在亞馬遜運(yùn)營推廣過程中，listing文案的質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品的表現(xiàn)至關(guān)重要。從關(guān)鍵詞到產(chǎn)品介紹，每一步都是獲取自然流量的關(guān)鍵，也直接影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和訂單量。

許多賣家在撰寫listing文案時(shí)面臨諸多問題，如關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的少、只會(huì)模仿頭部賣家的文案、難以寫出點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的文案，以及不知道如何激發(fā)買家的購買欲望。

那么，亞馬遜賣家如何打造一條既能符合亞馬遜A9算法又能吸引買家的listing呢？

要明確listing的兩個(gè)重要作用。一是給亞馬遜算法看，通過賣家埋入的關(guān)鍵詞讓系統(tǒng)識(shí)別并收錄listing，給產(chǎn)品打標(biāo)簽，與同類或互補(bǔ)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，建立初步的產(chǎn)品系統(tǒng)畫像。二是給買家看，讓買家充分了解產(chǎn)品，滿足其購買需求，從而促成下單。

在撰寫listing前，要先明確這兩個(gè)作用。對(duì)于第一點(diǎn)，我們平常所說的收錄，要精準(zhǔn)嵌入關(guān)鍵詞并巧妙埋入listing的不同部分，促進(jìn)亞馬遜對(duì)listing的收錄，讓系統(tǒng)更好地了解產(chǎn)品并推薦給需求的買家。對(duì)于第二點(diǎn)，要關(guān)注文案的可讀性，保證文案的通順流暢，符合當(dāng)?shù)刭I家的閱讀習(xí)慣，避免引起反感。

一條完整的listing包含標(biāo)題、圖片、品牌名、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、類目節(jié)點(diǎn)、A+頁面等，內(nèi)容主要圍繞關(guān)鍵詞展開。在撰寫時(shí)，需考慮產(chǎn)品的目標(biāo)用戶、主要應(yīng)用場(chǎng)景、核心規(guī)格、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)等。

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、挖掘買家需求后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定產(chǎn)品定位再來撰寫listing。其中，標(biāo)題的搜索權(quán)重最高，需做到精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔、易于閱讀、格式合理，展示出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。圖片也是非常重要的一部分，要展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、生活化場(chǎng)景等，讓買家更好地了解產(chǎn)品。

還要注意listing的測(cè)試和優(yōu)化。在文案布局好后，要知道如何判斷l(xiāng)isting的收錄情況。亞馬遜首次抓取產(chǎn)品信息的15分鐘內(nèi)是前臺(tái)展示的時(shí)間，這期間亞馬遜會(huì)收錄關(guān)鍵詞。因此要讓系統(tǒng)抓取到的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且被收錄的詞匯量多。

有一種“四準(zhǔn)兩多”的定義可以幫助測(cè)試文案的精準(zhǔn)度。達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，再制定FBA訂單。若不達(dá)標(biāo)則刪除鏈接并重新刊登直至達(dá)標(biāo)。其中，“四準(zhǔn)”指的是亞馬遜抓取信息的準(zhǔn)確性，“兩多”指的是相關(guān)收錄詞和被收錄的屬性詞足夠多。這是一種經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的算法，有助于提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升運(yùn)營效果。

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