現(xiàn)今，TikTok（簡(jiǎn)稱TT）的全球月活躍用戶已突破十億大關(guān)，這無疑為跨境電商和B2B企業(yè)帶來了巨大的營銷機(jī)會(huì)。是否真的需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)TT平臺(tái)，這確實(shí)是一個(gè)值得深思的問題。在我看來，TikTok為我們帶來的不僅僅是流量，更重要的是私域流量的積累與轉(zhuǎn)化。

對(duì)于跨境電商而言，TikTok的流量利用至關(guān)重要。賣家可以通過TT主頁直接掛產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)直接銷售。通過有效的內(nèi)容引導(dǎo)，可以促使TT上的用戶主動(dòng)添加我們的私人好友，從而建立起自己的私域流量池。這個(gè)流量池可以多次利用，不僅可以二次轉(zhuǎn)化出單，還可以用于新品促銷活動(dòng)。對(duì)于亞馬遜等平臺(tái)的賣家來說，這些流量還能幫助他們完成產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

在實(shí)際操作中，我通過近一年的實(shí)踐，成功積累了2000W的TT粉絲。雖然出單的轉(zhuǎn)化率有所波動(dòng)，但這也與當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境有關(guān)。盡管數(shù)據(jù)不是非常理想，但我認(rèn)為，轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok并非無腦跟風(fēng)之舉。它需要遠(yuǎn)見和策略。就像我早在2014年就入局亞馬遜一樣，那時(shí)候大部分賣家都能賺錢。而如今，對(duì)于新入局的賣家來說，是否能賺錢成了一個(gè)問號(hào)。但提前布局總會(huì)有未來的紅利。對(duì)于已有店鋪的賣家來說，TikTok的運(yùn)營可以在保持現(xiàn)有單量的基礎(chǔ)上，增加部分訂單，儲(chǔ)備私域流量。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)和工廠來說，TikTok的價(jià)值更是不可估量。這是一個(gè)新的、巨大的流量渠道，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)獲客渠道單一、條件限制等不足。例如，傳統(tǒng)外貿(mào)獲客主要依賴展會(huì)和EDM等方式，這對(duì)于規(guī)模小的廠家或外貿(mào)人來說，條件過于苛刻，成本高昂。而TikTok上的免費(fèi)流量則是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，儲(chǔ)備意向客戶就是當(dāng)前的最大價(jià)值。

那么如何讓TikTo絲主動(dòng)添加我們的好友呢？這需要一些策略和技巧。我們不能僅僅等待用戶主動(dòng)來找我們，而是要主動(dòng)出擊。例如，我們可以發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容，展示產(chǎn)品的生產(chǎn)、出貨、質(zhì)檢等過程，通過引導(dǎo)用戶添加我們的whats app好友來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這樣不僅可以接到訂單，還可以為后續(xù)的更大訂單打下基礎(chǔ)。

在此之前，我在微商時(shí)期就深知如何快速添加微信好友。那時(shí)的我做過一段時(shí)間的護(hù)膚品微商，為了添加到精準(zhǔn)的客戶群，我曾偽裝成寶媽在58同城上發(fā)布信息。這種方法雖然略顯“老套”，但確實(shí)有效且精準(zhǔn)地吸引到了潛在客戶。在TikTok上，我們也可以借鑒這種方法，通過發(fā)布有吸引力的內(nèi)容來吸引用戶主動(dòng)添加我們的好友。

TikTok的運(yùn)營是一個(gè)需要策略和技巧的過程。通過有效的內(nèi)容引導(dǎo)和策略布局，我們可以實(shí)現(xiàn)粉絲的主動(dòng)添加和轉(zhuǎn)化。對(duì)于跨境電商和B2B企業(yè)來說，TikTok不僅是一個(gè)流量平臺(tái)，更是一個(gè)可以積累私域流量、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的平臺(tái)。我們應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，提前布局，以享受未來的紅利。

以上內(nèi)容為我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。感謝閱讀！

（作者：跨境電商張志強(qiáng)）

注：本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。文中提到的數(shù)據(jù)、方法和策略均基于作者的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐觀察，僅供參考和學(xué)習(xí)之用。具體操作時(shí)需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。