DTC品牌在TikTok上的營(yíng)銷案例

近幾年來(lái)，DTC（Direct To Customer）成為眾多出海品牌和新消費(fèi)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新引擎。這一商業(yè)模式通過(guò)全渠道營(yíng)銷，不依賴傳統(tǒng)中間商或零售商，直接向消費(fèi)者售賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)價(jià)值鏈的完全控制和數(shù)據(jù)利用。

TikTok作為美國(guó)增長(zhǎng)較快的應(yīng)用程序，品牌已意識(shí)到其中的廣告機(jī)會(huì)。參與（分享、喜歡或評(píng)論）品牌視頻的觀眾，購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)的可能性高出150%。更有說(shuō)服力的是，350%的參與者更有可能訪問(wèn)該品牌的實(shí)體店，40%更有可能訪問(wèn)該品牌的網(wǎng)站。接下來(lái)為大家介紹幾個(gè)DTC品牌在TikTok上的營(yíng)銷案例，供品牌出海借鑒。

Last Crumb由Jaeger和Alana Arnold創(chuàng)立，于2025年8月推出。這個(gè)新品牌在TikTok上擁有超20萬(wàn)粉絲，被譽(yù)為世界上奢華的曲奇之一。他們充分利用UGC、開(kāi)箱視頻、工作室制作的內(nèi)容等吸引大量粉絲，完美展現(xiàn)產(chǎn)品面貌和優(yōu)勢(shì)，積極與用戶互動(dòng)，如以評(píng)論內(nèi)容作為下一期視頻內(nèi)容等，提升了知名度和轉(zhuǎn)化率。Last Crumb在TikTok上的成功驗(yàn)證了，創(chuàng)作有趣、有價(jià)值、有故事的短視頻內(nèi)容，展示品牌特色、價(jià)值觀和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并與目標(biāo)受眾建立情感連接和信任感，是品牌快速崛起的通道之一。

Guess從一開(kāi)始就善于在新平臺(tái)創(chuàng)造內(nèi)容和推動(dòng)參與。從第一篇帖子宣傳#InMyDenim活動(dòng)開(kāi)始，創(chuàng)作者們迅速?gòu)呐f的、破舊的衣服換成時(shí)尚的Guess服裝。為進(jìn)一步推動(dòng)挑戰(zhàn)，Guess與Bebe Rexha和她的歌曲"I'm a mess "合作，這首歌被用作大部分UGC的聲音，與觀眾產(chǎn)生了更深層次的互動(dòng)。在@ourfire和@jackjerry等紅人的推動(dòng)下，使用該標(biāo)簽的視頻已被觀看了5350萬(wàn)次。后來(lái)又用#LoveGUESS進(jìn)行跟進(jìn)，推動(dòng)了另外2410萬(wàn)次觀看。Guess善于為活動(dòng)尋找合適的影響者，他們?cè)谧约侯l道上發(fā)布的#LoveGUESS帖子邀請(qǐng)了時(shí)下紅人@brentrivera和@mylifeaseva，僅這一視頻就被觀看了100多萬(wàn)次。出海品牌可從中得到啟示，帶hashtag發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，并合作TikTok的達(dá)人或網(wǎng)紅，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大活動(dòng)范圍，有利于提高品牌口碑和信譽(yù)。

NBA知名度高，在社交媒體上廣受歡迎，在Facebook、Instagram和Twitter頁(yè)面上擁有超過(guò)1.17億粉絲，在TikTok上也成為最受歡迎的品牌賬戶之一，目前擁有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲，是該平臺(tái)上最受關(guān)注的品牌賬戶前5名。NBA社交媒體策略的卓越之處在于為每個(gè)平臺(tái)專門(mén)化內(nèi)容，Twitter上主打NBA新聞和更新，Instagram上著重發(fā)布比賽亮點(diǎn)，而在TikTok上則迎合人們尋找簡(jiǎn)短內(nèi)容的需求，主要播放搞笑內(nèi)容和表情包等。這說(shuō)明品牌社媒的TikTok賬號(hào)內(nèi)容最好具有娛樂(lè)性，更能吸引觀看。

紅牛多年來(lái)一直是創(chuàng)建病毒式數(shù)字內(nèi)容的先驅(qū)，其TikTok帳戶擁有超過(guò)660萬(wàn)粉絲，帶有#givesyouwings標(biāo)簽的視頻已被觀看超過(guò)10億次。雖然他們?cè)趨⑴c熱門(mén)標(biāo)簽和挑戰(zhàn)方面出色，但大量?jī)?nèi)容并非明確為T(mén)ikTok制作。不過(guò)紅牛在TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵方面取得成功，即用各種引人入勝和獵奇的內(nèi)容快速吸引人們。品牌可從中借鑒，賬號(hào)內(nèi)容不一定要與產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，吸引受眾和觀看是基礎(chǔ)。

美容和時(shí)尚是TikTok上最大的內(nèi)容類別之一，美妝和護(hù)膚品牌不應(yīng)錯(cuò)過(guò)。E.l.f.的TikTok頁(yè)面@elfyeah目前擁有超過(guò)50萬(wàn)名粉絲，他們?cè)谠撈脚_(tái)上與其他品牌建立了成功的店內(nèi)合作關(guān)系。e.l.f.與Dunkin'合作，生產(chǎn)了一系列新的咖啡和甜甜圈靈感產(chǎn)品，在兩個(gè)平臺(tái)上分享標(biāo)志性的UGC。這種合作關(guān)系由美容影響者M(jìn)ikayla Nogueira在TikTok上拉開(kāi)序幕，瀏覽量達(dá)到600萬(wàn)。此外，他們還制作了一首名為"Eyes Lips Face"的歌曲，并招募創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)推出#EyesLipsFace的舞蹈挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了該品牌在TikTok的病毒式傳播，瀏覽量達(dá)到92億次且還在增加。

出海品牌可利用TikTok，通過(guò)品牌挑戰(zhàn)、品牌效果、品牌收藏夾等擴(kuò)大品牌曝光度和影響力，引導(dǎo)用戶參與互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過(guò)程中，與TikTok網(wǎng)紅等合作，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)，為品牌進(jìn)行種草、推薦、評(píng)測(cè)等形式的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)，有利于提高品牌口碑和信譽(yù)，拓展知名度和品牌發(fā)展。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?