàn)銷量近十倍的突破。有一位銷售伸縮小臺(tái)燈的賣家在短短半天時(shí)間內(nèi)便售罄了1500件庫存，但由于物流輸送的延遲，原本對(duì)雙方都利好的局面卻因準(zhǔn)備不足而未能達(dá)到最佳效果。

為了成功應(yīng)對(duì)Prime會(huì)員日，曾梅芬從多個(gè)角度進(jìn)行了深入分析，并為產(chǎn)品供應(yīng)、海外倉庫存、補(bǔ)貨和物流等方面提出了具體建議：

1. 在大促前期，參考同行業(yè)和平臺(tái)去年同期的數(shù)據(jù)，對(duì)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行打樣生產(chǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。

2. 借助數(shù)據(jù)了解目標(biāo)市場國的燈具需求和喜好，制定因地制宜的銷售計(jì)劃，確保充足的安全庫存。

3. 大促期間，利用“亞馬遜商品推廣”提高產(chǎn)品展示效果，增強(qiáng)品牌影響力。

4. 積極參與Prime會(huì)員日的LD秒殺活動(dòng)，根據(jù)平臺(tái)提示設(shè)置具體的秒殺活動(dòng)數(shù)量和時(shí)間。

5. 提前兩三個(gè)月使用FBA完成產(chǎn)品入倉，選擇快速、便捷、安全的運(yùn)輸路徑。

6. 提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后反饋服務(wù)，及時(shí)了解消費(fèi)者需求，完善店鋪運(yùn)營。

廈門海天城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)Damon也分享了他的觀點(diǎn)。他表示，參與亞馬遜Prime會(huì)員日的賣家除了關(guān)注商品庫存處理外，還要對(duì)銷量高、有利潤的產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)備貨。Damon建議即使利潤空間不大甚至虧本的庫存商品也要設(shè)置秒殺活動(dòng)，以清理庫存。

高流量的引入需要精細(xì)的運(yùn)營和有序的物流、備貨支持。曾梅芬建議賣家參考同行經(jīng)驗(yàn)，規(guī)范自身店鋪運(yùn)營，以達(dá)到流量與訂單的雙豐收。任何大促的成功都不是一蹴而就的，需要賣家的全面準(zhǔn)備和精細(xì)操作。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮撰寫）