《百年孤獨》所描繪的拉丁美洲是一個充滿魔幻與現(xiàn)實交織的世界。在現(xiàn)實世界里，多元的文化交融、豐富的藝術(shù)氣息、自由意識的覺醒以及動蕩的政治歷史共同塑造了如今的拉丁美洲。

對于跨境人來說，拉丁美洲是東南亞之后的“下一個藍海”，也是“最后一片藍海”。

近期，風口星跨境發(fā)布的《2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢報告》顯示，北美和歐洲仍是下半年拓展市場的主要方向，但東南亞和拉丁美洲的市場潛力也不容小覷。

拉美電商市場正經(jīng)歷飛速增長。2021年，拉美電商市場規(guī)模已達到1393億美元，預計到2025年將增至2500億美元。疫情期間，許多拉美人養(yǎng)成了網(wǎng)購的習慣，這使得拉美成為全球增速最快的電商市場之一。2022年，拉美電商增速達到20.6%，且整體增長速度超過了線下零售。巴西、阿根廷和墨西哥成為增長最快的國家。

看到拉美電商市場的潛力，跨境電商巨頭們紛紛布局，推動當?shù)仉娚淌返陌l(fā)展。SHEIN、TEMU等新興力量試圖進入拉美市場，與亞馬遜、美客多、Shopee等已有一定市場份額的巨頭展開競爭。

巨頭們在拉美市場的投資也在不斷加大。例如，沃爾瑪在墨西哥和中美洲地區(qū)宣布將在2023年投資超過3220萬美元，用于開發(fā)和實施新的數(shù)字工具，以提供全渠道購物體驗。DHL則在拉美投資5億歐元，用于環(huán)保方案、房地產(chǎn)和倉庫建設及新技術(shù)投資。

中國制造的優(yōu)勢也使得SHEIN和TEMU在拉美市場上有所布局。SHEIN在巴西和墨西哥都有大規(guī)模的投資和動作，而TEMU則在開通南美站點時選擇了墨西哥作為首個國家。

拉美市場并非對所有外來者都友好。亞馬遜和Shopee在拉美的嘗試并不順利，這顯示出拉美市場的特殊性。速賣通和Shopee將拉美作為重點市場，但與本地巨頭美客多相比，仍有很大的挑戰(zhàn)。

美客多在拉美市場深耕多年，擁有很高的市場份額。與此中國跨境電商平臺在拉美的優(yōu)勢主要是低價，但隨著當?shù)氐亩愂崭母?，這一優(yōu)勢可能會受到挑戰(zhàn)。

SHEIN在拉美的供應鏈布局是重中之重，計劃在巴西實現(xiàn)供應鏈本土化，以降低運輸和物流成本。DHL也看到了拉美市場的潛力，通過投資幫助客戶建立更靈活、穩(wěn)健的供應鏈。

總體來看，拉美電商市場具有巨大的潛力，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何平衡本地化與全球化、如何應對稅收改革、如何建立有效的供應鏈等都是跨境電商平臺需要考慮的問題。跨境出海的競爭不僅是低價競爭，更是品牌、供應鏈、粉絲和流量轉(zhuǎn)化的綜合競爭。在激烈的中美市場競爭背景下，越來越多的中國品牌開始向拉美市場引入中國制造的產(chǎn)品。從宏觀角度看，雖然短期內(nèi)以本地平臺為主的優(yōu)勢依然屬于亞馬遜和美客多等企業(yè)，但中國強大的供應鏈為支撐的跨境電商賣家和平臺，如SHEIN和TEMU等，通過本土化策略和廣告投放，仍有機會在拉美市場取得顯著成績。

從消費端來看，拉美消費者在2023年因通脹、本幣貶值、產(chǎn)業(yè)鏈不暢等因素，更加注重商品的性價比。年輕消費者群體正成為網(wǎng)購的主力軍。

拉美市場的商品單價大多集中在30至40美元之間，中國商品在該地區(qū)備受歡迎。據(jù)魔通大數(shù)據(jù)顯示，中國制造的商品在拉美跨境交易中占據(jù)了高達62%的份額。特別地，3C電子、時尚鞋服、玩具手工以及美妝個護等產(chǎn)品是拉美消費者在2023年下半年最為喜愛的類別之一，預計將保持約20%的增長率。值得一提的是，中國智能手機在拉美市場表現(xiàn)卓越，如OPPO在墨西哥銷量領(lǐng)先，小米在秘魯?shù)葒踩〉昧瞬凰椎某煽儭?/p>

新消費零售趨勢正在拉美逐漸顯現(xiàn)。從2023年上半年開始，智能家居、智慧廚房、寵物用品以及低碳出行的產(chǎn)品開始在拉美受到歡迎。跨境電商賣家在進入拉美市場時仍需針對不同的市場和細分領(lǐng)域制定相應的策略，特別是在支付、本土化營銷和物流等方面。

在支付方面，信用卡是拉美市場主流的支付方式之一。尤其值得注意的是，像巴西這樣的國家，消費者習慣于采用分期付款的方式。數(shù)字錢包的普及率也在快速增長，賬戶對賬戶的交易比重也在增加。中國賣家在布局拉美市場時，應更加注重本地支付方式，以滿足消費者的多樣化需求。

Berry作為在美客多平臺經(jīng)營多年的賣家觀察到，2023年拉美消費者在網(wǎng)紅的影響下對短視頻推薦和直播購物產(chǎn)生了濃厚的興趣。這表明社交媒體的普及正在推動當?shù)仉娚痰陌l(fā)展。在拉美地區(qū)，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok和WhatsApp等社交媒體的營銷策略日益成熟。特別是在哥倫比亞，有超過半數(shù)的消費者對社交媒體廣告和直播購物持積極態(tài)度；而巴西則被譽為“拉美第一網(wǎng)紅大國”。

在基礎設施建設方面，盡管拉美在運輸、倉儲等方面存在不足，但中國物流服務商及跨境電商巨頭的投資正在助力當?shù)氐幕A設施建設不斷完善。

拉美市場蘊藏著巨大的商機。對于那些看好這一市場的企業(yè)和個人，可以參加即將于9月1-3日舉行的風口星跨境全球電商展覽會拉美專場，以獲取更多關(guān)于拉美市場的信息和機遇。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（分析來源：基于多方市場數(shù)據(jù)和研究）

注：本文所提及的數(shù)據(jù)和信息僅供參考，具體市場情況可能因各種因素而有所不同。參加展會或進行市場調(diào)研是獲取最新信息和趨勢的最佳途徑。