2025亞馬遜出海日本賣家大會圓滿落幕，賣家收獲滿滿干貨

2025年11月8日，「舞動八閩 · 贏在日亞」亞馬遜出海日本賣家大會在廈門香格里拉酒店盛大召開。大會吸引了眾多賣家參與，現(xiàn)場干貨滿滿，不僅有官方大咖分享經(jīng)驗，還有大賣、KOL等現(xiàn)身說法，幫助賣家深入了解亞馬遜日本站的商機與運營打法。

據(jù)不完全統(tǒng)計，大會共吸引了來自福州、廈門、漳州、莆田等地的800多位福建商家，同時超百位來自江西、廣東、浙江的賣家也親臨現(xiàn)場。

回顧過往，福建賣家在中國跨境電商日本站的發(fā)展成績斐然。亞馬遜全球開店中國區(qū)域拓展高級總監(jiān)Cheer Zhang表示，福建跨境電商賣家能在亞馬遜日本站取得成功，一方面得益于福建優(yōu)越的供應鏈基礎和政府對跨境電商的大力支持；另一方面，亞馬遜日本站對中國賣家而言潛力巨大，仍是一片藍海。Cheer介紹道，亞馬遜日本站憑借上線速度快、運輸時間短、貨運成本低以及資金周轉率高等優(yōu)勢，吸引了大量中國賣家入駐。過去一年，亞馬遜日本站中國賣家整體銷售額增長近20%，年銷售突破百萬美元的賣家數(shù)量同比增長超40%。Cheer Zhang希望中國賣家能緊跟亞馬遜步伐，在2025年抓住新商機，實現(xiàn)新增長。

面對中國賣家開拓日本市場可能遇到的問題，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務時尚品類負責人Sarah Marie Pike宣布正式啟動“2025年亞馬遜日本站「贏在日亞」賣家賦能計劃”。該計劃旨在通過深入分析日本市場趨勢、解讀消費者行為習慣以及分享平臺政策，全面賦能賣家，助力其在日本市場取得更大成功。此外，Sarah Marie Pike還發(fā)布了三大全新賣家賦能舉措。

賦能舉措一：全新補貼，降本增效、提升利潤。亞馬遜日本站將推出一系列降費和補貼政策，如定價低于2500日元的服飾商品傭金由12%降至8%，全品類價格低于每件商品750日元的商品銷售傭金下調至5%，同時升級“新賣家入門大禮包”，新賣家最高可領52500美元銷售返還，并可領取多項折扣優(yōu)惠。

賦能舉措二：全新流量，全方位加碼流量，提升品牌影響力。包括全新站外流量支持，如三方網(wǎng)站合作、搜索引擎曝光、聯(lián)盟營銷曝光等；以及全新站內(nèi)流量支持，如海外賣家品類專賣、海外賣家季節(jié)活動專區(qū)、海外賣家專屬促銷推廣頁面等。

賦能舉措三：全新指南，全周期運營指導，培育本土化實戰(zhàn)能力?！度毡境绷髭厔輬蟾妗分匕醺?，新賣家首年扶持包括1對1咨詢、加入亞馬遜新賣家校友會等。更有7大賣家成長服務覆蓋賣家長遠發(fā)展，如業(yè)績績效與運營規(guī)劃、銷售轉化指導、物流與庫存指導、選品指導、品牌打造、促銷廣告指導、業(yè)務拓展建議等。

關于日本市場的最新消費趨勢分析及選品策略，亞馬遜日本產(chǎn)品及賣家全球高級經(jīng)理Yuanjing Zheng表示，日本消費者高度重視產(chǎn)品質量和安全性，對環(huán)保和可持續(xù)性產(chǎn)品的需求日益增加。同時，年輕一代更傾向于購買個性化和定制化的產(chǎn)品，健康生活方式也成為主流趨勢。Yuanjing Zheng建議賣家選品時聚焦高質量產(chǎn)品、開發(fā)環(huán)保型產(chǎn)品、注重個性化設計、關注健康生活類商品、開發(fā)老年人市場。

細化到日本消費者鐘愛的時尚品類，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務時尚品類促銷負責人沈紫芊透露，日本消費者偏好簡約風格、重視品牌和質量，且復購率高、退貨率低，尤其是福建地區(qū)的時尚品類賣家，在日本站產(chǎn)品的開發(fā)和設計上，一定要重點關注這幾項。

廈門本土箱包行業(yè)領軍大賣廈門欣維發(fā)實業(yè)有限公司CEO李佳松從日本站市場潛力與優(yōu)勢、日本站的選品策略與運營重點、歐美賣家拓展日本站挑戰(zhàn)與機遇三個方面，為參會賣家?guī)砹藢氋F的選品經(jīng)驗和成功心得。李佳松建議日本新賣家一定要做好以下9點：本土化，做好產(chǎn)品本土頁面；關注當?shù)胤?，合?guī)經(jīng)營；建立好產(chǎn)品線，不做鋪貨型的店鋪；研發(fā)符合當?shù)刭I家痛點的產(chǎn)品；做好庫存管理，把控好風險；不崇尚黑科技，扎實練好運營基本功；商品體系的再升級；提升品牌營銷能力；傾聽買家心聲、運營好用戶。

