TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜分析：家具小店的成功密碼與市場(chǎng)洞察

TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（10/23 - 29）已公布，上周總GMV創(chuàng)下TikTok Shop北美區(qū)歷史新高，達(dá)到6120萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)131%，日均出單870萬(wàn)美元，是上周的2.3倍，單日最高出單1710萬(wàn)美元，隨著黑五網(wǎng)一的臨近，這一記錄有望持續(xù)增長(zhǎng)。截至10月29日，GMV Top 5的商品分類排名依次為美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏、運(yùn)動(dòng)和戶外（新上榜）。小店榜單中出現(xiàn)多個(gè)新面孔，包括NewEgg（Top 7）、Cider（Top 9）、AnkerUS（Top 10），家具和家紡小店首次上榜，GMV分別位于Top 1和Top 2。

在如今的電商市場(chǎng)中，家具品牌出海備受跨境賣家關(guān)注。特別是今年致歐家居科技股份有限公司在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為河南跨境電商第一股，更是吸引了眾多目光。通常，大件商品在傳統(tǒng)貨架電商及創(chuàng)意電商平臺(tái)很暢銷，而在以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop小店，家具生意也開展得如火如荼。今天要重點(diǎn)分析排名第一的Sweet Furniture小店，它也是美國(guó)Top 10榜單中唯一的家具小店。

自2023年8月中旬入駐以來(lái)，Sweet Furniture小店的銷量和GMV增長(zhǎng)迅猛。小店總銷量達(dá)3.93萬(wàn)件，客單價(jià)較高，價(jià)格分布在36至500美元，平均價(jià)格近100美元，預(yù)估GMV高達(dá)266萬(wàn)美元。近90%訂單產(chǎn)生在最近30天內(nèi)，銷售趨勢(shì)呈高速增長(zhǎng)。9月30日，日銷量為173件商品，10月29日增至4740件，翻了27倍，10月21日銷售達(dá)到本月最高峰，突破5450件。小店目前有50件商品，動(dòng)銷商品25件，動(dòng)銷率50%，多數(shù)分類為商業(yè)家具和室內(nèi)家具，還有圍繞大件家具的低單價(jià)互補(bǔ)類產(chǎn)品，如裝飾品、廚房用品、家紡品等，可通過組合營(yíng)銷提高利潤(rùn)。

該小店的銷貨模式主要是短視頻帶貨，近30天短視頻產(chǎn)出數(shù)量和銷量趨勢(shì)一致，同時(shí)邀約大量達(dá)人矩陣帶貨營(yíng)銷。近30天產(chǎn)出813條短視頻，為品牌帶來(lái)4630萬(wàn)的曝光及百萬(wàn)級(jí)互動(dòng)。小店的熱銷爆品Top 1無(wú)扶手辦公椅，截止到10月31日，單件商品總銷量是1.56萬(wàn)，總GMV達(dá)到112萬(wàn)美元，占小店總銷售額近一半。下面以這款商品為例，分析小店的成功營(yíng)銷策略。

在主圖和Listing內(nèi)容方面，商品圖片制作和詳情頁(yè)撰寫非常專業(yè)。8張主圖傳達(dá)出多種重要信息，能讓意向買家在10秒內(nèi)快速獲取，如多種使用場(chǎng)景、整體外觀、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、最高承重、與不同高度桌子的適配性等，還有標(biāo)注具體尺寸的圖片，避免因尺寸問題退貨。商品標(biāo)題由品牌名 + 多個(gè)商品關(guān)鍵詞組成，符合規(guī)范，熱門關(guān)鍵詞能提高被搜索概率，賣家可借助Google Trends獲取關(guān)鍵詞檢索次數(shù)和趨勢(shì)，選擇精確且搜索高的關(guān)鍵詞。越是高客單價(jià)商品，越要注意展示細(xì)節(jié)，跨境賣家可參考此店詳情描述進(jìn)行調(diào)整。

在達(dá)人營(yíng)銷方面，該商品邀約了131位帶貨達(dá)人，達(dá)人粉絲量級(jí)分布廣泛，最高粉絲數(shù)量突破200萬(wàn)，最低不足1000粉絲，超過百萬(wàn)級(jí)粉絲的頭部達(dá)人有10位，主要粉絲量級(jí)在10萬(wàn)以下，多為中青年女性，日常帶貨類別包括家具、美妝個(gè)護(hù)、計(jì)算機(jī)與辦公設(shè)備等。

