TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜分析及文化產(chǎn)業(yè)出海探討

近期，TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（12/11 - 12/17）公布。上周總GMV達7170萬美元，較上一周下降15.55%左右，不過這屬于節(jié)慶后的正常波動，日均出單1020萬美元。

上周出單的GMV Top 5商品分類排名依次為：美妝個護（$16.48M, 19.55%）、收藏（$8.79M, 10.42%）、女士服裝（$8.38M, 9.94%）、運動和戶外（$5.64M, 6.69%）、手機和電子產(chǎn)品（$5.39M, 6.40%）。其中收藏類目GMV和銷量增長迅速，有兩家小店上榜小店GMV Top 10，即Calipokehouse（Top 4）、AllPokeTCG（Top 9），主要熱銷品是口袋妖怪（Pokemon）的游戲收藏卡及相關(guān)模型玩具。

《寶可夢》收藏在TikTok美國賣爆了。TikTok官方發(fā)布的2025年下一步趨勢報告《What's Next》提到趨勢信號“好奇心頂峰（Curiosity Peaked）”，數(shù)據(jù)顯示TikTok用戶比其他平臺用戶接受新話題可能性高1.8倍，這和其年輕客群有關(guān)。“千禧一代（1981 - 1995年）”和“Z世代（1996 - 2012年）”占TikTok美國用戶超半數(shù)，他們更愿接受新事物，購物偏好多元化。日本游戲和動漫影響力大，《寶可夢》是全球知名的日本游戲及動漫，皮卡丘和小智是很多80后、90后的童年回憶，憑借出色劇情、繪畫及衍生創(chuàng)作長盛不衰。在TikTok，#Pokemon熱門標簽曝光超7.1億次，全球同好分享收藏及“meme”。

EchoTik數(shù)據(jù)顯示，近期以“二次元（動漫與游戲）”為主的“亞文化”類收藏商品在TikTok爆發(fā)，主要是3D打印模型、收藏卡片和玩具手辦，特別是《寶可夢（Pokemon）》的收藏卡和模型玩具持續(xù)數(shù)周登上商品GMV榜單Top 10。上周，Calipokehouse和AllPokeTCG兩家小店靠寶可夢相關(guān)爆品上榜GMV Top 10，它們是美國本土小店，僅靠短視頻、直播帶貨和主動搜索出單。AllPokeTCG小店自入駐TikTok Shop以來，截至12月19日，總銷量快突破10萬，預估GMV超466萬美元，平均月收入超百萬美元。Calipokehouse增長更驚人，開通不足一個月，僅13個短視頻和2場店播，總銷量快突破3萬，預估GMV達258萬美元。其短視頻拍攝手法簡單，多為第一人稱拆箱和卡片展示，視頻長約30秒到1分鐘，結(jié)合黑五網(wǎng)一活動，一條29秒視頻成熱門帶貨視頻。因?qū)毧蓧鬒P知名度高，消費者了解產(chǎn)品，店家保證真品且價格優(yōu)惠就能輕松盈利。這些小眾愛好者舍得在娛樂上花錢，更看重卡片收藏價值，稀有卡片是小眾投資品，在收藏卡交易平臺，有些絕版動漫或運動卡牌能賣天價，比如Yahoo信息顯示，Mickey Mantle 1952年的運動卡牌在2022年8月28日以1260萬美元成交。

文化產(chǎn)業(yè)出海不易但逐漸可行。以泡泡瑪特為例，其創(chuàng)始人兼CEO王寧立下2025年海外業(yè)務營收超2019年（18億元）的目標。2023年上半年，泡泡瑪特港澳臺及海外新開線下門店12家至55家，機器人商店達143臺（含合營），跨境電商平臺站點數(shù)達28個，港澳臺及海外市場營收3.76億元，同比增長139.8%，貢獻經(jīng)營利潤7889萬元。泡泡瑪特出海不僅賣玩具，還考驗文化與IP全球化能力，選品和IP運營思路會根據(jù)不同國家和地區(qū)調(diào)整。比如歐美用戶不喜歡過于擬人化玩偶，喜歡展現(xiàn)職業(yè)的手辦，MOLLY在北美起初不受歡迎，宇航員版Molly則廣受好評；帶有骷髏元素的Tycoco系列在部分國家不受待見，但在墨西哥因亡靈節(jié)文化受歡迎。泡泡瑪特還積極與國際知名IP聯(lián)名，提升全球影響力，如與《哈利波特》、迪士尼、三麗鷗等IP的聯(lián)名盲盒全球火爆，在TikTok上#popmart標簽曝光超千萬。Popmart開設(shè)全球總帳號及多個國家和地區(qū)的矩陣賬號，目前東南亞地區(qū)以泰國為首和美國是粉絲基數(shù)大的海外市場。

TikTok等自媒體在文化IP推陳出新上作用關(guān)鍵。今年電影《芭比》上映時，在TikTok掀起“芭比硬核（Barbiecore）”風，相關(guān)元素和死亡芭比粉受熱捧，粉色單品斷貨。過去女孩認為精致芭比娃娃是對女性的貶低，粉色是“媚俗”色彩遭排斥，電影重新詮釋后，芭比粉有了“女性力量”象征。電影發(fā)行方利用TikTok營銷，組織KOL發(fā)起“粉色著裝觀影挑戰(zhàn)”，觀影者穿粉色衣服看電影成全球趨勢，帶動芭比娃娃銷售回升。當下，出海雖有壓力，但潮玩與文化產(chǎn)業(yè)可借數(shù)字媒體講好IP故事，打動消費者，迎接機遇與挑戰(zhàn)。