一、引言

隨著電商市場的不斷發(fā)展，亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺，為賣家提供了多種合作模式。其中，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目以其獨(dú)特的優(yōu)勢，吸引了眾多中國第三方賣家的關(guān)注。本文將為大家詳細(xì)解讀亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的概況、優(yōu)勢及如何加入等相關(guān)內(nèi)容。

二、項(xiàng)目概述

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個結(jié)合賣家產(chǎn)品優(yōu)勢和亞馬遜自身優(yōu)勢的項(xiàng)目。通過提供亞馬遜特有的營銷資源和賣家上線支持，幫助賣家拓展品類、實(shí)現(xiàn)銷售增長。目前，該項(xiàng)目已開放Umi、Eono和Hikaro三個品牌的授權(quán)，涵蓋消費(fèi)電子、運(yùn)動、家居、家具、辦公、園藝、服飾、箱包、珠寶等多個品類。

三、站點(diǎn)情況及市場潛力

歐洲市場對“自有品牌”的接受度高，而日本站點(diǎn)也展現(xiàn)出巨大的市場潛力。歐洲五國人口基數(shù)大，消費(fèi)水平高，是亞馬遜重要的市場之一。而日本站點(diǎn)作為亞洲第二大電子商務(wù)市場，其互聯(lián)網(wǎng)普及率高，消費(fèi)者在線購物需求量大。這兩個站點(diǎn)都擁有成熟的電商土壤和完善的賣家服務(wù)體系。

四、重點(diǎn)品類與賣家資質(zhì)要求

項(xiàng)目對賣家資質(zhì)有一定要求。賣家需提供第三方驗(yàn)廠報告和社會責(zé)任報告，經(jīng)審核后方可參加項(xiàng)目。重點(diǎn)品類會隨季節(jié)性變化和市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，因此任一品類都有可能成為下一次的重點(diǎn)品類，需盡早上車。賣家在申請加入項(xiàng)目后，也會得到具體的資質(zhì)要求和指導(dǎo)。

五、賣家項(xiàng)目體驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)分享

以杭州思域?yàn)槔?，他們在加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目后，得到了Eono品牌的授權(quán)，出單量增長了6-8倍，排名沖到了品類前三。他們的經(jīng)驗(yàn)表明，加入項(xiàng)目并非一勞永逸，而是需要賣家不斷精益求精地打磨產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速成長。

六、常見問題解答

1. 亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目適合什么類型的賣家參加？

答：原則上，該項(xiàng)目向所有中國第三方賣家開放，但需提供第三方驗(yàn)廠報告和社會責(zé)任報告，經(jīng)審核后方可參加。

2. 賣家可以帶著自己的品牌加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目嗎？

答：可以，但具體需根據(jù)項(xiàng)目要求提供相關(guān)資質(zhì)和材料。

七、亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的優(yōu)勢

1. 利用亞馬遜自有品牌模式工具獲取曝光，加速增長。品牌將會得到一套包括品牌保護(hù)、Vine測評和翻譯服務(wù)、EBC/A+、站內(nèi)品牌展示等在內(nèi)的營銷支持。

2. 全球業(yè)務(wù)拓展機(jī)會。除了現(xiàn)有的歐洲五國和日本，項(xiàng)目組正在拓展更多的全球站點(diǎn)。

3. 專屬上線指導(dǎo)，快速啟動業(yè)務(wù)。賣家將會得到項(xiàng)目上線指導(dǎo)和一系列產(chǎn)品支持，幫助快速啟動并追蹤銷售表現(xiàn)。

亞馬遜嚴(yán)格篩選品牌合作，特定授權(quán)品牌不接受賣家自帶品牌加入。亞馬遜自有品牌的“亞馬遜加速器項(xiàng)目”則歡迎賣家自帶品牌參與，更多詳情可訪問官方鏈接：[gs./pb.html。](gs./pb.html%E3%80%82)

關(guān)于使用現(xiàn)有亞馬遜賣家賬號參加項(xiàng)目的問題，必須強(qiáng)調(diào)，參與“亞馬遜授權(quán)項(xiàng)目”必須使用全新未注冊的郵箱開設(shè)新賬號。您可以聯(lián)系現(xiàn)有的客戶經(jīng)理進(jìn)行咨詢。

填寫項(xiàng)目登記表后，您一般在兩周內(nèi)會收到項(xiàng)目經(jīng)理的聯(lián)系郵件或電話。請確保您提供的聯(lián)系信息準(zhǔn)確無誤。如若長時間未收到回復(fù)，請及時通過微信留言咨詢，我們會盡快與您取得聯(lián)系。

對于已有賬戶經(jīng)理的賣家，您的專屬賬戶經(jīng)理會發(fā)送亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目的注冊鏈接。您的現(xiàn)有賬戶經(jīng)理會支持您的現(xiàn)有賬戶，而新項(xiàng)目的賬戶則會有專門的經(jīng)理進(jìn)行管理。

參與亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目需要支付費(fèi)用嗎？答案是肯定的，您需要基于實(shí)際銷售額支付10%的項(xiàng)目傭金。目前該項(xiàng)目仍處于免費(fèi)期，具體收費(fèi)時間將提前通知項(xiàng)目賣家。除此之外，您還需要支付標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站傭金。

如果您加入亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，是否還需要自行投放產(chǎn)品點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告呢？不需要。廣告投放事宜由亞馬遜方面負(fù)責(zé)。

關(guān)于項(xiàng)目所需的最少產(chǎn)品數(shù)量，我們建議您第一年至少提供10個產(chǎn)品，同一產(chǎn)品的多個變體算作一個產(chǎn)品。

工廠審核方面，在確認(rèn)參與項(xiàng)目后，您將收到賣家手冊，其中詳細(xì)介紹了驗(yàn)廠和社會責(zé)任驗(yàn)廠的標(biāo)準(zhǔn)。如果您沒有BSCI或SEDEX認(rèn)證，仍有機(jī)會與我們合作，我們接受多種第三方RBA報告等。

對于已有第三方工廠質(zhì)量證書的賣家，不能跳過亞馬遜的工廠質(zhì)量審核。這是強(qiáng)制性的。社會責(zé)任驗(yàn)廠和質(zhì)量驗(yàn)廠的時間分別為幾天和一天。驗(yàn)廠申請和安排需要兩周時間，完成后兩周內(nèi)您將收到是否通過的驗(yàn)廠結(jié)果。

關(guān)于第三方驗(yàn)廠及費(fèi)用的負(fù)責(zé)方，亞馬遜將負(fù)責(zé)安排質(zhì)量驗(yàn)廠并承擔(dān)首次驗(yàn)廠費(fèi)用。社會責(zé)任驗(yàn)廠則由賣家自行安排和承擔(dān)費(fèi)用。

在亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目下，相似的商品并不會泛濫。亞馬遜嚴(yán)格管理其品牌產(chǎn)品線矩陣，確保商品的獨(dú)特性和品質(zhì)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)測選品重疊情況，賣家也可自行搜索相關(guān)品牌下的銷售產(chǎn)品信息。

關(guān)于能否同時參加亞馬遜加速器和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目，答案是可以的，但兩個項(xiàng)目不能共用同一賬號。

亞馬遜加速器項(xiàng)目和亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目是亞馬遜自有品牌項(xiàng)目下的兩大模式，雖然有所區(qū)別，但都向中國第三方賣家開放。具體差異可參照“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目兩大模式對比表”。（來源：亞馬遜全球開店）

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