時間回到2021年6月，Aldebrand美妝跨境電商團(tuán)隊在亞馬遜店鋪的最后一輪查缺補(bǔ)漏后，心中默默倒數(shù)，期待著即將到來的Prime Day大促盛宴。

在此之前，他們已經(jīng)提前了六十多天開始為沖刺做準(zhǔn)備。他們啟用了智能全自動廣告優(yōu)化工具Perpetua，通過深入分析核心客戶的消費(fèi)習(xí)慣，拓寬了廣告的定位和內(nèi)容營銷策略，同時還全面篩查了網(wǎng)站關(guān)鍵詞，提高了廣告投放的精準(zhǔn)度。最終，他們成功將廣告流量鎖定在首頁的前四位。

當(dāng)日零時，當(dāng)?shù)赇伜笈_的銷售訂單數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出井噴式增長時，Aldebrand美妝電商事業(yè)部的副總監(jiān)Abel激動地感嘆：“使用Perpetua進(jìn)行廣告優(yōu)化的決策真是明智之舉?！?/p>

自2022年開始，亞馬遜的廣告費(fèi)用出現(xiàn)了驚人的增長，許多賣家如Aldebrand一樣面臨了前所未有的挑戰(zhàn)。在Prime Day之前，銷售量寥寥無幾，大家焦急地等待著這場跨境電商大戰(zhàn)的到來。不少賣家發(fā)現(xiàn)，今年的跨境電商淡季似乎比往年來得更早一些。

近年來，亞馬遜廣告費(fèi)用的增長給眾多賣家?guī)砹顺林氐呢?fù)擔(dān)。從2013年開始就在“跨境電商之都”深圳運(yùn)營3C數(shù)碼配件公司的Ulrica對此深有感觸。他見證了亞馬遜廣告費(fèi)用的逐步上漲。據(jù)他回憶，當(dāng)時廣告的單次點(diǎn)擊成本僅約為14美分，而如今每次廣告點(diǎn)擊的平均花費(fèi)已經(jīng)飆升至1.6美元。這代表著在短短的八年間，單次點(diǎn)擊費(fèi)用上漲了超過十倍。

不僅僅是Ulrica所運(yùn)營的公司遭遇了這一問題，眾多賣家都面臨著廣告成本的大幅上漲和銷售量的急劇下滑。這讓他們在Prime Day即將來臨之際感到十分困擾。如何有效利用資金并最大化廣告帶來的收益成為了他們最關(guān)心的問題。

如何應(yīng)對訂單減少而燒錢增多的困境？如何有效地解決旺季的流量問題？讓我們來看看以下幾個新的廣告策略思路。

第一個錦囊：了解核心用戶畫像并拓寬投放定位。盡管許多人認(rèn)為Prime Day開始的半個月會銷量低迷，但事實(shí)上，賣家應(yīng)該在這段時間內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行廣告投放。這樣不僅可以利用銷售歷史記錄增加搜索引擎的權(quán)重，還可以獲得足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。通過分析商品以往的搜索詞表現(xiàn)，可以更深入地了解商品的核心消費(fèi)群體畫像，從而拓寬投放商品和投放詞語的范圍，避免流量瓶頸。

第二個錦囊：嘗試網(wǎng)紅營銷廣告投放以助力旺季爆單。許多賣家抱怨站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率低且ACoS高。為了降低ACoS，建議賣家嘗試網(wǎng)紅營銷。通過與網(wǎng)紅合作，可以觸達(dá)新客戶并增加銷售額。通過Perpetua的網(wǎng)紅營銷功能，賣家可以輕松找到合適的網(wǎng)紅合作伙伴，并通過數(shù)據(jù)報告了解該條網(wǎng)紅廣告帶來的銷量和品牌效應(yīng)。

第三個錦囊：運(yùn)用亞馬遜內(nèi)容營銷來提升轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家來說流量至關(guān)重要。而內(nèi)容營銷則是通過發(fā)布高質(zhì)量文章來為產(chǎn)品帶來更多曝光機(jī)會并建立品牌聲譽(yù)。例如法國智能健康品牌Withings通過使用Perpetua內(nèi)容營銷服務(wù)在多個出版物上發(fā)表文章后取得了顯著的成果包括點(diǎn)擊率、曝光量和轉(zhuǎn)化率的增長以及銷售額的大幅提升。

第四個錦囊：利用人工智能提高廣告投放精準(zhǔn)度。面對繁復(fù)的亞馬遜廣告運(yùn)營工作許多賣家往往難以達(dá)成預(yù)期的投放效果。這時一個能夠智能全自動管理廣告投放的工具就顯得尤為重要了。以人工智能驅(qū)動的Perpetua廣告優(yōu)化引擎可以很好地滿足賣家的需求它遵循亞馬遜的算法和邏輯自動管理廣告投放過程包括設(shè)定目標(biāo)ACoS、自動創(chuàng)建廣告目標(biāo)、全天候?qū)崟r優(yōu)化競價等從而提高廣告投放的精準(zhǔn)度深受跨境賣家的歡迎。

盡管今年的Prime Day讓大多數(shù)賣家感到緊張但提前做好準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。Perpetua提供的實(shí)用廣告策略新思路將幫助賣家打破“燒廣告也留不住流量”的魔咒讓旺季銷售更加從容和高效！

（圖片已替換為Perpetua相關(guān)圖片）

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