Coupang盈利背后：韓國(guó)電商市場(chǎng)的激烈角逐

你能想象嗎？Coupang直到2025年才首次實(shí)現(xiàn)盈利。要知道，它早在2010年就以社交商務(wù)起家，可從那時(shí)起的12年里，年年都處于虧損狀態(tài)。特別是2014年啟動(dòng)火箭式配送后，赤字規(guī)模愈發(fā)不可收拾，到去年累計(jì)虧損竟達(dá)6萬(wàn)億韓元。

不過(guò)，憑借規(guī)模效應(yīng)，Coupang在2025年第三季度終于迎來(lái)盈利。該季度銷(xiāo)售額達(dá)68,383億韓元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1,037億韓元。這一成績(jī)相當(dāng)亮眼，要知道，Coupang可是美國(guó)亞馬遜的“學(xué)徒”，而亞馬遜在2025年上半年虧損近60億美元，作為“學(xué)徒”的韓國(guó)電商平臺(tái)卻實(shí)現(xiàn)了超1000億韓元的增長(zhǎng)！

在韓國(guó)電商市場(chǎng)，Coupang有著獨(dú)特的發(fā)展路徑。它靠虧損實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，一方面憑借火箭般的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)在資本市場(chǎng)講故事，另一方面大力投入“自動(dòng)化物流技術(shù)”和“自營(yíng)配送中心”，頂著“虧本公司”的名頭穩(wěn)步構(gòu)建自己的配送網(wǎng)絡(luò)，這聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)像韓國(guó)版的京東？Coupang在韓國(guó)吸納了大量會(huì)員，每5個(gè)韓國(guó)人就有1人是其會(huì)員。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的韓國(guó)電商市場(chǎng)，NAVER也有著與之匹敵的用戶(hù)量。

NAVER以門(mén)戶(hù)業(yè)務(wù)起家，類(lèi)似于網(wǎng)易門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容和流量，至今仍是韓國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商。除搜索外，在房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)和博客等服務(wù)方面聯(lián)系緊密，特別是Naver博客，是購(gòu)買(mǎi)前必看的“課程”。我個(gè)人就很喜歡逛N(xiāo)AVER問(wèn)答，如果你了解過(guò)利用“百度知道”和“知乎問(wèn)答”撬動(dòng)流量，那千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)這個(gè)版塊。此外，Naver向賣(mài)家推廣低傭金政策也是一大優(yōu)勢(shì)。

Coupang是“零售商”模式的典型代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售到交付的整個(gè)分銷(xiāo)過(guò)程。而NAVER則是“聯(lián)盟模式”，將平臺(tái)、履行公司、航運(yùn)公司和技術(shù)公司鏈接在一起，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，銷(xiāo)售傭金率也很低。NAVER的模式更類(lèi)似阿里的淘寶模式。Coupang的核心戰(zhàn)略是“購(gòu)物搜索門(mén)戶(hù)”，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更傾向于在Coupang上搜索，而非Naver，如此Coupang便能逐漸獲得自然流量。總之，Naver和Coupang之間的競(jìng)爭(zhēng)顯然會(huì)愈演愈烈。

韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模位居全球第五，移動(dòng)電商滲透率極高。但這并不意味著對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是輕松獲利的金餑餑。實(shí)際上，超高的滲透率和市場(chǎng)規(guī)模是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，韓國(guó)消費(fèi)者在眾多電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中被充分“清洗”，他們對(duì)商品的要求可不比歐美市場(chǎng)低，甚至更為挑剔。

如果要深耕韓國(guó)市場(chǎng)，可別忽視NAVER。韓國(guó)電商市場(chǎng)門(mén)檻頗高，遠(yuǎn)超一些服務(wù)商所吹噓的。要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，做好長(zhǎng)線(xiàn)計(jì)劃，畢竟隨著平臺(tái)快速發(fā)展，市場(chǎng)和政策變動(dòng)會(huì)較為頻繁。