Shopee和Lazada賣家熱衷做本土號的原因分析
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Shopee和Lazada賣家為何熱衷做本土號
曾在以往文章中探討過，為何眾多Shopee和Lazada賣家紛紛做起本土號。結(jié)合當下一些新現(xiàn)象，今天繼續(xù)深入聊聊這個話題。就拿Shopee馬來西亞來說，在買家看到的前臺頁面，已開始針對馬來本土賣家打上“Local Seller”的標簽。
可別小瞧這個簡單的標簽，它能助用戶判斷產(chǎn)品源自“本土”還是“海外”，以及能否更快收到商品，進而對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響。本來東南亞本土賬號的轉(zhuǎn)化率就較高，有了這個標簽后，影響會更大。
無獨有偶，Lazada平臺也早有動作，針對跨境賣家的產(chǎn)品，很早就通過彈窗方式提醒買家產(chǎn)品來自海外。這就好比在淘寶購物時，彈窗告知產(chǎn)品可能十幾天后才送達，對轉(zhuǎn)化的影響顯而易見。過去本土賣家產(chǎn)品較少時，用戶沒得選，即便時效長也愿意等待。
如今不同了，越來越多跨境賣家意識到這點，開始囤貨到東南亞做本土號，用戶沒得選的情況越來越少?！妒ソ?jīng)》中馬太福音13:12提到“凡有的，還要加給他；沒有的，連他所有的也要奪過來?！边@句話用在平臺對待本土與跨境號上頗為恰當。目前各平臺跨境號實現(xiàn)本土化的官方手段是“海外倉”，但官方海外倉存在局限性，無法多平臺多市場共用。
我認為東南亞跨境的紅利期已然結(jié)束。在此建議各位賣家朋友，思考如何更快滿足平臺或用戶需求，無論是借助官方海外倉還是本土賬號。不管是哪個國家的用戶，“多快好省”始終是多數(shù)買家的追求，即更多選擇、更快送達、更好產(chǎn)品、更高性價比！平臺若不盡快滿足這點，用戶就會流向其他平臺；賣家若不滿足，用戶就會轉(zhuǎn)向能滿足需求的其他賣家。
祝各位在東南亞市場一帆風(fēng)順。
（來源：林超聊跨境）
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