Shopify與亞馬遜出海環(huán)境分析及獨(dú)立站建設(shè)全解析

后疫情市場(chǎng)的快速變化促使商家重新思考自身定位，接下來讓我們一同深入了解Shopify和亞馬遜這兩個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

兩個(gè)平臺(tái)之間最主要區(qū)別在于平臺(tái)性質(zhì)，Shopify是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，而亞馬遜是一個(gè)市場(chǎng)。也就是說，Shopify提供建立自己的在線商店，而亞馬遜則是和其他賣家在同一平臺(tái)進(jìn)行銷售。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如今，無論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，電商行業(yè)都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電商市場(chǎng)規(guī)模有望突破[X]萬億美元，這無疑為眾多電商從業(yè)者帶來了巨大的機(jī)遇。

一、Shopify VS Amazon出海環(huán)境分析

1.亞馬遜出海環(huán)境分析

挑戰(zhàn)1：供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)

近幾年受后疫情經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，能源、原材料、芯片等成本大幅上升等多方因素，導(dǎo)致93%的電商賣家因供應(yīng)鏈問題而損失了收入，促使這些商家開始重新思考他們的銷售策略，并開始轉(zhuǎn)向其他電商渠道。

挑戰(zhàn)2：渠道競(jìng)爭(zhēng)

不論是我們所熟知的亞馬遜、eBay、Aliexpress，還是Shopify獨(dú)立站，各個(gè)電商渠道間的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，不斷推出的賣家激勵(lì)政策、品牌注冊(cè)等利好政策，越來越多的品牌/商家進(jìn)入市場(chǎng)分割流量。

挑戰(zhàn)3：PPC成本上升

隨著PPC成本的競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分賣家開始利用DSP需求方平臺(tái)廣告（Demand-Side Platform），以解決廣告主多渠道資源整合及程序化購(gòu)買的期望。其中包含亞馬遜直播、OTT（Over the top廣告形式），該類型廣告目前仍處于投放測(cè)試階段，智能化、交互性是接下來廣告趨勢(shì)發(fā)展的核心。

2.獨(dú)立站出海環(huán)境分析

趨勢(shì)1：獲客成本上升迫使品牌與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系

DTC品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大廣告平臺(tái)成本上升，建立品牌形象吸引留存客戶。

趨勢(shì)2：Cookie限制迫使品牌重新思考

消費(fèi)者的個(gè)性化要求，利用一手?jǐn)?shù)據(jù)完善用戶體驗(yàn)，品牌私域流量建立客戶忠誠(chéng)度。

趨勢(shì)3：社交電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)

傳統(tǒng)平臺(tái)販賣向社交媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移，社交平臺(tái)助力打造用戶體驗(yàn)，提升消費(fèi)者參與度，短視頻流量熱度不減。

總結(jié)分析來看，我們?yōu)槭裁匆霆?dú)立站，主要原因還是為了打造企業(yè)自有品牌、降低政策風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)用戶進(jìn)行更深層的沉淀。畢竟跨境電商未來的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)落到品牌，做獨(dú)立站也是品牌出海的必經(jīng)之路，Shein、Anker這樣的先鋒DTC出海品牌也走向了IPO成為了跨境電商圈的行業(yè)標(biāo)桿。

二、為什么做的好的或者大賣的品牌都是做自己的網(wǎng)站？

對(duì)中小企業(yè)/商家來說，一步到位做個(gè)完全定制化的網(wǎng)站難度太高，投入成本太大，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、技術(shù)支持、人員運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)走下來，時(shí)間長(zhǎng)且投入大。那對(duì)于大多數(shù)人來說更好的選擇是什么？答案是：Shopify獨(dú)立站。

圖片來源：Shopify截圖

Shopify被稱為訂閱式平臺(tái)，使任何人都可以創(chuàng)建在線商店并銷售其商品。Shopify品牌可以使用Shopify POS和相關(guān)插件來運(yùn)營(yíng)線上店鋪。自2004年成立以來，Shopify已經(jīng)成為最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)，并為初創(chuàng)企業(yè)和成熟企業(yè)提供了全新的技術(shù)解決方案，更輕松地運(yùn)營(yíng)任何規(guī)模的在線商店。

