BalanX：智能健身品牌的出海之路

近些年，一場疫情改變了全球貿(mào)易格局，品牌出海成為國內(nèi)廠商發(fā)展趨勢，海外電商市場滲透率加速提升。智能健身品牌BalanX便是品牌出海的成功案例之一。

長久來看，健身行業(yè)高度依賴線下營銷模式，但新冠疫情削弱了線下市場。誕生于2019年的BalanX在起步階段也遭遇困境，不過它積極挖掘產(chǎn)品特性，把握海外市場消費需求，將運營模式轉(zhuǎn)變?yōu)镈TC，成為2020年全球出貨量最高的Whole Body EMS穿戴設(shè)備品牌。

發(fā)現(xiàn)潛在的消費熱點

2007年，《Nature》關(guān)于針灸止痛的文章發(fā)表后，歐美學術(shù)界對“神經(jīng)調(diào)控”研究熱情高漲。2014年底，張宇奇成立倍藍科技。2015年10月，倍藍科技開發(fā)第一代便攜式經(jīng)皮直流電刺激（TENS）——RELEV，但因缺乏市場和銷售經(jīng)驗失敗。2017年，張宇奇發(fā)現(xiàn)全身性肌肉電脈沖訓練（Whole Body EMS）領(lǐng)域可能“大熱”。按照人體原理，該穿戴設(shè)備能幫助普通人運動時調(diào)動更多肌肉，達到省時高效鍛煉目的。Balanx宣傳標語“20分鐘EMS = 1小時訓練”吸引了眾多上班健身愛好者，海外健身人群比例高，其出海之路正式開啟。

對接消費者需求

BalanX采用“捆綁式”銷售辦法，開發(fā)新的App配套產(chǎn)品宣傳推廣。在Twitter平臺宣傳如何配合訓練服和app訓練，通過APP提供專業(yè)運動教學視頻，滿足疫情期間歐洲客戶需求，用數(shù)據(jù)展示鍛煉過程。同時，BalanX對標其他互聯(lián)網(wǎng)健身平臺，推出線上專業(yè)健身課程和多種產(chǎn)品，用科技AI服務(wù)用戶，提供良好健身體驗。

高度本土化運營模式

中國企業(yè)出海困難，BalanX在2019年以美國商標在Indiegogo上眾籌時，因團隊大多是中國面孔遭用戶質(zhì)疑。團隊回應(yīng)質(zhì)疑，公布成員信息，并在北美組建團隊，聘用本土員工，以本土文化和思維滿足消費者需求，實現(xiàn)60萬美金眾籌額度。

獨立站多渠道宣傳運營

2020年疫情使BalanX發(fā)展受阻，它及時調(diào)整策略，將運營重心轉(zhuǎn)向自營DTC渠道，通過Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放，聯(lián)動紅人營銷，創(chuàng)造EMS流行趨勢。好產(chǎn)品、好推廣加上高效物流，帶來滿意購物體驗，2020年BalanX銷量大爆，營收翻三倍。