直播電商發(fā)展新趨勢(shì)：海內(nèi)外現(xiàn)狀剖析

2025年，直播電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛。在10月21日零點(diǎn)，以擁有3億在線人數(shù)的“口紅一哥”李佳琦、“直播一姐”薇婭為首的直播，為當(dāng)年的天貓雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)拉開(kāi)盛大帷幕。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年直播營(yíng)銷成為商家進(jìn)行消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、互動(dòng)和獲取新客的主渠道。

直播電商如此火熱，接下來(lái)就為大家講講海內(nèi)外直播電商發(fā)展的新趨勢(shì)！

據(jù)Fastdata極數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析得出在2020年上半年，電商交易額5.15萬(wàn)億元，增速創(chuàng)歷史新低，傳統(tǒng)電商用戶增長(zhǎng)遭遇瓶頸，重拾高速增長(zhǎng)迫在眉睫。直播電商應(yīng)運(yùn)而生，作為網(wǎng)購(gòu)新興力量的崛起，成為短視頻平臺(tái)探索流量變現(xiàn)的一種選擇。直播電商作為新興業(yè)態(tài)，場(chǎng)景多元化的電商直播不斷突破紅人、明星等主播群體以及服飾、美妝、食品、農(nóng)產(chǎn)品等貨品類目的限制，依托用戶覆蓋面廣的短視頻平臺(tái)巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)結(jié)合“線下導(dǎo)購(gòu)的線上化”，通過(guò)主播介紹引導(dǎo)互動(dòng)觸達(dá)用戶購(gòu)物需求，增加用戶粘性提升用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，將越來(lái)越多的商品以直播為媒介走向消費(fèi)者。

“扶搖直上”的中國(guó)直播電商發(fā)展歷程

2009 - 2016年直播電商行業(yè)為萌芽時(shí)期，帶貨主播薇婭、張大奕等網(wǎng)紅“淘女郎”為主開(kāi)始為“蘑菇街”“淘寶”等直播帶貨。2017年處于逐步上升初期，帶貨品類和主播類型逐漸多元化，同年蘇寧、快手等電商、短視頻平臺(tái)也同步開(kāi)啟電商直播。2018年處于穩(wěn)定上升拓展期，淘寶雙十一引爆直播帶貨，李佳琦和薇婭成為頭部人物，淘寶直播、抖音、快手等平臺(tái)對(duì)接主流電商供貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高流量變現(xiàn)。2019年直播電商行業(yè)規(guī)模爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)獲益規(guī)模高達(dá)4400億，主播群體呈多元化演變，同時(shí)行業(yè)亂象也不斷出現(xiàn)。2020年以淘寶為首宣布投入500億資源包支持直播帶貨，多部門/地方出臺(tái)相關(guān)政策，行業(yè)逐步規(guī)范化發(fā)展，疫情背景下直播電商潛力快速釋放。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)2020年上半年電商直播場(chǎng)次超1000w，活躍主播數(shù)超40w，觀看人數(shù)累積超500億，售賣商品超2000w，中國(guó)電商交易額突破3000億。

“蓄勢(shì)待發(fā)”的海外直播電商現(xiàn)狀

中國(guó)直播電商行業(yè)快速發(fā)展，“直播 + 電商”模式成為新風(fēng)口，其龐大商業(yè)價(jià)值在海外逐漸放大，跨境電商直播尚處于起步階段。2025年10月，歐洲首個(gè)跨境電商網(wǎng)紅直播孵化基地在荷蘭成立，包含專業(yè)團(tuán)隊(duì)。海外直播帶貨形式主要分為兩種：社交媒體模式，Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等社交媒體平臺(tái)支持直播帶貨，如YouTube允許用戶將直播鏈接第三方電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量帶貨；電商平臺(tái)直播模式，亞馬遜、速賣通、shopee、Lazada、阿里國(guó)際站等支持平臺(tái)內(nèi)店鋪直播，如亞馬遜推出亞馬遜直播，速賣通啟動(dòng)全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，Shopee平臺(tái)直播有多種形式。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》分析，因消費(fèi)習(xí)慣和文化差異，海外消費(fèi)者尚未形成“邊看邊買”習(xí)慣，直播帶貨在很多國(guó)家還是新鮮事物，但也意味著機(jī)遇，目前海外直播電商行業(yè)雖存在問(wèn)題，但總體呈分散、多樣化狀態(tài)。

最后，對(duì)于跨境電商賣家，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的當(dāng)下，線上流量分散和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，生意難做。直播帶貨作為新的主流營(yíng)銷形式，能帶來(lái)新客戶渠道?？缇畴娚讨辈ゲ煌趪?guó)內(nèi)電商直播，是個(gè)技術(shù)活，要考慮不同地區(qū)語(yǔ)言、文化差異，從消費(fèi)者角度了解產(chǎn)品，精通當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣，壯大自身實(shí)力才能走遠(yuǎn)。

（來(lái)源：改寫自Amy聊跨境）