Pinterest跨境電商：借社交電商?hào)|風(fēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)攀升

社交電商正呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，到2027年，全球社交商務(wù)市場(chǎng)將帶動(dòng)超6000億美元的銷(xiāo)售額。對(duì)于跨境從業(yè)者而言，Pinterest跨境電商是借助社交電商熱潮實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)不可錯(cuò)失的平臺(tái)。

本文會(huì)從平臺(tái)、消費(fèi)者和品牌三個(gè)維度剖析在Pinterest開(kāi)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)。若你還在糾結(jié)選擇哪個(gè)平臺(tái)，或者是否要涉足Pinterest，相信讀完會(huì)有明確答案。

Pinterest跨境電商優(yōu)于其它平臺(tái)的關(guān)鍵點(diǎn)

Pinterest創(chuàng)立于2010年，最初是提供瀏覽、發(fā)布時(shí)尚風(fēng)格和家居裝飾創(chuàng)意的平臺(tái)，可看作是外國(guó)人的小紅書(shū)。2020年起，Pinterest月活用戶(hù)超4億，他們通過(guò)該平臺(tái)尋覓各類(lèi)購(gòu)物靈感與生活創(chuàng)意。

1、Pinterest跨境電商：更多的潛在客戶(hù)

更多的品牌曝光益處多多。Pinterest跨境電商近期優(yōu)勢(shì)顯著，今年4月與亞馬遜達(dá)成廣告合作協(xié)議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來(lái)源。其獨(dú)特用戶(hù)群與Facebook和Instagram等飽和市場(chǎng)不同，許多企業(yè)將Pinterest作為利基營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)并提升轉(zhuǎn)化率。

而且，Pinterest不存在“大號(hào)壟斷”或“流量?jī)A斜”現(xiàn)象，平臺(tái)搜索詞匯中97%無(wú)品牌。也就是說(shuō)，用戶(hù)樂(lè)于用此平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新商品和購(gòu)物靈感，跨境電商小品牌和獨(dú)立品牌有更大機(jī)會(huì)吸引潛在買(mǎi)家。

2、Pinterest跨境電商：更絲滑的購(gòu)物體驗(yàn)

Pinterest收藏夾功能極大簡(jiǎn)化了客戶(hù)旅程各階段。消費(fèi)者找牛仔褲時(shí)，能按顏色、款式或長(zhǎng)度在Pinterest搜索商品。找到心儀之物后，可添加到收藏夾，也能直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)。

93%的用戶(hù)用Pinterest做購(gòu)物計(jì)劃，這使瀏覽、收藏在發(fā)現(xiàn)和考慮階段影響力更大。收藏功能讓用戶(hù)在做最終決定前能快速查看和比較商品，有助于品牌縮短客戶(hù)旅程，打造更好購(gòu)物體驗(yàn)。

3、Pinterest跨境電商：更科學(xué)的數(shù)據(jù)反饋

Pinterest Business提供全面數(shù)據(jù)分析，助力賣(mài)家優(yōu)化內(nèi)容表現(xiàn)、了解受眾行為。比如，可分析購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)歷程，比較各種屬性找出改進(jìn)之處，涵蓋年齡、性別、位置和設(shè)備等。

借助收集的客戶(hù)數(shù)據(jù)，賣(mài)家能依據(jù)客戶(hù)之前購(gòu)買(mǎi)記錄和收藏的Pin圖提供更個(gè)性化商品推薦，必要時(shí)還可用Pinterest跨境電商廣告加大推廣力度。

對(duì)消費(fèi)者更友好的購(gòu)物方式

具有強(qiáng)烈購(gòu)物意圖的用戶(hù)是Pinterest跨境電商領(lǐng)先于其它社媒的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)之一。以尋找/購(gòu)買(mǎi)商品為首要目的的用戶(hù)占比高達(dá)47%，遠(yuǎn)超其它4大社媒。與Instagram和Facebook不同，互動(dòng)交友不是用戶(hù)來(lái)Pinterest的主要目的，所以平臺(tái)致力于為用戶(hù)提供干擾少、更絲滑的購(gòu)買(mǎi)流程。

此外，消費(fèi)者購(gòu)物旅程從首次搜索到最終結(jié)賬完美銜接。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍(lán)色價(jià)格標(biāo)簽，讓客戶(hù)知道能直接通過(guò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品，無(wú)需切換到別的App，進(jìn)一步提升品牌在線轉(zhuǎn)化率。

成功利用Pinterest跨境電商的品牌案例

Pinterest已成為全球大、小電商品牌必選的營(yíng)銷(xiāo)渠道，像家居、戶(hù)外等多個(gè)品類(lèi)的知名品牌都在Pinterest開(kāi)展了成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

妙用返校季營(yíng)銷(xiāo)的宜家

宜家在返校季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)針對(duì)大學(xué)生群體投放的Pinterest廣告成果超預(yù)期。因50%的千禧一代用Pinterest獲取創(chuàng)意，宜家將受眾定位為找宿舍家具的大學(xué)生，用推廣Pin圖推動(dòng)活動(dòng)。

宜家創(chuàng)建與宿舍家具和小空間裝飾創(chuàng)意相關(guān)的商品Pin圖，用宿舍裝飾創(chuàng)意、宿舍收納等高搜索量關(guān)鍵詞增加自然流量。推廣活動(dòng)結(jié)束時(shí)，廣告點(diǎn)擊率提高72%，每次點(diǎn)擊費(fèi)用下降37%。

潮人都在穿的戶(hù)外品牌Patagonia

Patagonia依據(jù)季節(jié)性趨勢(shì)、搭配技巧和活動(dòng)場(chǎng)景展示服裝Pin圖，十分出色。這些內(nèi)容通過(guò)標(biāo)志性色彩營(yíng)造濃郁戶(hù)外氛圍，易給客戶(hù)留下積極深刻印象。

消費(fèi)者點(diǎn)擊感興趣類(lèi)別就能輕松發(fā)現(xiàn)全部相關(guān)商品。Patagonia主頁(yè)有紅底白色對(duì)號(hào)標(biāo)記，表明是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的知名品牌。若品牌能提供相關(guān)資料認(rèn)證，對(duì)建立消費(fèi)者信任很有幫助。

以上就是為各位跨境賣(mài)家準(zhǔn)備的Pinterest跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容，大家可靈活運(yùn)用。若想看更多品類(lèi)案例，或有廣告投放、廣告素材相關(guān)問(wèn)題，歡迎留言交流～

（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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