亞馬遜廣告部全球增長業(yè)務總監(jiān)Scarlett Yu分享了亞太區(qū)廣告增長策略，由日本經(jīng)濟現(xiàn)狀與賣家痛點入手，解析日本站流量特點，總結中日賣家廣告痛點，并通過具體的賣家廣告問題案例，現(xiàn)場指導賣家問題的解決思路，包含日本站關鍵詞策略打法、日本站廣告策略工具組合拳打法、日本站快速建立品牌認知度方法等。

亞馬遜戶外類目中小明星賣家廣州橘紫科技有限公司CEO吉亮，分享了自己在亞馬遜日本站從零起步的成長之路，從日本市場優(yōu)勢、選品策略與爆款打造、發(fā)展瓶頸與應對策略、亞馬遜日本站對賣家的支持和福利等方面分享了自己的成功經(jīng)驗和實用技巧。他提到，中國賣家入局亞馬遜日本站，首先要穩(wěn)扎穩(wěn)打，而后通過深入了解日本當?shù)叵M者習慣，再拓展適配用戶群的產(chǎn)品線。

日本本土網(wǎng)紅營銷機構國際業(yè)務部銷售總監(jiān)曹藝嬌在分享中提到，日本超4成的消費者購買過網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，且網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的影響力主要集中在年輕人群，根據(jù)過去以及未來幾年日本網(wǎng)紅影響力的金額數(shù)據(jù)和預測，網(wǎng)紅推薦購買的市場規(guī)模依然保持很大的上升趨勢。她強調日本網(wǎng)紅推廣主要集中在游戲，APP，美容美妝，數(shù)碼產(chǎn)品，食品服飾等快消產(chǎn)品。

在2025亞馬遜出海日本賣家大會圓桌座談環(huán)節(jié)，亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展總監(jiān)Joyce Xiong和一席（晉江）創(chuàng)新科技有限公司CEO Chris、捷安信國際有限公司運營總監(jiān)有田、廈門吉信德電子商務有限公司副總經(jīng)理Naomi，以及廈門漢印電子技術有限公司海外銷售總監(jiān)周雪共同分享交流了他們在亞馬遜日本站的經(jīng)驗心得。圓桌座談圍繞亞馬遜日本站的優(yōu)勢、日本消費者需求、如何布局熱門賽道、歐美選品如何成功著陸日本等4個核心問題展開討論?，F(xiàn)場干貨滿滿，賣家收獲頗豐！

圓桌論壇的結束也宣告了整場大會的圓滿落幕。在本次大會中，參會賣家在亞馬遜官方和亞馬遜日本站大賣的精彩分享中逐步了解到了日本站的潛在藍海商機，不少賣家現(xiàn)場咨詢亞馬遜日本站拓展運營經(jīng)理，尋求開店支持，準備入局亞馬遜日本站。

據(jù)了解，此次大會作為風口星跨境與亞馬遜全球開店官方深度合作舉辦的一次盛會，現(xiàn)場以日本特色游園會為設計思路，通過日式鳥居門頭，櫻花和日式燈籠走道的布置，帶領賣家在獲取滿滿干貨的同時，還能沉浸式感受日式游園文化氛圍。同時設置了多處互動區(qū)域，到場賣家可參與祈福、撈金魚、撈水球、品嘗日本特色美食等活動，更好地感受日本游園文化。

此次大會同樣也是風口星跨境2025全球開店季的重要活動之一。為了幫助賣家能夠及時了解亞馬遜商城政策動向，最快獲取亞馬遜官方一手稀缺賬號及流量廣告資源，同時能與更多行業(yè)大咖交流，豐富自己的供應鏈資源，風口星跨境重磅推出“2025全球開店季”活動，幫助所有賣家鏈接全球平臺開店，一站式跨境啟航。在2025全球開店季中，風口星跨境已在過去2個月內(nèi)接連承辦了多場亞馬遜賣家啟動大會。

“2025風口星跨境全球開店季”活動帶來的不僅是亞馬遜商城入駐及選品方面的服務支持，同時也會幫助賣家鏈接更多行業(yè)的大賣，互相學習分享運營經(jīng)驗。除了每周的官方經(jīng)理干貨直播外，也會邀請風口星跨境特別甄選的行業(yè)觀察員線上分享，同時每周在風口星跨境（深圳）賣家服務中心將舉辦1V1問診和“運營增長私享會”等活動，幫助賣家更好地玩轉運營、實現(xiàn)增長！