入行十四載，堅守初心：2025美國亞馬遜大賣真運營秘籍揭秘
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在中國市場上，商家之間的競爭愈演愈烈，尤其是在電商平臺中，“你爭我搶”的態(tài)勢愈發(fā)明顯。、跟賣、惡意差評等行為時常上演，形成了一幕幕引人注目的“劇目”。許多海外本土電商賣家卻選擇“避而遠之”。
或許仍有賣家對所謂的“黑科技”運營沾沾自喜，但這種短視的行為可能只是暫時領先，長遠來看卻隱藏著巨大的風險。當他們飛得更高時，也可能摔得更慘。
在美國電商界，資深電商專家Sean（美籍華人）為我們分享了他的經驗和見解。擁有12年亞馬遜電商經驗的他，卻極少采用等手段，卻依然能獲得好評如潮。他的成功經驗值得所有賣家學習和借鑒。
風口星網：如何有效利用亞馬遜站內廣告實現(xiàn)爆單？
Sean表示，國內亞馬遜賣家常常依賴來提高流量和銷量，但這種方式并非長久之計。相反，利用亞馬遜站內廣告可以為賣家導入精準的流量，帶來更多訂單。要想在Prime day期間實現(xiàn)爆單，最重要的是前期的工作：通過大量的搜索、整理分析、分類和總結，找出符合ROI的關鍵詞。
Prime day的參與與否：中小賣家的策略選擇
對于無法參加Prime day的賣家，Sean認為這并不意味著沒有機會。這反而可能意味著他們可以避免低利潤營銷，并有可能獲得更高的利潤。在會員日這樣的日子里，賣家可以利用Facebook等工具進行廣告推廣，將廣告方向更偏向于介紹產品優(yōu)勢，而不是過分強調折扣。
選品方向與市場趨勢
在選品方面，Sean強調了幾個關鍵點：產品小、便于運輸；售后簡單、少客服；高利潤、打廣告無壓力；市場大、競爭對手少。每個品類都會有其佼佼者，因此找到自己擅長的小類目并成為該類目的領先者是關鍵。
自建站與平臺運營的差異
Sean認為自建站是一種值得嘗試的運營方式。它不僅可以帶來流量，還可以利用關聯(lián)營銷等方式將產品銷售出去。但這也需要賣家具備多項技能，如SEO優(yōu)化、Adwords等。自建站與平臺運營最大的區(qū)別在于，自建站可以更快地收集顧客的郵箱，便于展開主動營銷。
海外社區(qū)網紅營銷的奧秘
對于利用海外社區(qū)網紅進行營銷，Sean指出這并非易事。網紅只會推廣他們認為有價值的產品，而不是所有普通產品。賣家需要找到有特色的產品并巧妙地利用網紅的影響力進行推廣。
專家背景與未來展望
Sean作為北美在線預約平臺的創(chuàng)始人兼CEO，擁有豐富的電商經驗和成功案例。他經手的獨立站和亞馬遜店鋪都取得了顯著的業(yè)績。對于未來，他相信中小賣家只要找到正確的切入點并靈活運用各種策略和工具，仍然可以在跨境電商領域取得成功。
（文/風口星網 董小玲）
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