Facebook廣告助力2B企業(yè)高效獲客

全球94%的營銷人員都在使用Facebook，在Facebook上投放廣告是吸引對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人的有效方式。最近和一些2B企業(yè)聊起Facebook廣告時，部分客戶會有疑問：Facebook類似于微信，適合2B企業(yè)做營銷推廣嗎？這里用一組數(shù)據(jù)解答：據(jù)統(tǒng)計，F(xiàn)acebook已是B2B推廣的頂級社交網(wǎng)絡(luò)，截至2025年，10個B2B營銷人員中有9個已將其納入廣告活動。所以今天就來聊一下如何利用Facebook廣告進行高效獲客。

Facebook廣告營銷是一個銷售過程，是完整流程。成功的Facebook廣告需了解目標受眾和轉(zhuǎn)化渠道，其成功公式為：正確的Facebook Ads產(chǎn)品信息+正確的投放時間+正確的受眾群體=好的廣告效果。

Facebook行銷漏斗包括品牌認知、購買意向、行動轉(zhuǎn)化三個階段。品牌認知階段旨在擴大認知、觸及潛在市場；購買意向階段要產(chǎn)生需求、影響客戶想法、成為新客戶；行動轉(zhuǎn)化階段則是精準行銷、觸及購買、成為VIP客戶和忠實客戶。

Facebook提供眾多廣告平臺和目標，推廣可通過公共主頁輕松完成。品牌認知目標包括品牌知名度和覆蓋人數(shù)，適合做長線品牌客戶或初入新市場時測試市場熱度；購買意向目標有訪問量、潛在客戶開發(fā)、主頁贊、貼文互動率、消息互動量、視頻觀看量等，這類廣告目標常用于B2B和B2C業(yè)務(wù)；行動轉(zhuǎn)化目標包括轉(zhuǎn)化量和目錄促銷。

對于B2B企業(yè)，獲取客戶線索很重要。Facebook廣告最大特點是投放就有效果，但投放技巧不同效果差異大。推薦幾種營銷目標投放：公共主頁贊廣告可觸達可能喜歡公共主頁的用戶，利于提升業(yè)務(wù)知名度和后期私域沉淀，成本較低；線索廣告能顯示在多種位置，用戶點擊后可填寫表單，企業(yè)能下載潛在客戶開發(fā)數(shù)據(jù)并添加自定義問題，可達成多種目標，是B2B企業(yè)必選的廣告形式；消息互動量目標有助于推動用戶與商家對話，可用于開發(fā)潛在客戶等，通過消息直達廣告開始對話，促使用戶采取行動。

來看一個案例，某機械設(shè)備企業(yè)，推廣目標是獲取表單線索，投放廣告類型為線索表單和消息互動。合作40天后，獲得高質(zhì)客戶線索2820個、消息互動306個、成單4單。取得亮眼成績一方面是精細化運營，另一方面是企業(yè)提供的視頻廣告素材出眾，視頻清晰有配樂，用戶觀看感好。因為Facebook廣告是信息流廣告，視頻素材利用動態(tài)畫面和聲效展示商品特點、捕捉用戶注意力，在提高覆蓋率、參與度和轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)出色。