DTC應(yīng)該關(guān)注的新興品類

DTC（Direct to Consumer），即直營電商，是指自品牌通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道觸達(dá)消費(fèi)者，將商品直接銷售給消費(fèi)者的運(yùn)營模式。其優(yōu)勢(shì)顯著，品牌價(jià)值、產(chǎn)品信息可直達(dá)消費(fèi)者，能進(jìn)行個(gè)性化營銷，全方位展示品牌價(jià)值，還可直面消費(fèi)者獲取需求偏好、產(chǎn)品建議等信息，利于優(yōu)化服務(wù)和產(chǎn)品改進(jìn)，最終以打造品牌效應(yīng)為目的，吸引優(yōu)質(zhì)顧客并維系品牌，形成良性發(fā)展。

據(jù)2019年對(duì)美國消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，50%以上的美國受訪者表示購買決策受品牌價(jià)值影響，35%的消費(fèi)者會(huì)因品牌價(jià)值和理念的一致性而復(fù)購，47%的消費(fèi)者曾因品牌價(jià)值違反個(gè)人理念而改用其他品牌。DTC消費(fèi)者最關(guān)注的品牌購買因素包括價(jià)格、產(chǎn)品供應(yīng)、包郵、產(chǎn)品選擇以及無憂的電商體驗(yàn)。

時(shí)尚類（非服裝）方面，在北美市場(chǎng)，鞋類和珠寶是時(shí)尚類銷量最高的類目；西歐市場(chǎng)，鞋類和手表最高；東歐鞋類銷量突出，箱包、珠寶、手表等較為平均。通過市場(chǎng)規(guī)模增長數(shù)據(jù)分析，西歐手表市場(chǎng)增速下降，鞋類、箱包、珠寶上漲迅速；東歐時(shí)尚類目漲勢(shì)驚人，高于其他兩個(gè)市場(chǎng)，是DTC品牌需關(guān)注的地區(qū)。

家居和園藝類，疫情期間消費(fèi)者更多呆在家中，開始布局房間、打理花園。重點(diǎn)關(guān)注的家居園藝品類眾多，涵蓋家庭改造（如浴室和潔具、裝飾物等）、園藝（草坪和花園護(hù)理、園藝設(shè)備、花盆、播種機(jī)等）、家居用品（炊具、廚具、餐飲等）、家庭家具（增加家庭舒適度的室內(nèi)家具、家紡和其他可移動(dòng)物品）。從實(shí)體與線上電商規(guī)模來看，北美、西歐以及東歐家庭家具等擺設(shè)物品實(shí)體市場(chǎng)規(guī)模最大，但線上電商規(guī)模上，西歐的園藝市場(chǎng)規(guī)模最大、銷售額最高?？偨Y(jié)來說，線上電商，北美適合做家庭改造類產(chǎn)品；西歐適合做園藝類產(chǎn)品；東歐則不建議做園藝類產(chǎn)品，以家庭改造產(chǎn)品為主。從消費(fèi)者對(duì)家居用品的關(guān)注重心來看，北美人更關(guān)注產(chǎn)品是否實(shí)惠，歐洲人更關(guān)注產(chǎn)品是否安全，且都希望網(wǎng)上購買家居用品方便容易。

健康與美容領(lǐng)域，包括美容和個(gè)人護(hù)理（彩妝、除臭劑、頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品）以及消費(fèi)者健康（OTC、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)、維生素和膳食補(bǔ)充劑等），其中假發(fā)與皮膚護(hù)理類別在歐美市場(chǎng)增長率最高，潛力巨大。

體育用品方面，疫情期間人們的運(yùn)動(dòng)逐漸偏向家庭運(yùn)動(dòng)和戶外個(gè)人運(yùn)動(dòng)。對(duì)2021年運(yùn)動(dòng)和家庭鍛煉的參與度增長趨勢(shì)排名如下：第一名戶外個(gè)人運(yùn)動(dòng)【↑84.%】，第二名家庭運(yùn)動(dòng)（有電子指示）【↑72%】，第三名家庭運(yùn)動(dòng)（自己完成）【↑69%】，第四名普拉提、瑜伽【↑44%】，第五名戶外團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)【↑37%】。英國“家庭鍛煉設(shè)備”搜索量增加400%，美國“Pelotan自行車”搜索量增加250%。

由于篇幅較長，文章分兩個(gè)階段發(fā)布。下篇會(huì)具體介紹DTC品牌的發(fā)展模式和營銷策略。期待大家持續(xù)關(guān)注Saibo跨境筆記，分享跨境干貨，學(xué)習(xí)建站知識(shí)。

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