Shein等電商平臺(tái)在印度市場(chǎng)的發(fā)展情況

Shein是一家以出口電商為主的跨境快時(shí)尚平臺(tái)，早在2008年8月就已上線，在開(kāi)發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)以及利用社交媒體宣傳產(chǎn)品方面頗有心得。對(duì)Shein而言，印度市場(chǎng)的重要性日益凸顯。在2025年于該國(guó)運(yùn)營(yíng)的這一年間，其移動(dòng)應(yīng)用程序的下載量超過(guò)500萬(wàn)次。

該公司目前在印度的一線和二線城市提供超過(guò)15000個(gè)訂單，并且計(jì)劃通過(guò)將產(chǎn)品推廣到小城鎮(zhèn)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大在印度的時(shí)尚市場(chǎng)。Shein的印度總經(jīng)理Malcolm Yam表示：“印度對(duì)Shein來(lái)說(shuō)是極為重要的市場(chǎng)，當(dāng)下三、四線城鎮(zhèn)存在著巨大的待開(kāi)發(fā)潛力。這也是Shein開(kāi)始與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作的主要緣由，我們將為印度消費(fèi)者推出更具印度特色的時(shí)裝。”在印度，Shein是眾多入駐該國(guó)的中國(guó)在線時(shí)尚平臺(tái)之一，需與Myntra、Jabong和Flipkart Fashion等本土零售商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。Shein把商業(yè)版圖擴(kuò)展到印度之后，以銷售西方女性時(shí)裝打開(kāi)市場(chǎng)，平均訂單價(jià)值為1000至1500盧比（約94 - 141人民幣），在短短不到一年的時(shí)間里業(yè)務(wù)就增長(zhǎng)了兩倍，日活躍用戶數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，處理超過(guò)1萬(wàn)份訂單。

據(jù)分析公司App Annie的數(shù)據(jù)顯示，在2025年前5個(gè)月，中東地區(qū)和印度的中國(guó)跨境電子商務(wù)應(yīng)用程序Club Factory、AliEXPRESS、Shein、Romwe和Jolly - Chic都在十大跨境電子商務(wù)應(yīng)用程序名單之中。電子商務(wù)平臺(tái)Club Factory創(chuàng)立于一年多前，其7000萬(wàn)全球客戶中約有一半來(lái)自印度。該公司一位高管此前曾透露，該平臺(tái)重點(diǎn)關(guān)注所謂基于價(jià)值的客戶，默認(rèn)涵蓋二線和三線城市。業(yè)內(nèi)專家指出，像Shein和Club Factory這樣的公司迎合的受眾與Shopclues（印度線上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)）有相似之處。

Forrester Research高級(jí)預(yù)測(cè)分析師Satish Meena表示：“Shopclues開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，主要目標(biāo)受眾是二線城市及以上的用戶，雖然能在平臺(tái)上吸引用戶，但重點(diǎn)在于如何留住用戶。而像Shein和Club Factory這樣的公司也擁有大量活躍用戶，用戶增量也十分可觀，但能否留住客戶成為了它們下一步亟待解決的問(wèn)題。” 近期有新聞報(bào)道稱，印度電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各平臺(tái)都在不斷探索新的發(fā)展模式以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。