BalanX的出海營(yíng)銷策略解析

近兩年，伴隨國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈與跨境電商的發(fā)展，眾多商家紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。2025年，創(chuàng)建于2019年的BalanX采用典型DTC模式，通過本土化營(yíng)銷獲取用戶，借助眾籌和獨(dú)立站多渠道營(yíng)銷開拓市場(chǎng)，并在當(dāng)年成為全球出貨量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉電刺激）穿戴設(shè)備品牌。

如今，出海已經(jīng)成為眾多企業(yè)尋求發(fā)展的重要途徑，BalanX的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

一、 本土化營(yíng)銷策略

歐洲市場(chǎng)成為BalanX的選擇并非偶然。與中國(guó)僅0.8%的健身人群相比，北美的健身人群比例超20%，北歐更是接近30%。歐洲還有六萬四千多家健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，擁有百萬級(jí)的俱樂部用戶。

在市場(chǎng)調(diào)研中，BalanX發(fā)現(xiàn)Whole Body EMS最初用于航天服防止肌肉萎縮，后應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)員，普通人穿戴該設(shè)備能在運(yùn)動(dòng)時(shí)調(diào)動(dòng)全身90%以上肌肉，縮短運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)且保證效果，這使得Whole Body EMS備受健身人士青睞。

然而，專業(yè)設(shè)備數(shù)量有限且定價(jià)高昂，難以滿足消費(fèi)者需求。BalanX將產(chǎn)品定價(jià)999美金，并提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻，滿足用戶居家隔離需求。

二、 眾籌平臺(tái)

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或想轉(zhuǎn)型做To C的企業(yè)，眾籌平臺(tái)能在產(chǎn)品成型前進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，收集用戶反饋優(yōu)化產(chǎn)品。BalanX上線后收獲全球用戶認(rèn)可，通過眾籌頁面留言和Facebook社區(qū)收集優(yōu)質(zhì)反饋。其第一版APP無課程，用戶只能跟隨NTC或Keep訓(xùn)練，聽取建議后，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品發(fā)貨前完成帶訓(xùn)練項(xiàng)目的視頻。最終，在兩個(gè)月眾籌期實(shí)現(xiàn)60萬美金的眾籌額度。

三、 獨(dú)立站多渠道營(yíng)銷

線上，BalanX通過Shopify自建站、Google和Facebook廣告投放，聯(lián)動(dòng)紅人在社交媒體營(yíng)銷，創(chuàng)造EMS流行趨勢(shì)吸引健身愛好者。線下則參加展會(huì)活動(dòng)并組建私域社群。

綜上所述，好的產(chǎn)品、宣傳方式以及本土化運(yùn)營(yíng)，是DTC品牌切入市場(chǎng)的有效途徑。

（來源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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