其實(shí)自建網(wǎng)站這一營(yíng)銷行為在國(guó)外市場(chǎng)很多年前就興起了，無論是開源網(wǎng)站W(wǎng)ordpress，還是海外流行的Wix，亦或是主打電子商務(wù)WooCommerce等都是目前市場(chǎng)上廣受歡迎的平臺(tái)，而我們所熟知的blog其實(shí)就是自建站的前身，只是前期市場(chǎng)發(fā)展不如現(xiàn)在迅猛。而現(xiàn)在自建站的快速發(fā)展，同樣也得益于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)普及率、用戶網(wǎng)絡(luò)使用深度等市場(chǎng)環(huán)境，從個(gè)人自建站到商家自建站，其實(shí)大家都在強(qiáng)調(diào)的是品牌和品牌影響力的問題，如何讓更多人知道我？如何讓更多人了解我的品牌、關(guān)注我的品牌、購(gòu)買我的產(chǎn)品？最終落地轉(zhuǎn)化變現(xiàn)才是核心。

圖片來源 ：2022年亞馬遜廣告報(bào)告截圖

相信大家都對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念了解了很多，但為什么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷4.0甚至5.0的時(shí)代，也仍是大家關(guān)注的重點(diǎn)？無論是抖音，還是微信上的各種付費(fèi)課程，運(yùn)營(yíng)書籍、社群營(yíng)銷大家都在打造私域流量和圈層的概念，為什么還能這么火的原因還是在于——太難了！或?qū)τ诂F(xiàn)階段來說——沒有必要做！經(jīng)常能聽到一些商家和我說：網(wǎng)站建好之后多久能轉(zhuǎn)化？我很在意這個(gè)投入產(chǎn)出比，我多長(zhǎng)時(shí)間能看到推廣的成效？流量從哪里來？我們做社交媒體Facebook、YouTube、Instagram、TikTok有用嗎？等等問題。大家都是想做，但依舊站在門外觀望。

圖片來源：李羽昕自制

接下來我會(huì)重點(diǎn)講一下，做獨(dú)立站我們究竟要做什么？要準(zhǔn)備什么？從亞馬遜轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站是否能更快變現(xiàn)？

三、獨(dú)立站從0-1

1.注冊(cè)店鋪

如果您是第一次出海的賣家：可以直接提供信息，線上自主注冊(cè)，Shopify官網(wǎng)：https://www.shopify.cn/ 需要準(zhǔn)備的信息：網(wǎng)站名稱，商家實(shí)際地址(地址、城市、郵編、國(guó)家) 管理員郵箱Email，姓名(Last name, First name)

2.網(wǎng)站建設(shè)

Shopify強(qiáng)調(diào)定制化，也得益于平臺(tái)提供大量的免費(fèi)和高級(jí)插件，囊括了從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品編輯再到物流支付等板塊，選擇很多，但適合自己店鋪的才是最好的。

以下列舉了Shopify六大類和部分推薦的插件供大家參考，

圖片來源：Shopify截圖

商品管理：輕松打造熱銷商品

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：豐富網(wǎng)站定制呈現(xiàn)

營(yíng)銷推廣：全渠道營(yíng)銷與流量管理

銷售管理：提升銷量，擴(kuò)展銷售渠道

物流配送：快速準(zhǔn)確完成訂單發(fā)貨

業(yè)務(wù)拓展：管理商店和客戶關(guān)系管理

3.推薦插件

圖片來源：GemPages截圖

GemPages推薦理由：簡(jiǎn)單易于頁(yè)面編輯，模塊化與主題搭配

圖片來源：Klaviyo截圖

Klaviyo推薦理由：客戶標(biāo)簽精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，建立有價(jià)值的用戶關(guān)系

圖片來源：Free Shipping Bar截圖

Free Shipping Bar推薦理由：購(gòu)物車再營(yíng)銷提升加購(gòu)到結(jié)算的轉(zhuǎn)化率

圖片來源：Tidio截圖

Tidio推薦理由：在線客服，迅速響應(yīng)用戶需求

圖片來源：F+2:Order Printer Templates截圖

F+2:Order Printer Templates推薦理由：一站式解決訂單打印系統(tǒng)

圖片來源：ONE Upsell，SMS，Email，Pop-Up截圖

ONE Upsell，SMS，Email，Pop-Up推薦理由：多渠道、自動(dòng)化建立用戶再營(yíng)銷體系

結(jié)語

綜上所述分析了目前Shopify和Amazon賣家所面臨的市場(chǎng)環(huán)境、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，其實(shí)無論如何選擇，最終我們都將回歸到如何做好一個(gè)品牌，如何打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品是否能滿足用戶需求上來。

（來源：李羽昕）

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