在亞馬遜的選品策略中，持續(xù)創(chuàng)新與獨特的選品思路是保持銷售持續(xù)增長的關(guān)鍵。對于賣家而言，提供更豐富的商品選擇和更具針對性的選品策略，能夠滿足消費者日益多樣化的購物需求。

你是否正在為新品推廣而感到困惑？是否覺得無論怎樣優(yōu)化Listing頁面，都難以打動消費者？今天，我們將揭秘五大亞馬遜選品思路秘籍，讓你的新品在起跑線上就贏得先機！

消費者在購物旅程中，會經(jīng)歷尋找靈感、考慮品牌和商品等多個階段。了解這些購物心理，可以幫助你更好地通過廣告優(yōu)化自己的選品思路，觸達消費者并與他們建立聯(lián)系。

順利完成出?！熬蚪稹眽粝氲那疤崾牵私夂Ｍ庀M者的購物趨勢。研究表明，在2022年，有幾個關(guān)鍵因素將推動消費者購物形態(tài)的轉(zhuǎn)變。賣家需要密切關(guān)注這些變化，以調(diào)整自己的選品策略。

在進入市場前，除了了解消費者，還需要做好充分的市場調(diào)研。如何判斷市場潛力？這里為你提供四個步驟的判斷方法。分析品類在目標站點的增長潛力，包括過去和未來的市場表現(xiàn)。了解站點需求旺盛程度和消費習慣。評估子類目市場競爭狀況和領(lǐng)先品牌更迭情況。關(guān)注品牌動態(tài)變化，學習領(lǐng)先品牌的成功和失敗要素。

通過分析過去三年上新選品趨勢，可以判斷未來市場競爭程度。參考領(lǐng)先品牌上新趨勢，可以了解整個類目ASIN生命周期。在選品時，要注意新品市場的接受度，同時也要考慮到產(chǎn)品的生命周期和長期投資計劃。

對于領(lǐng)導品牌的選品策略和銷售情況，也是值得深入研究的內(nèi)容。集中研究領(lǐng)導品牌的肖像、銷售數(shù)據(jù)、物流狀況等，尋找與自身相似的特點并分析原因。關(guān)注領(lǐng)導品牌整體銷量占比是否有壟斷情況，新品牌是否有進入機會。分析寡頭品牌的原因和特點，可以為自己的選品和營銷策略提供借鑒。

確定市場對新品的友好度并找到商機后，接下來需要選擇打造新品的路線。通過分析產(chǎn)品的類型和優(yōu)勢，可以選擇適合的推廣策略。亞馬遜為你提供了強大的支持，包括使用亞馬遜物流(FBA)獲得Prime標記、使用亞馬遜廣告與消費者交流互動等。

特別地，亞馬遜廣告能夠幫助你的商品在合適的時機以多種形式出現(xiàn)在消費者眼前。通過與消費者建立穩(wěn)定而持久的信賴關(guān)系，可以提升品牌認知度并創(chuàng)造品牌溢價。在Listings方面，優(yōu)化是關(guān)鍵。從評論和Q&A中提煉出消費者需求點，從品類中best seller Listing頁面中學習表達賣點的方式，都是有效的優(yōu)化手段。

如果你是品牌賣家，還可以運用AISAS模式的A+圖片模板來講述品牌和產(chǎn)品故事。通過引起注意、引起興趣、增加檢索機率、行動和分享等步驟，樹立始終如一的品牌形象，提高品牌知名度和認可度。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除。（數(shù)據(jù)來源：Statista 2022消費者趨勢調(diào)研）