B2B企業(yè)如何借助Youtube實(shí)現(xiàn)獲客+品牌曝光

視頻作為營(yíng)銷(xiāo)中傳遞信息最直接、最真實(shí)的媒介，在B2B營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域作用顯著，不僅能提升品牌，還可降低決策風(fēng)險(xiǎn)。YouTube作為谷歌旗下的視頻巨頭，用戶(hù)體量巨大，是眾多廣告主贏取海外市場(chǎng)視頻紅利的關(guān)鍵戰(zhàn)地。隨著企業(yè)和創(chuàng)作者的涌入，素材內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)激烈，這成為廣告主吸引用戶(hù)的關(guān)鍵分水嶺。接下來(lái)具體說(shuō)說(shuō)B2B企業(yè)如何借助Youtube實(shí)現(xiàn)獲客與品牌曝光。

一、中國(guó)B2B企業(yè)出海痛點(diǎn)分析

痛點(diǎn)一：品牌信任感不足

中國(guó)B2B企業(yè)出海面臨品牌信任感缺失的挑戰(zhàn)。在B2B營(yíng)銷(xiāo)中，塑造信任、輔助決策者降低風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。然而，海外B2B采購(gòu)者對(duì)中國(guó)企業(yè)天然缺乏信任，中國(guó)企業(yè)又難以全方位展示自身及產(chǎn)品以建立信任基礎(chǔ)，這成為出海瓶頸。

痛點(diǎn)二：小眾市場(chǎng)，詢(xún)盤(pán)增長(zhǎng)有瓶頸

中國(guó)B2B企業(yè)大多經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，用戶(hù)群體與B2C行業(yè)不同，量小且難精準(zhǔn)定位，需要新流量和精準(zhǔn)定位方式突破詢(xún)盤(pán)增長(zhǎng)瓶頸。

二、如何借力YouTube，建立品牌&獲得詢(xún)盤(pán)

數(shù)據(jù)顯示70%的B2B采購(gòu)者會(huì)用視頻輔助采購(gòu)決策，這使YouTube成為B2B企業(yè)出海品牌營(yíng)銷(xiāo)的理想陣地。

第一步、開(kāi)通免費(fèi)頻道

開(kāi)通YouTube頻道需滿(mǎn)足可被發(fā)現(xiàn)、可轉(zhuǎn)化、效果可衡量三大標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)通流程包括添加頻道標(biāo)題、圖片、詳細(xì)描述，添加網(wǎng)頁(yè)鏈接及聯(lián)系信息，根據(jù)細(xì)分內(nèi)容創(chuàng)建播放列表，根據(jù)推廣投放內(nèi)容或類(lèi)別創(chuàng)建其他頻道。

第二步、根據(jù)B2B采購(gòu)者的偏好制作視頻

B2B采購(gòu)者偏愛(ài)多種類(lèi)型視頻，如客戶(hù)使用分享、專(zhuān)業(yè)評(píng)論、生產(chǎn)流程等。制作視頻時(shí)，要注意素材剪輯標(biāo)準(zhǔn)，如開(kāi)場(chǎng)5秒內(nèi)說(shuō)明主要內(nèi)容、添加英文字幕、場(chǎng)景與字幕對(duì)應(yīng)、結(jié)尾5秒添加企業(yè)logo或網(wǎng)址及聯(lián)系方式等。同時(shí)，要注意標(biāo)題與描述、標(biāo)簽、字幕、卡片等方面的細(xì)節(jié)，還可通過(guò)優(yōu)化縮略圖、視頻描述加關(guān)鍵詞等方法提升視頻觀看量。

第三步、選對(duì)YouTube廣告類(lèi)型，主動(dòng)推廣獲得詢(xún)盤(pán)

搭建好頻道上傳視頻后，要選對(duì)廣告類(lèi)型。推薦True View Discovery（發(fā)現(xiàn)廣告）用于品牌曝光，True View for Action（行動(dòng)廣告）促進(jìn)轉(zhuǎn)化，True View Form Ads（表單廣告）適用于收集詢(xún)盤(pán)等轉(zhuǎn)化動(dòng)作。通過(guò)這三方面，B2B出海企業(yè)可借助YouTube建立海外品牌，贏得采購(gòu)者信任并獲得更多詢(xún)盤(pán)。

三、如何更精準(zhǔn)地投放YouTube廣告？

廣告展示位置可定位在某類(lèi)主題網(wǎng)站、指定域名或含設(shè)定關(guān)鍵字的網(wǎng)站；受眾群體可按年齡、性別、興趣等條件選擇。投放時(shí)要注意不要刷廣告點(diǎn)擊率，不要在影片中附帶AdFLy廣告鏈接。

四、視頻廣告的效果衡量指標(biāo)

1、評(píng)論監(jiān)控

評(píng)論是觀眾參與度的重要依據(jù)，關(guān)注評(píng)論者及內(nèi)容可幫助企業(yè)轉(zhuǎn)化觀眾或提高參與度，要與觀眾互動(dòng)并獲得反饋。

2、訂閱率

對(duì)于電商等營(yíng)銷(xiāo)者，YouTube訂閱者可能是潛在客戶(hù)，監(jiān)測(cè)訂閱基數(shù)波動(dòng)可了解內(nèi)容效果，訂閱戶(hù)越多產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)越多。

3、平均觀看時(shí)長(zhǎng)

平均觀看時(shí)長(zhǎng)很關(guān)鍵，企業(yè)要優(yōu)化觀看次數(shù)和平均觀看時(shí)長(zhǎng)，牢記內(nèi)容為王，優(yōu)質(zhì)視頻是提升效果的根本。

4、點(diǎn)贊數(shù)和點(diǎn)踩數(shù)

點(diǎn)贊和點(diǎn)踩反映觀眾反饋，通過(guò)對(duì)比可分析觀眾反應(yīng)，關(guān)注并改進(jìn)點(diǎn)踩問(wèn)題。

如今，眾多企業(yè)都在積極探索利用YouTube等平臺(tái)拓展海外市場(chǎng)。比如[具體企業(yè)名稱(chēng)]，通過(guò)在YouTube上的精心運(yùn)營(yíng)，成功提升了品牌知名度并獲得了大量詢(xún)盤(pán)。（此處可補(bǔ)充更多相關(guān)新聞案例）

（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）