最近，有賣家爆料稱，在朋友圈中，一位剛剛?cè)腭v亞馬遜日本站半年的新手賣家竟然取得了驚人的銷售成績(jī)，目前每日出單量已超過800單。

當(dāng)美國(guó)站的許多賣家在抱怨訂單稀少，似乎旺季白過了的時(shí)候，日本站卻出現(xiàn)了爆單的現(xiàn)象。這無疑給那些還在觀望的日本站潛在賣家?guī)砹司薮蟮募?lì)。

許多賣家對(duì)日本站的未來發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，認(rèn)為這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。那么，這個(gè)市場(chǎng)究竟如何呢？亞馬遜日本站是否值得入駐呢？讓我們一探究竟。

相比于其他站點(diǎn)，亞馬遜日本站具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

1. 消費(fèi)水平高，市場(chǎng)容量大：日本擁有1.3億人口，雖然人口數(shù)量不多，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜日本站點(diǎn)的流量在所有亞馬遜站點(diǎn)中排名第二。日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額為1164美元，超過了中國(guó)和美國(guó)。

2. 物流成本低，產(chǎn)品利潤(rùn)高：中國(guó)賣家在地理位置上具有優(yōu)勢(shì)，可以大幅降低物流配送費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)成本。這導(dǎo)致日本站點(diǎn)的總體成本降低，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)空間較大。

3. 競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈：與美國(guó)站相比，日本市場(chǎng)的賣家數(shù)量較少，競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈。這意味著賣家不需要花費(fèi)太多的精力進(jìn)行推廣，也能獲得不錯(cuò)的銷量。

4. 政策寬松，無煩人的稅務(wù)問題：日本站沒有繁瑣的VAT稅，也沒有KYC的困擾。日本目前的政策寬松，對(duì)賣家的限制較少。

那么，在日本站應(yīng)該賣什么產(chǎn)品呢？

亞馬遜日本站20%的產(chǎn)品是服飾類，17%的產(chǎn)品主要是家具類。對(duì)于想要入駐亞馬遜日本站的賣家來說，服飾類和家具類產(chǎn)品是值得考慮的。在選品之前，了解日本消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。日本人注重品質(zhì)、工藝和細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有極高的要求。他們的消費(fèi)行為也受到季節(jié)和天氣的影響。例如，由于日本常有地震，消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣購(gòu)買應(yīng)急設(shè)備如電筒等。針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行選品和分析將更具針對(duì)性。

關(guān)于運(yùn)營(yíng)亞馬遜日本站的成功要素，已入駐的賣家給出了以下建議：

1. 低價(jià)商品更受歡迎：日本消費(fèi)者往往更喜歡價(jià)格較低的商品。

2. 選品數(shù)量要足夠多：由于日本人喜歡挑選，因此提供豐富的品類能激發(fā)他們的購(gòu)物欲望。

3. 商品、產(chǎn)品要本土化：使用亞裔模特和日語說明能更吸引日本消費(fèi)者。

4. 配送速度要快：日本人注重效率，建議使用FBA配送。

5. 了解他們的語言：由于許多日本人的英語水平有限，賣家需要特別注意使用恰當(dāng)?shù)娜照Z進(jìn)行溝通以避免引起不必要的糾紛或影響賬號(hào)評(píng)級(jí)。近日已有賣家因日語用詞不當(dāng)收到警告或與買家溝通時(shí)使用了英語而遭到投訴。這一點(diǎn)務(wù)必引起賣家們的重視。