丹陽鏡業(yè)新貌：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交織

作者：XXX

在馬路兩側(cè)，丹陽站與丹陽眼鏡城的新舊兩座建筑遙遙相對。西邊是占地廣闊的“老樓”，東邊則是功能更加齊全、融入了現(xiàn)代科技元素的“新樓”。兩座建筑里，數(shù)以萬計的眼鏡店擠擠挨挨，其中既有兼顧批發(fā)與零售功能的店鋪，也有專注于某一環(huán)節(jié)的工廠直銷點。

如今，丹陽的眼鏡工廠數(shù)量已經(jīng)超過1600家。在這里，幾乎每十個人中就有八個人從事與眼鏡相關(guān)的行業(yè)。不論是老人還是年輕人，他們都在這個全球最完備的眼鏡產(chǎn)業(yè)生態(tài)中扮演著重要的角色。從鏡片、鏡架到眼鏡盒，甚至是最細(xì)分的代工組裝，幾乎所有的配件和服務(wù)都能在這里找到。其中，尤其以鏡片產(chǎn)業(yè)最為突出。

全球半數(shù)的鏡片產(chǎn)量源自這里，尤其是在與外貿(mào)商合作、跑線下展會或者從本地眼鏡協(xié)會接單等傳統(tǒng)模式的推動下。嘗試自主組建外貿(mào)團(tuán)隊、親自下場做外貿(mào)的鏡片廠商們卻面臨新的問題。許多外貿(mào)員在掌握資源、渠道后，會轉(zhuǎn)而成為企業(yè)的競爭對手；而疫情更是阻斷了國外參展的路徑。盡管有人試圖將業(yè)務(wù)拓展至C端市場，但成功的本土品牌依然寥寥無幾。

經(jīng)過多次探索與嘗試后，許多鏡片廠商回到了原點，重新投入到批發(fā)的2B生意中。他們不再談ROI、不做營銷，品牌和上市對他們來說似乎還太過遙遠(yuǎn)。他們依然堅持著最簡單直接的交易方式——給價、拿貨。

丹陽眼鏡的輝煌歷史可以追溯到上世紀(jì)甚至更早。最早的一批鏡片工廠主多是上世紀(jì)六七十年代從上海、蘇州等地學(xué)成歸來后建立的。到了20世紀(jì)80年代，隨著全球眼鏡產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移，丹陽逐漸嶄露頭角。尤其是韓國眼鏡企業(yè)開始在國內(nèi)投資建廠后，丹陽的鏡片產(chǎn)業(yè)得到了飛速發(fā)展。如今，以司徒鎮(zhèn)為代表的丹陽地區(qū)已經(jīng)成為中國鏡片產(chǎn)業(yè)的起源地。

盡管如此，丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題。例如，高度透明的成本結(jié)構(gòu)使得多數(shù)小型廠商的利潤空間不斷被壓縮；面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的市場需求，如何保持產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新力也成為了一個重要的問題。盡管有部分廠商試圖進(jìn)軍電商或外貿(mào)市場，但成功的案例依然不多見。

正是這種挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，一代又一代的丹陽人在這片土地上努力著、奮斗著。他們或許會調(diào)整策略、改變方向，但始終沒有離開這個他們熱愛并為之付出的行業(yè)。正如新一代的年輕人開始接手家族企業(yè)、嘗試新的市場和模式一樣，老一輩的創(chuàng)業(yè)者也在不斷地退隱和傳承中為這個行業(yè)注入新的活力和希望。

丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展和變遷后依然保持著旺盛的生命力和活力。無論是老樓還是新樓、無論是傳統(tǒng)模式還是現(xiàn)代科技、無論是老一輩還是新一代的創(chuàng)業(yè)者都在為這個全球最完備的眼鏡產(chǎn)業(yè)生態(tài)貢獻(xiàn)著自己的力量?？缇畴娚堂媾R的新挑戰(zhàn)與機(jī)遇

