在當(dāng)前全球化的浪潮中，越南市場因其獨特的魅力吸引著眾多中國品牌的目光。據(jù)越南通訊社消息，2022年前5個月，中國以496億美元的進口額成為越南較大的進口市場。Nox聚星報告稱，2022年上半年越南躍升為東南亞第二大電商市場，預(yù)計到2025年，其電商市場將達到390億美元。隨著越南的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，中國品牌出海越南仍有廣闊的市場空間。但由于文化的差異，品牌出海越南需要熟悉本地市場，規(guī)避隱藏風(fēng)險。### 宏觀市場環(huán)境越南總?cè)丝跒?800萬，全球排名第15位，越南用不到一代人的時間讓1000萬+人脫貧，從低收入水平國家發(fā)展成中等收入水平國家。在越南，約有86%的人口使用官方語言越南語，同時有較多人使用英語、法語等外語。基礎(chǔ)設(shè)施升級和廉價移動設(shè)備促進數(shù)字化普及率的提升，讓越南成為東南亞地區(qū)數(shù)字化最高的經(jīng)濟體之一。流媒體方面，2021年觀看流媒體視頻內(nèi)容的越南網(wǎng)民比例為95%；電子商務(wù)領(lǐng)域，2022年越南電商用戶滲透率為58%；線上外賣市場在2020 - 2021年的同比增幅為46%；電子支付使用量的同比增幅為35%；2022年越南互聯(lián)網(wǎng)普及率達73%，高于全球63%的數(shù)據(jù)。國際品牌制造業(yè)遷移、當(dāng)?shù)卣鞘谢咭约叭刖陈糜螛I(yè)的復(fù)蘇等因素助力越南的經(jīng)濟增速持續(xù)領(lǐng)跑東南亞地區(qū)，比全球平均水平快1.7倍。### 主要消費者概覽新常態(tài)導(dǎo)致越南民眾可自由支配收入大幅下降，重創(chuàng)消費者的信心，消費者變得更加節(jié)儉。59%的越南消費者表示物價上漲對購物決策的影響最大，消費者的謹慎導(dǎo)致除剛需之外的消費萎靡不振。越南消費者希望通過消費支持本土企業(yè)，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，越南17%的消費者僅購買國貨（全球平均水平11%），59%的消費者以購買國貨為主（全球平均水平54%），比例均高于全球平均水平。由于消費者偏好，本土品牌和亞洲品牌在越南市場保持強勢地位。根據(jù)研究數(shù)據(jù)報道，預(yù)計到2030年，老年人可能會占到越南總?cè)丝诘?7%以上，老年人的支出預(yù)計將增加三倍。受法國殖民的影響，當(dāng)?shù)乩夏耆擞邢硎苌畹臒崆椋€(wěn)定的可支配收入為他們提供消費的可能，營養(yǎng)、保健、美容等產(chǎn)品格外受到當(dāng)?shù)乩夏耆说那嗖A。越南消費者對ESG（環(huán)境、社會和公司治理）的關(guān)注不亞于發(fā)達國家，91%越南民眾了解并踐行符合環(huán)保理念的生活方式，84%的越南消費者愿意為符合ESG理念的產(chǎn)品支付溢價。了解越南消費者的特點后，品牌還需深度挖掘在當(dāng)?shù)赜脩粝埠玫钠奉悺?## 行業(yè)洞察得益于智能手機的普及，越南的電商市場開始蓬勃發(fā)展。越南人主要通過Shopee、Lazada、Tiki等電商平臺購買產(chǎn)品，其中Tiki是越南較大的本土電商平臺之一，中上階層消費者為其主要目標(biāo)用戶。美妝和3C等電商品類在越南大受歡迎。目前韓國、日本和歐洲的跨國企業(yè)在越南美妝市場占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌有歐萊雅、資生堂、高露潔、寶潔等，其中面部和身體護理產(chǎn)品占據(jù)越南美妝市場的83%。越南消費者除了注重品牌效應(yīng)，對價格也十分敏感。出海品牌投資生產(chǎn)抗衰老或含有天然成分的美容產(chǎn)品，能夠滿足大部分越南消費者的需求。如果品牌能夠充分利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，保證產(chǎn)品物美價廉，還能夠有效地提升競爭力。與此同時，美妝品牌應(yīng)積極拓展數(shù)字化布局，增加與潛在消費者的互動，提升品牌知名度。越南是較先采用5G技術(shù)的國家之一，當(dāng)?shù)卣罅ㄔO(shè)智慧城市網(wǎng)絡(luò)，因此催生電子產(chǎn)品需求。其中，智能手機銷量在越南電子產(chǎn)品市場實現(xiàn)增長，中國智能手機以價格實惠、操作簡單等優(yōu)點占據(jù)移動手機市場近一半的份額，其中較受歡迎的中國品牌有小米、OPPO、vivo等。### 營銷節(jié)點品牌出海借助營銷節(jié)點的宣傳，能夠有效借力消費者旺盛的消費欲，推動銷售增長。越南是世界上少數(shù)幾個使用農(nóng)歷并過春節(jié)的國家之一，春節(jié)是越南最熱鬧的傳統(tǒng)節(jié)日。根據(jù)TikTok inernal data顯示，2022年1月 - 2月慶祝越南春節(jié)的視頻發(fā)布量達2.57億 +，觀看量達5610億 +。熱門內(nèi)容包括送禮、烹飪、穿搭和娛樂等，熱門話題標(biāo)簽#TetHungKhoi（玩轉(zhuǎn)越南春節(jié))59億播放量，#TetDuDay（收獲滿滿迎新年）19億播放量。在春節(jié)期間，越南消費者有走親訪友、聚會聚餐的需求，因此美妝、時裝、3C和食品飲料都是節(jié)慶期間需求量大的產(chǎn)品。77%的TikTok用戶愿意為越南春節(jié)支付高價購買商品，購物傾向比非TikTok用戶高出1.2倍。52%的TikTok用戶在看到越南春節(jié)相關(guān)的廣告后，很有可能會購買商品。綜上所述，品牌出海越南需要根據(jù)越南用戶的消費習(xí)慣，挖掘目標(biāo)消費者的痛點，生產(chǎn)出他們喜愛的產(chǎn)品。同時，國際品牌需要尊重當(dāng)?shù)胤珊捅值赖碌慕?jīng)營原則，通過社交媒體與消費者群體建立更親密的信任關(guān)系。更多的行業(yè)資訊、干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們?。▉碓矗篜ONGO聊出海營銷） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。我覺得越南市場對于中國品牌來說確實是一個潛力巨大的市場。從人口和經(jīng)濟發(fā)展來看，越南有著龐大的消費群體和不斷提升的消費能力。而且在數(shù)字化方面的高普及率也為電商等行業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。在消費者特點上，他們注重性價比、青睞本土品牌以及受ESG因素影響等，這都為中國品牌在產(chǎn)品定位和營銷策略上提供了方向。就像文中提到的美妝和電子產(chǎn)品行業(yè)，中國品牌如果能抓住機遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，一定能在越南市場取得不錯的成績。比如在美妝行業(yè)，利用中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢生產(chǎn)物美價廉且符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，同時結(jié)合數(shù)字化營銷，提升品牌知名度，有望占據(jù)更大的市場份額。