2025 世界杯下的中東電商新機(jī)遇

世界杯作為全球極具影響力的賽事，其商業(yè)價(jià)值巨大。對(duì)于跨境電商賣家而言，2025 年的世界杯是拓展中東大市場的絕佳機(jī)遇。正值跨境電商旺季，這三者相遇會(huì)碰撞出怎樣的火花呢？

中東市場今年旺季的跨境電商情況與去年相比有顯著變化。從時(shí)間維度看，由于 2025 年世界杯熱度加持，雙 11 時(shí)商家就已開始預(yù)熱，整體旺季營銷節(jié)點(diǎn)提前。

產(chǎn)品方面，家電產(chǎn)品如彩電、空調(diào)、投影儀等銷售火爆，超大屏電視機(jī)在中東備受追捧。據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)，2025 年前 10 個(gè)月，中國對(duì)卡塔爾等阿拉伯國家聯(lián)盟出口額同比增長 11%，彩電品類出口額同比增長 29%。全球市場上，剛剛過去的“黑五”，美國消費(fèi)者線上購物支出創(chuàng)紀(jì)錄，“網(wǎng)一”總消費(fèi)額也很高。美國獨(dú)立站大促高于預(yù)期，多數(shù)賣家通過大力度折扣清庫存、拉動(dòng)需求。歐洲地區(qū)“黑五”表現(xiàn)一般，消費(fèi)者受高通脹影響購買力下降，賣家靠高折扣促消費(fèi)。國內(nèi)獨(dú)立站賣家“黑五”期間銷售總體增長，但除品牌賣家外，其他賣家增長不明顯，或單量增加但利潤率因“大折扣”低于往年。

中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，紡織、家具、服裝等需進(jìn)口，賣家選品可往此方向考慮。比如 3C 消費(fèi)電子類的充電器、充電寶等；有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的服裝類也是不錯(cuò)選擇。以服裝類目為例，中東消費(fèi)者偏好綠色，女性喜歡長裙尤其是帶民族特色能遮擋腳踝的款式，瑜伽服、戶外騎行服、足球鞋等運(yùn)動(dòng)服飾也受歡迎，且他們更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。

中東的支付和物流問題是中國賣家關(guān)注重點(diǎn)。近年來，中東支付和物流環(huán)境逐漸改善，疫情催化下當(dāng)?shù)卣匾曤娚瘫就粱A(chǔ)建設(shè)，但跨境賣家感受可能不明顯。獨(dú)立站領(lǐng)域，以前貨到付款模式退貨率和簽收率難把控，如今卡塔爾等地電子支付覆蓋率逐年暴漲，信用卡、借記卡等普及率提高，在線支付發(fā)展對(duì)跨境獨(dú)立站有利好。

2025 年旺季，購物季提前至少一個(gè)月到一個(gè)半月，賣家若沒意識(shí)到，營銷會(huì)落后，加上旺季物流漲價(jià)，物流問題更緊張，今年賣家物流和產(chǎn)品備貨進(jìn)度較趕。收款難題依舊，多數(shù)獨(dú)立站賣家提前多備收款賬號(hào)或多開通支付渠道應(yīng)對(duì)。建議賣家提前布局投放預(yù)算、備貨物流，規(guī)劃好旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)，包括選品、發(fā)貨、推廣告等階段。今年旺季經(jīng)營更難，營銷節(jié)點(diǎn)提前且周期長、投入大，但當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)濟(jì)恢復(fù)正常是趨勢，建議跨境賣家明年多關(guān)注 TikTok 等在中東增速快、用戶互動(dòng)率高的平臺(tái)，并將戰(zhàn)略重心傾斜到品牌建設(shè)，如今市場已不是單純拼供應(yīng)鏈和低價(jià)就能脫穎而出的了。