Ozon電商平臺(tái)全解析

Ozon別稱“俄羅斯亞馬遜”，1998年成立，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商黑馬平臺(tái)，也是目前歐洲第四大電商市場(chǎng)。

Ozon平臺(tái)在俄羅斯電商行業(yè)擁有完善的物流設(shè)施，能為俄羅斯客戶提供橫跨11個(gè)時(shí)區(qū)的門(mén)到門(mén)配送服務(wù)?；?140萬(wàn)俄羅斯客戶群、每天超300萬(wàn)的獨(dú)立訪客以及完善的基礎(chǔ)設(shè)施與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，2025年第一季度其銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)135%，未來(lái)幾年預(yù)計(jì)也會(huì)保持高速發(fā)展。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)Ozon的優(yōu)勢(shì)：它是俄羅斯市場(chǎng)唯一多品類綜合電商平臺(tái)，在俄羅斯電商市場(chǎng)份額占比62%，GMV增速達(dá)144%。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶量1億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)85%，ozon日均UV達(dá)5760000。其物流覆蓋俄羅斯130多個(gè)城市、2100個(gè)地點(diǎn)，服務(wù)本土75%的人。品牌認(rèn)知度高，因用戶購(gòu)物體驗(yàn)舒適，在俄羅斯消費(fèi)群體中評(píng)價(jià)頗高。平臺(tái)規(guī)范，賣家少、利潤(rùn)高，還無(wú)需年費(fèi)和保證金。APP和PC端相互協(xié)同，多種推廣工具助力銷量提升。

再看看Ozon的熱銷類目和急缺類目。俄羅斯人主要網(wǎng)購(gòu)國(guó)家和占比為：中國(guó)60%，美國(guó)14%，日本7%。熱銷類目有服裝、3C、手機(jī)配件、體育用品、家用電器等；急缺類目包括兒童玩具，遠(yuǎn)程辦公，學(xué)習(xí)用品、寵物用品等。

Ozon的入駐條件如下：需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照（中文版）或營(yíng)業(yè)執(zhí)照（英文版），以及萬(wàn)里匯、pingpong賬號(hào)、對(duì)公賬戶。

關(guān)于結(jié)算，Ozon平臺(tái)根據(jù)賣家已簽收的訂單一個(gè)月結(jié)算兩次，結(jié)算門(mén)檻是達(dá)到1000美金，累計(jì)1000美金就能打款。由于現(xiàn)在是人工打款，工作量較大所以設(shè)置了結(jié)算門(mén)檻，之后這個(gè)門(mén)檻可能會(huì)取消。

發(fā)貨模式方面，現(xiàn)階段Ozon平臺(tái)是自發(fā)貨模式，中國(guó)賣家只能通過(guò)第三方物流發(fā)到俄羅斯買家手上。俄羅斯境內(nèi)任何倉(cāng)庫(kù)和海外倉(cāng)暫時(shí)都不對(duì)境外賣家開(kāi)放，只對(duì)俄羅斯境內(nèi)賣家開(kāi)放，且要繳納20%的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

俄羅斯雖是世界第11大經(jīng)濟(jì)體，但其電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段。過(guò)去幾年電商平臺(tái)一直保持穩(wěn)定增速，2016 - 2019年，俄羅斯的電商增長(zhǎng)率在24%，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，俄羅斯電子商務(wù)每年增速預(yù)計(jì)會(huì)保持在27%左右。從2025年俄羅斯市場(chǎng)GMV增速144%來(lái)看，預(yù)計(jì)當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)233億。俄羅斯網(wǎng)上銷售額僅占俄羅斯零售市場(chǎng)總額的5％，遠(yuǎn)低于全球平均水平的12％ ，2019年俄羅斯網(wǎng)購(gòu)人數(shù)比例增長(zhǎng)10% ， 42%的俄羅斯人經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，這一比例是5年前的兩倍 。這無(wú)疑是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，也是“一帶一路”戰(zhàn)略地區(qū)最大的電商市場(chǎng)之一。俄羅斯分析公司“數(shù)據(jù)透視”合伙人奧夫齊尼科夫表示，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)正在呈現(xiàn)“爆炸式增長(zhǎng)”。

（來(lái)源：今日跨境電商）