2025年中國(guó)跨境電商賣家在印度市場(chǎng)機(jī)遇無(wú)限

近年來(lái)，中國(guó)跨境電商賣家的選擇愈發(fā)多元，歐美市場(chǎng)和主流電商平臺(tái)不再是唯一選項(xiàng)。新市場(chǎng)、新平臺(tái)蘊(yùn)含著更多機(jī)遇，其中印度市場(chǎng)及電商平臺(tái)憑借巨大發(fā)展?jié)摿?，成為中?guó)賣家青睞的目標(biāo)。

印度電商市場(chǎng)尚處藍(lán)海，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和品牌需求量極大。據(jù)Paytm副總裁Kunal Abhishek介紹，2025年印度電商市場(chǎng)仍在起步階段，線上交易僅占總體零售的2%，與中國(guó)線上零售15%的比率相比差距明顯，這表明印度跨境電商市場(chǎng)極具開(kāi)發(fā)潛力。他還指出，盡管印度線上交易占比低，但其增長(zhǎng)速度驚人。以印度當(dāng)前的生產(chǎn)力和工藝水平，難以滿足龐大人口的市場(chǎng)需求。所以，即便中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，但就需求度而言，中國(guó)產(chǎn)品和賣家仍有廣闊前景。像小米、OPPO、vivo等中國(guó)品牌占據(jù)了印度絕大部分手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)時(shí)尚類產(chǎn)品、兒童用品、3C類以及健康器械類產(chǎn)品如計(jì)步器、測(cè)心率器等在印度也很受歡迎。

在印度，人口紅利與本土化平臺(tái)為中國(guó)賣家進(jìn)軍提供了廣闊前景。Paytm被稱為印度版支付寶，不少中國(guó)賣家認(rèn)為它只是支付工具，實(shí)則不然。Kunal Abhishek表示，Paytm不僅有電子錢包服務(wù)，還涉及銀行、保險(xiǎn)、信貸等金融服務(wù)業(yè)務(wù)，旗下也有線上零售平臺(tái)，在印度地位頗高。它以電子錢包切入電商市場(chǎng)，為賣家提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)等全面服務(wù)。當(dāng)前在印度電商市場(chǎng)，Paytm的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是亞馬遜，不過(guò)亞馬遜是純電商模式，Paytm結(jié)合線上線下，以獨(dú)特角色切入，這是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從全球電商市場(chǎng)看，新興電商市場(chǎng)比歐美等主流電商市場(chǎng)更具潛力。印度電商市場(chǎng)的人口紅利優(yōu)勢(shì)明顯，大量年輕人口是電商主要消費(fèi)者，Paytm作為本土電商平臺(tái)，能幫助商家解決進(jìn)入印度市場(chǎng)的諸多壁壘，如印度不允許國(guó)外B2C業(yè)務(wù)進(jìn)入，選擇Paytm就能解決這一問(wèn)題，賣家只需專注店鋪運(yùn)營(yíng)，其他問(wèn)題Paytm會(huì)幫忙解決。

印度消費(fèi)者品牌黏度強(qiáng)，利于好產(chǎn)品快速傳播成長(zhǎng)。2025年P(guān)aytm將重點(diǎn)關(guān)注3C電子類產(chǎn)品和家居用品，賣家產(chǎn)品過(guò)關(guān)且有企業(yè)資質(zhì)即可入駐。Kunal Abhishek建議賣家，產(chǎn)品性價(jià)比要高，保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)格親民。因?yàn)橛《认M(fèi)者對(duì)價(jià)格和質(zhì)量敏感，中國(guó)賣家若能以合適方式進(jìn)入并獲得知名度和良好口碑，后續(xù)引入更有價(jià)格深度的產(chǎn)品也會(huì)被接受。比如某中國(guó)手機(jī)品牌以高性價(jià)比低端機(jī)切入印度市場(chǎng)，積累口碑后，引入的高端手機(jī)也備受歡迎。印度消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌黏性大，一旦產(chǎn)品獲青睞，就會(huì)擁有粉絲并向朋友推薦，從后臺(tái)數(shù)據(jù)能看到某些產(chǎn)品會(huì)在特定地區(qū)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這有利于好產(chǎn)品、品牌快速成長(zhǎng)。