短視頻營(yíng)銷以達(dá)人開箱和產(chǎn)品展示視頻為主，拍攝手法簡(jiǎn)單，單機(jī)位、單人口播，總時(shí)長(zhǎng)不超過1分鐘，曝光和轉(zhuǎn)化效果良好。比如達(dá)人@callmebelly的一條視頻，47秒內(nèi)展示產(chǎn)品開箱，對(duì)比新舊椅子，通過口播和操作表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，單條視頻播放量達(dá)10.55萬(wàn)，獲贊3600次，預(yù)估轉(zhuǎn)化銷量108件，預(yù)估銷售額4380美元。

限時(shí)的誘人折扣是商品快速成交的主要手段。商品定價(jià)89美元，但近30天價(jià)格浮動(dòng)明顯，最低時(shí)僅需15美元，不過商家調(diào)價(jià)時(shí)要注意頻率，避免產(chǎn)生大量退換貨和客訴問題。

全球家具市場(chǎng)規(guī)模龐大且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年家具市場(chǎng)收入將達(dá)7292億美元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為5.03%（CAGR 2023 - 2028）。這一增長(zhǎng)受多種因素推動(dòng)，如可支配收入增加、酒店和住房行業(yè)增長(zhǎng)、商業(yè)建筑行業(yè)發(fā)展以及全球?qū)Ω邫n和豪華家具需求上升等。然而，新冠疫情對(duì)家具市場(chǎng)消費(fèi)和制造趨勢(shì)產(chǎn)生重大影響，疫情期間消費(fèi)者因經(jīng)濟(jì)緊縮減少非必需品支出，疫情后市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，消費(fèi)者對(duì)家居用品支出態(tài)度轉(zhuǎn)變，家具需求得到提振。

美國(guó)是全球家具市場(chǎng)收入大國(guó)，2023年收入為2438億美元，消費(fèi)力強(qiáng)勁。在市場(chǎng)份額方面，亞太地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)2023年到2030年，中東和非洲年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)6.2%，位居第二，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)歸因于部分國(guó)家積極投資發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施以吸引國(guó)際游客和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。全球最大細(xì)分市場(chǎng)是客廳家具，2023年市場(chǎng)規(guī)模為2147億美元，預(yù)計(jì)2023年到2030年，沙發(fā)和沙發(fā)市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)7.1%，千禧一代購(gòu)房及對(duì)老房子翻新需求推動(dòng)了該市場(chǎng)增長(zhǎng)。

消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視促使各種公司推出環(huán)保家具，如思科家居的產(chǎn)品采用無(wú)毒成分和FSC認(rèn)證木材，備受歡迎。天然木材是2022年家具市場(chǎng)占比最高的原材料，受低價(jià)家居設(shè)計(jì)興起影響，塑料市場(chǎng)增速最快，預(yù)計(jì)將以7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，研發(fā)高性能塑料材料的需求也不斷增加。智能家居出海是高增長(zhǎng)市場(chǎng)，2020年全球智能家具市場(chǎng)規(guī)模為1.436億美元，預(yù)計(jì)2021年至2028年將以12.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，北美在智能家具市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，2020年收入份額最大，為32.8%，智能辦公桌是該領(lǐng)域目前最大細(xì)分市場(chǎng)，將以13.6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速占領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者更愿意為奢侈現(xiàn)代生活花錢。在購(gòu)買方式上，線下挑選并購(gòu)買家具仍占主流，但隨著線上渠道完善，未來(lái)線上購(gòu)買家具頻次有望增加。

大件家具出海雖利潤(rùn)高、市場(chǎng)廣闊，但對(duì)賣家整合供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、資金能力和海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及落地安裝服務(wù)都有更高要求。建議有出海經(jīng)驗(yàn)或預(yù)算的供應(yīng)鏈、工廠賣家嘗試入局小店，或與相關(guān)服務(wù)商合作。目前TikTok Shop的大件家具市場(chǎng)尚處早期，國(guó)內(nèi)抖音已開發(fā)出多種帶貨方式，如工廠直播、品牌直播、小店直播等。在選款方面，要避開國(guó)際設(shè)計(jì)師仿款，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)問題。若不具備大件家居出海條件和基礎(chǔ)，可圍繞家居用品類目，選擇輕小件商品或衍生商品銷售，如南通產(chǎn)業(yè)帶賣家可選擇沙發(fā)罩等家紡用品，中高端家居擺件、特色裝飾品等適合通過短視頻展示產(chǎn)品特性。 （來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。