在最近的跨境電商大促活動(dòng)中，家居、電子產(chǎn)品、健康管理、藝術(shù)品及手工縫紉等類(lèi)別表現(xiàn)突出，成為熱門(mén)類(lèi)目。上游產(chǎn)業(yè)鏈的工廠訂單量激增，紡織、電子數(shù)碼等工廠的訂單已排期至明年中旬。回顧今年前三季度及近期的促銷(xiāo)活動(dòng)，哪些產(chǎn)品是熱銷(xiāo)品類(lèi)？雙11、黑五等年終大促又有哪些潛力股品類(lèi)？賣(mài)家們又該如何準(zhǔn)備呢？

2萬(wàn)億的跨境生意在疫情后時(shí)代嶄露頭角

自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口及跨境電商行業(yè)格局、海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好都發(fā)生了巨大變化。全球各大經(jīng)濟(jì)體都受到了影響，但在電商上購(gòu)買(mǎi)商品的用戶(hù)數(shù)量卻達(dá)到了歷史新高。美國(guó)等地的消費(fèi)者已習(xí)慣在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)商品，其中63%的消費(fèi)者表示他們購(gòu)買(mǎi)了一些以前從未考慮在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的商品。

根據(jù)E-Marketer等相關(guān)數(shù)據(jù)，全球各地區(qū)的移動(dòng)電商銷(xiāo)售額增速高于整體電商銷(xiāo)售增速。尤其是北美和歐洲的移動(dòng)電商增速超過(guò)了20%，拉美地區(qū)更是達(dá)到了30%。

Wish年度賣(mài)家云峰會(huì)洞察

在Wish年度的賣(mài)家云峰會(huì)上，Wish全球業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Joe Yan從平臺(tái)流量、國(guó)家市場(chǎng)及品類(lèi)等多個(gè)維度分享了行業(yè)洞察。他提到，今年的第二季度流量與去年同期相比增長(zhǎng)了28%，環(huán)比第一季度也有10%的增長(zhǎng)。即使在通常被認(rèn)為是淡季的時(shí)期，Wish平臺(tái)的流量依然保持增長(zhǎng)，滿(mǎn)足了海外消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

從國(guó)家市場(chǎng)角度看，美國(guó)等國(guó)家依然是疫情較為嚴(yán)重的國(guó)家，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的電商需求非常旺盛。從品類(lèi)角度看，hobbies、fashion、gadgets、home décor和accessory依然是交易額最高的五大品類(lèi)。其中，hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品類(lèi)的環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)了50%。“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)品如美甲美發(fā)、家居運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)更是超過(guò)了100%。

高客單價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇

Wish商業(yè)分析師Jack Chu表示，預(yù)計(jì)在2020年將有約2萬(wàn)億人民幣的跨境B2C出口份額。從平臺(tái)數(shù)據(jù)看，高客單價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)量訂單同比去年增長(zhǎng)明顯。例如，客單價(jià)超過(guò)20美金的產(chǎn)品訂單增長(zhǎng)了30%，而客單價(jià)超過(guò)50美金的產(chǎn)品訂單量同比去年更是上漲了60%。高客單價(jià)產(chǎn)品的增長(zhǎng)與產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品密切相關(guān)。品牌產(chǎn)品的高客單價(jià)占比要高于非品牌產(chǎn)品。Wish平臺(tái)也重視品牌商家的成長(zhǎng)，不僅提供“品牌專(zhuān)區(qū)”吸引流量，還有定制化的運(yùn)營(yíng)支持和VIP客服通道一對(duì)一溝通等服務(wù)。

合作與選品趨勢(shì)

Wish平臺(tái)已與多家海外品牌和國(guó)貨品牌展開(kāi)合作。在今年的年度賣(mài)家云峰會(huì)上，與知名品牌如歐絨萊Orolay、倍思Baseus及福建匹克集團(tuán)等簽訂合約，助力國(guó)貨品牌出海。Wish還與京東集團(tuán)和Jollychic執(zhí)御等平臺(tái)合作，為中國(guó)商戶(hù)提供更全面的支持。從選品角度看，今年的選品特點(diǎn)更多、更準(zhǔn)、更易預(yù)測(cè)。賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)量走勢(shì)，還注重品類(lèi)的吸引力、新鮮度和集中度等因素。

備戰(zhàn)年終大促

隨著雙11和黑五等年終大促的臨近，賣(mài)家們需要補(bǔ)充庫(kù)存并參與活動(dòng)預(yù)熱和流量投放以保持單量穩(wěn)定。Wish平臺(tái)已早于9月份推出“主題特價(jià)”活動(dòng)為年終大促預(yù)熱。在接下來(lái)的雙11購(gòu)物節(jié)準(zhǔn)備期中，即11月6日至11月10日，平臺(tái)將推出大幅特價(jià)活動(dòng)以吸引用戶(hù)并增加流量。賣(mài)家們可重點(diǎn)關(guān)注這些活動(dòng)以獲取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

跨境電商行業(yè)在近年來(lái)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和選品趨勢(shì)的日益明顯，賣(mài)家們需要緊跟市場(chǎng)步伐調(diào)整選品策略并做好庫(kù)存管理以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的年終大促。同時(shí)關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)和行業(yè)洞察也是取得成功的關(guān)鍵。