一方面，不少廠商錯失了如亞馬遜、速賣通等熱門跨境電商平臺的黃金時機(jī)，投資推廣的費用往往無法與銷售額相匹配。有些企業(yè)甚至年投幾十萬也難以看到理想的回報，認(rèn)為需要大額的資金投入來支持市場競拼，這對于沒有充裕資金的中小企業(yè)來說尤為不利。

市場中的主流觀念正在向深耕B端市場轉(zhuǎn)移。業(yè)界普遍認(rèn)為，比起陌生領(lǐng)域C端市場的拓展，把重點放在現(xiàn)有市場與合作伙伴關(guān)系的維護(hù)和開發(fā)更為穩(wěn)健。如一位名為許雨棠的業(yè)內(nèi)人士所解釋的那樣，從當(dāng)前情況來看，批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)能帶來可觀的收入，而嘗試C端市場反而可能失去原有的客戶基礎(chǔ)。

一個不可忽視的因素是代際傳承的問題。中國廠商的共同特點是以白手起家的精神，勤奮、務(wù)實、有責(zé)任心，并注重契約精神。盡管在商業(yè)競爭中歷經(jīng)波折，但始終保持初心，專注于產(chǎn)品與研發(fā)。

在許雨棠的案例中，她借助家族在產(chǎn)業(yè)方面的積累，跳過傳統(tǒng)外貿(mào)商，直接與海外大型零售商建立聯(lián)系，成功將自家鏡片出口至澳洲、美國以及一帶一路國家。她的成功并非一蹴而就，而是經(jīng)過了近十年的準(zhǔn)備和鋪墊。從高中時期開始，她就跟隨在海外從事外貿(mào)的親戚學(xué)習(xí)，并在之后的職業(yè)生涯中積累了豐富的人脈資源。

在B2B領(lǐng)域，許雨棠發(fā)現(xiàn)了一個新的機(jī)遇——利用領(lǐng)英等平臺開展業(yè)務(wù)。她通過全方位展示工廠和員工信息，建立信任關(guān)系，逐漸促成訂單。這種模式不僅減少了競爭壓力，還使她在平臺上找到了重要的客戶和合作伙伴。

中國眼鏡行業(yè)仍面臨一些問題。盡管有像明月、康耐特這樣的鏡片制造上市公司，但在品牌建設(shè)方面仍落后于日韓品牌。上游原料大多被日韓企業(yè)所控制，而下游銷售端則以零售品牌為主導(dǎo)。也有一些國內(nèi)DTC（Direct to Consumer）眼鏡品牌開始嶄露頭角，如Warby Parker式的眼鏡品牌為國內(nèi)市場帶來了新的方向。

丹陽地區(qū)作為眼鏡產(chǎn)業(yè)帶也正在積極發(fā)展自有品牌。如江蘇淘鏡、江蘇興洋等企業(yè)開始利用豐富的供應(yīng)鏈資源開展業(yè)務(wù)，并在TikTok等平臺上取得了顯著成效。但與此有些企業(yè)仍停留在簡單的銷售層面，缺乏品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

許雨棠強(qiáng)調(diào)品牌的長期建設(shè)需要以十年為周期來考慮。盡管她在海外市場取得了初步成功，但仍然面臨著父母對其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的疑慮。然而她堅定地認(rèn)為品牌出海是未來的趨勢。

對于那些正在尋找海外市場的大型供貨商來說，哈薩克斯坦等一帶一路國家的市場仍有待開發(fā)。盡管當(dāng)?shù)厥袌霰簧贁?shù)幾家大型供貨商所主導(dǎo)，但中國廠商仍有機(jī)會通過合作來擴(kuò)大市場份額并建立自己的品牌。

總體而言，盡管面臨挑戰(zhàn)和疑慮，但中國廠商仍在積極探索跨境電商的新路徑和機(jī)遇。無論是通過傳統(tǒng)渠道還是新興平臺，他們都致力于打造自己的品牌并拓展海外市場。這不僅是個人創(chuàng)業(yè)者的故事，也是整個行業(yè)發(fā)展的縮影。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)）

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