Vincent多次強(qiáng)調(diào)他的轉(zhuǎn)型決定是明智之舉。他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商是一條快速且可持續(xù)的發(fā)展道路，而他本人也借此在亞馬遜平臺上取得了顯著的成功。

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的幾十年發(fā)展中，貼牌生產(chǎn)帶來的低附加值一直是制約企業(yè)發(fā)展的主要因素。盡管許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)意識到這一點(diǎn)，卻很難通過跨境零售實(shí)現(xiàn)銷量突破。Vincent卻從旁觀者的角度看到了機(jī)會，他放棄了金融市場，投身跨境電商，成為寧波布蘭德電子商務(wù)有限公司的合伙人。他的戰(zhàn)略布局值得我們學(xué)習(xí)。

中國制造優(yōu)勢的喪失，是外貿(mào)行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。外貿(mào)企業(yè)主要依托中國的人口紅利和資源紅利發(fā)展，也就是勞動力成本優(yōu)勢和資源成本優(yōu)勢下的密集生產(chǎn)型企業(yè)。這類企業(yè)以輕工業(yè)為主，但在整個貿(mào)易鏈條中利潤微薄。隨著中國制造紅利的逐漸消退，原始代工生產(chǎn)的市場競爭力逐漸被重塑。

以服飾外貿(mào)加工生產(chǎn)為例，隨著國內(nèi)外價格信息的透明化，制造企業(yè)在價格上的利潤空間越來越小。當(dāng)制造成本被公開后，勞動力成本、土地成本、電力成本的上漲以及與其他國家的關(guān)稅成本差距，都在蠶食外貿(mào)企業(yè)的凈利潤。

OEM的進(jìn)階方向轉(zhuǎn)向跨境電商是眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在多重壓力下共同選擇的結(jié)果。此前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不斷嘗試從OEM向ODM、OBM轉(zhuǎn)變。而現(xiàn)在，Vincent強(qiáng)調(diào)跨境電商是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)低成本打造品牌的新渠道。他表示，通過跨境電商方式創(chuàng)建自主品牌是目前投入產(chǎn)出比最高的途徑，也是實(shí)現(xiàn)從OEM到OBM質(zhì)的飛躍的最優(yōu)選擇。

值得一提的是，跨境電商的出現(xiàn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了一個快速升級、打磨品牌的新途徑。經(jīng)過實(shí)踐的證明，它的成功概率是最高的。跨境電商的投入成本相對較低，企業(yè)可以逐步增加投入，即使初次嘗試失敗也不會給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來致命打擊。

從商業(yè)模式角度看，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的本質(zhì)區(qū)別并不大，都是用產(chǎn)品說服個體或群體的商業(yè)行為。但在運(yùn)營模式上有所不同。傳統(tǒng)外貿(mào)主要是B2B模式，需要說服單個海外買手合作；而跨境電商則是B2C模式，需要說服更多海外終端消費(fèi)者進(jìn)行購買。在運(yùn)營成本、資金穩(wěn)定性等方面也存在較大差異。跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建、選品以及平臺選擇等方面也存在顯著不同。轉(zhuǎn)型企業(yè)需要謹(jǐn)慎選擇適合的跨境電商平臺。例如，如果企業(yè)計(jì)劃以美國市場為基點(diǎn)開拓國際化進(jìn)程的話，可以選擇亞馬遜平臺作為起點(diǎn)。亞馬遜平臺覆蓋面廣、海外站點(diǎn)眾多，有助于企業(yè)測試品牌產(chǎn)品在海外市場的競爭力。多渠道布局是傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商結(jié)合的重要機(jī)會點(diǎn)之一，需要企業(yè)管理層制定清晰的全局觀和針對不同渠道的管理體系以確保有效運(yùn)營和管理渠道沖突的發(fā)生?？傊磥砜缇畴娚痰内厔菔窍蛑苿佣宿D(zhuǎn)移并依賴移動端發(fā)展未來跨境電商的趨勢是向著移動端轉(zhuǎn)移并依賴移動端發(fā)展隨著網(wǎng)購習(xí)慣的強(qiáng)化和技術(shù)的不斷進(jìn)步未來買家選購的流量成本將不斷下降而交易場所將大規(guī)模向移動端轉(zhuǎn)移未來跨境電商將越來越依賴于移動端而非PC端發(fā)展這一趨勢為供應(yīng)鏈創(chuàng)造價值提升了渠道運(yùn)營效率并為品牌訂單帶來了增量例如通過線上的方式引導(dǎo)線下交易收獲傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單展示了企業(yè)在海外市場的品牌競爭力對于供需合作而言非常具有說服力。（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)）。