金秋九月，新學(xué)期伊始，正是學(xué)習(xí)與創(chuàng)作的黃金時(shí)期。隨著“金九銀十”的月份到來，我將帶您一同探討一個(gè)引人注目的主題——“家具出?！毕盗形恼?。

前言

中國家具行業(yè)已然踏上了十字路口的征程?；厥走^往，伴隨著人口紅利的爆發(fā)和城市化的高速發(fā)展，中國家具行業(yè)曾享受著高速增長的盛況。在全球化的浪潮中，憑借著低廉的勞動(dòng)力資源、豐富的原材料和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國成為了全球最大的家具出口國。近年來，隨著一系列變量的變化，中國家具行業(yè)正經(jīng)歷著不小的陣痛。

疫情的突然襲擊，更是給家具行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示了家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量下降，那么家具行業(yè)的未來將何去何從？我將以跨境電商的角度，為您提供一些展望與思考。

家具電商的起伏之路

1995年，亞馬遜、eBay開創(chuàng)線上購物新紀(jì)元，引領(lǐng)世界進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。自那時(shí)起，“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)”的預(yù)言不斷在耳邊回響。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于其長尾效應(yīng)、廣泛的輻射人群以及降低實(shí)體店租的成本。家具產(chǎn)品因其非標(biāo)、大件、高價(jià)值等特性，在家電、服飾等產(chǎn)品紛紛登陸電商平臺(tái)的背景下，卻姍姍來遲。

美樂樂與林氏木業(yè)：兩個(gè)杰出的代表

美樂樂，曾經(jīng)的中國家具電商第一品牌，其成長歷程堪稱驚人。從淘寶店起家，到官網(wǎng)月銷量超百萬，再到開展O2O模式，美樂樂曾是行業(yè)的佼佼者。就像每部商業(yè)史中都有成功與失敗，美樂樂的倒下也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛討論。有人將其歸因于管理問題，有人認(rèn)為是資本的博弈導(dǎo)致了內(nèi)斗，還有人指出是現(xiàn)金流的斷裂導(dǎo)致了企業(yè)的失敗。無論原因如何，美樂樂的倒下都給我們留下了深刻的思考。

與之相對(duì)的是林氏木業(yè)，淘寶家具電商的第一品牌。與美樂樂不同的發(fā)展道路讓林氏木業(yè)走出了自己的電商帝國。他們堅(jiān)守淘寶天貓的流量平臺(tái)，專注于做家具電商企業(yè)。從09年開始，幾乎每兩年擴(kuò)建一次攝影棚面積，穩(wěn)扎穩(wěn)打，依靠自身的經(jīng)營現(xiàn)金流穩(wěn)定發(fā)展。盡管也嘗試過線下體驗(yàn)店的模式，但林氏木業(yè)始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，注重用戶體驗(yàn)。

家具出海的展望

面對(duì)中美貿(mào)易的摩擦、東南亞廉價(jià)制造業(yè)的崛起等一系列挑戰(zhàn)，中國家具行業(yè)如何突圍？家具電商又該如何借助跨境電商的平臺(tái)，走向全球市場(chǎng)？我們將通過一系列的文章進(jìn)行探討?！吨忻兰揖唠娚痰某膳c敗》、《家具工廠電商出海，勝算幾何？》、《跨境供應(yīng)鏈金融如何助力家具出海？》等文章將逐一揭曉答案。

在2020年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的波動(dòng)，林氏木業(yè)的增長也相應(yīng)放緩。林氏木業(yè)副總裁崔杰慧談及公司內(nèi)部的反思時(shí)表示，“過去十年你們高速發(fā)展，但現(xiàn)在突然告訴你們以前的方法不靈了，增長放緩或者不再增長，會(huì)讓人感到恐懼。我們正在尋找問題所在。”

為了應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，林氏木業(yè)提出了新口號(hào)：“成為年輕人首次購買家具的首選品牌”。公司開始聚焦于25-35歲的年輕人需求。在國內(nèi)，家具屬于低頻消費(fèi)品，選擇聚焦年輕人不僅能獲取新客戶，提升GMV，更是因?yàn)槟贻p人是潛力股，一旦獲得他們的好評(píng)，就能保證基本盤。

林氏木業(yè)將進(jìn)行全品類的聚焦SKU，以更好地發(fā)力。期望林氏木業(yè)能帶領(lǐng)家具電商更上一層樓。

傳統(tǒng)電商在看到家具線上電商的潛力后，也開始布局線上市場(chǎng)，如居然之家推出的居然在線，以及紅星美凱龍的紅美商城。線上和線下的經(jīng)營思維存在很大差異，并非簡(jiǎn)單砸錢就能做好。

居然在線，百度搜索無記錄；紅美商城，雖然在2012年重磅推出，但搜索量起伏不定。

說到家具電商在國內(nèi)的成熟發(fā)展，我們也不得不關(guān)注全球第一大家具市場(chǎng)的美國是如何做的。

美國家具電商市場(chǎng)擁有眾多優(yōu)秀平臺(tái)。其中兩個(gè)特色的家具企業(yè)值得我們的關(guān)注：Wayfair和Homedepot。

Wayfair已經(jīng)成為了美國家具電商的第一平臺(tái)，其母公司擁有五個(gè)不同定位的家居平臺(tái)。Wayfair主打中端市場(chǎng)，面向中產(chǎn)階級(jí)。它遇到了美樂樂與林氏木業(yè)相似的問題——大量線客以游客身份來選產(chǎn)品、比價(jià)格，再到實(shí)體店購物。為解決這一問題，Wayfair推出了項(xiàng)目“get it near me”，即展示W(wǎng)ayfair平臺(tái)商品的展示擁有同款產(chǎn)品的就近門店，讓消費(fèi)者可以選品后直接去線下購買。Wayfair會(huì)向這些門店收取額外費(fèi)用。

Homedepot作為全球最大的家居建材零售商，擁有超過2200家連鎖商店。其進(jìn)入中國市場(chǎng)后因?yàn)樗敛环€退出。然而在國外，由于人們動(dòng)手能力強(qiáng)，Homedepot提供的工具和材料成為必需品。它會(huì)定期提供免費(fèi)的家裝培訓(xùn)班，引導(dǎo)消費(fèi)者更好地使用工具完成家裝。大約2000年，電子商務(wù)興起的早期，Homedepot便開始布局線上市場(chǎng)。近些年，線上渠道開始發(fā)力。特別是2020年受疫情影響，消費(fèi)者更傾向于線上購物，Homedepot的線上銷售額同比增長100%，其中線上訂單超60%是線下門店交貨。

《家得寶的成功之道探究》家庭用品巨頭的秘密，源自雪球網(wǎng)深度報(bào)道，時(shí)間2020年。其中涉及到經(jīng)營四十年的公司必須要走的五條道路。《福布斯》雜志特約作者Warren shoulberg也對(duì)Home Depot四十年的業(yè)務(wù)成長給出了深度解讀和獨(dú)特見解。這篇文章由作者本人授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需事先征得原作者同意，以尊重原創(chuàng)精神。值得注意的是，本文觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。 （來源：參考自媒體姜太公的劍）