2024年，亞馬遜賣家競爭激烈，增長遇到了瓶頸。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，一些稍有體量的大賣開始尋求破局之道，而亞馬遜VC成為了他們的新選擇。想要真正了解VC、做好VC卻并不是一件易事。

廣州心曲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理、中山亨博電器實(shí)業(yè)有限公司董事長張紅發(fā)，是一位在亞馬遜SC賽道深耕多年的賣家。2022年，他開始布局亞馬遜VC，并且快速適應(yīng)VC的模式取得了增長。如今，他的公司年?duì)I收已經(jīng)超過了10億元。

從亞馬遜SC賣家到VC賣家，張紅發(fā)的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他成立了廣州心曲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并收購了中山亨博電器，從而實(shí)現(xiàn)了從貿(mào)易商到工貿(mào)一體型賣家的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變，讓他更好地控制了成本，建設(shè)了品牌，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速創(chuàng)新。

成本控制是張紅發(fā)在亞馬遜VC中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。有工廠之后，他發(fā)現(xiàn)購買原材料的成本可以省下不少。比如購買1萬個(gè)五金產(chǎn)品和10萬個(gè)五金產(chǎn)品，廠家給出的優(yōu)惠折扣不同，最高能到85折，這直接降低了產(chǎn)品的成本，讓出了更多的利潤空間。

品牌建設(shè)也是張紅發(fā)在亞馬遜VC中取得成功的關(guān)鍵。工廠做品牌有極大的優(yōu)勢，除了專利申請注冊之外，還可以在多個(gè)渠道上售賣產(chǎn)品來建設(shè)品牌規(guī)模，甚至可以在海外線下渠道中尋找代理，加快品牌的傳播。

產(chǎn)品可以快速創(chuàng)新也是亞馬遜VC的一大優(yōu)勢。張紅發(fā)表示，作為賣家一定要及時(shí)了解并解決消費(fèi)者的需求，而這需要工廠端的強(qiáng)力配合。若是發(fā)現(xiàn)市場上有較好的產(chǎn)品/賣點(diǎn)，工廠端也可以快速響應(yīng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，搶占最佳市場流量。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做VC并非易事。張紅發(fā)提到了幾個(gè)痛點(diǎn)：首先是思維轉(zhuǎn)變，工廠老板需要接受跨境電商的小數(shù)量、多批次模式；其次是運(yùn)營人員的難找，因?yàn)樵S多工廠并不在廣州或是深圳；再者是研發(fā)人員的轉(zhuǎn)變，他們需要從B2B轉(zhuǎn)變到B2C；最后是生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的配合問題。

針對這些痛點(diǎn)，張紅發(fā)提出了幾個(gè)建議：一是改變思維，接受跨境電商的節(jié)奏；二是招聘有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營；三是讓研發(fā)人員直面消費(fèi)者的評價(jià)；四是做好生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)問題。

亞馬遜VC為賣家提供了新的增長機(jī)會。想要在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要賣家克服多個(gè)痛點(diǎn)并適應(yīng)新的商業(yè)模式。通過張紅發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享和建議，我們可以更好地理解亞馬遜VC的增長之道。