Shopee選品的七大基本因素

跨境電商領(lǐng)域，正確選品意義重大，關(guān)乎店鋪的快速成長、運(yùn)營損耗的降低、運(yùn)營效率的提升，以及銷量利潤的增加。

在選品時(shí)，我們得考慮諸多基本因素。首先是運(yùn)輸限制。跨境電商依托跨境物流，其耗時(shí)較長，一些高價(jià)值、體積大、重量大的產(chǎn)品會(huì)增加物流成本與貨損風(fēng)險(xiǎn)。通過官方SLS物流，若產(chǎn)品包裹體積超運(yùn)輸限制，訂單會(huì)被取消，影響清關(guān)發(fā)貨及店鋪指標(biāo)。各平臺(tái)都加強(qiáng)了對(duì)品牌專利侵權(quán)和假冒偽劣產(chǎn)品的審查，賣家需了解平臺(tái)銷售規(guī)則和跨境物流運(yùn)輸限制，避免違規(guī)。

盈利空間也是關(guān)鍵。產(chǎn)品能否盈利是選品核心，要參考市場價(jià)格與競品價(jià)格，結(jié)合實(shí)際銷售成本合理定價(jià)。賣家運(yùn)營成本包括平臺(tái)傭金、交易手續(xù)費(fèi)等多項(xiàng)，定價(jià)時(shí)需算入這些成本，確保不虧本。

產(chǎn)品類型方面，店鋪產(chǎn)品眾多，并非都能盈利。受多種因素制約，部分產(chǎn)品利潤率高則難獲訂單。店鋪產(chǎn)品一般分爆款、引流款和利潤款。爆款權(quán)重高、需求旺；引流款低價(jià)實(shí)用，吸引流量且有成為爆款潛力；利潤款是盈利主要來源，有溢價(jià)能力且獲顧客信賴。

復(fù)購頻率也不容忽視。在Shopee平臺(tái)流量競爭激烈、新流量成本增加的形勢(shì)下，提高復(fù)購頻率很重要。日常使用頻繁的產(chǎn)品復(fù)購率高，能提高店鋪粉絲留存率，帶來好評(píng)，提升產(chǎn)品權(quán)重吸引新流量。

市場競品同樣要考量。產(chǎn)品定價(jià)受市場競爭影響，分析競品數(shù)量、排名、月銷、價(jià)格、賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)等，找準(zhǔn)市場缺口，突出自身優(yōu)勢(shì)，明確運(yùn)營目標(biāo)，加快產(chǎn)品推向市場速度。

發(fā)貨時(shí)效也相當(dāng)關(guān)鍵。多數(shù)顧客看重配送速度，跨境包裹運(yùn)輸時(shí)效直接影響購物體驗(yàn)和訂單成交。賣家要選距離中轉(zhuǎn)倉近、發(fā)貨效率高的供貨商，確保訂單準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率，獲更多顧客信賴。

售后成本也得考慮。賣家可能無法確認(rèn)產(chǎn)品完好度和功能問題，產(chǎn)品有瑕疵或運(yùn)輸損壞，處理售后問題耗時(shí)且成本高。選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮運(yùn)輸問題，確保包裝嚴(yán)密，考核貨代錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率。賣家還會(huì)遇到派送失敗等情況，要發(fā)揮客服作用，提升顧客簽收意愿、留存率和復(fù)購率。

（來源：林超聊跨境）

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