2025年中國DTC泳裝品牌借助LTK平臺出海的新機(jī)遇

疫情深刻改變了全球貿(mào)易格局，跨境電商成為逆勢增長的主流市場，眾多中國DTC品牌紛紛涌入這一賽道。它們借助海外社交媒體和營銷平臺，試圖觸達(dá)消費(fèi)者，實現(xiàn)引流變現(xiàn)并增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的粘性。在此背景下，KOL營銷成為品牌出海的關(guān)鍵。然而，中國DTC出海品牌在海外市場面臨諸多挑戰(zhàn)，比如在北美等重點市場存在“水土不服”的情況。一方面，缺少本土化團(tuán)隊的它們對海外KOL市場不夠熟悉，接觸到的KOL或MCN機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊，存在價格不透明、合約約束無效等問題，信息不對等導(dǎo)致品牌陷入無效營銷困境。另一方面，品牌與博主的溝通效率低下，博主面對海量合作咨詢郵件，往往對知名度不高或不熟悉的品牌選擇“已讀不回”或“直接忽略”，這使得品牌推廣計劃充滿變數(shù)。此外，博主帶貨能力與粉絲量級、互動數(shù)據(jù)并非簡單對等，而是與粉絲畫像密切相關(guān)，品牌難以僅依據(jù)圖片或轉(zhuǎn)評贊數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挑選合作博主，文化差異、繁瑣流程及時差等因素也影響著雙方的溝通合作。

每年春夏季，歐美消費(fèi)者對泳裝的需求旺盛。即便疫情期間，他們也喜歡身著泳裝在家中泳池享受“staycation”。隨著疫苗普及和疫情改善，沙灘假日和泳池派對重新興起，歐美泳裝市場持續(xù)升溫。據(jù)市場調(diào)研公司Euromonitor International數(shù)據(jù)，去年全球泳裝市場價值達(dá)160億美元，預(yù)計到2025年將增長至214億美元。NPD Group調(diào)研公司報告顯示，與2019年同期相比，2021年1 - 5月美國泳裝市場銷量增長了19%。春夏時節(jié)，泳裝在Instagram、TikTok、LTK等海外社交媒體平臺熱度居高不下，博主的泳裝度假曬照和視頻不僅吸引粉絲種草，也引來眾多品牌合作?？梢哉f，博主已成為泳裝品牌觸達(dá)消費(fèi)者的重要渠道。

美國是中國DTC品牌出海的主要市場，總部位于美國的整合式博主營銷平臺LTK深耕于此。它擁有經(jīng)驗豐富的美國本土服務(wù)團(tuán)隊，并與熟悉國內(nèi)客戶需求的中國團(tuán)隊緊密配合，能為中國出海品牌提供本地化營銷支持，實現(xiàn)高效對接。在博主合作方面，LTK通過“按效果付費(fèi) + 固定稿酬合作”的組合拳，助力品牌實現(xiàn)“品效合一”。

首先是甄選博主。LTK作為邀請制兼申請制平臺，對博主資質(zhì)審核嚴(yán)格，能入駐的都是有流量、有銷量的博主。它會根據(jù)出海品牌的風(fēng)格、定位和產(chǎn)品調(diào)性，結(jié)合平臺15萬多博主的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如同類品牌合作表現(xiàn)、銷售數(shù)據(jù)、后續(xù)轉(zhuǎn)化等，以及帶貨能力與品牌形象的匹配度，為品牌甄選合適的博主名單。

其次是高效合作模式。按效果付費(fèi)（Commission On Sales），博主通過發(fā)布原生內(nèi)容和可追蹤的傭金連接，為品牌帶來可量化的真實績效。

再者是固定稿酬合作。LTK根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)篩選博主，確保發(fā)布質(zhì)量，并提供全程專業(yè)服務(wù)，從合作開始到績效匯報，保障為品牌帶來高效回報。

最后是打通營銷全鏈路。LTK通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和營銷技術(shù)，將博主、品牌和消費(fèi)者整合在一個平臺。LTK Creator?擁有全球博主社群，以COS + 固定稿費(fèi)模式吸引博主創(chuàng)作高質(zhì)量原生內(nèi)容，品牌可通過LTK Brand?后臺直接追蹤營銷活動數(shù)據(jù)和博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，讓合作可視化、可量化。同時，LTK Shopper購物平臺直接打通消費(fèi)者渠道，擴(kuò)大品牌覆蓋面和曝光度，實現(xiàn)三方共贏。

以國內(nèi)某出海泳裝品牌為例，上半年兩次與LTK合作博主營銷活動成果顯著。LTK幫助品牌精準(zhǔn)定位合作博主，博主通過原創(chuàng)內(nèi)容增加品牌露出，觸達(dá)目標(biāo)受眾，并借助可追蹤傭金鏈接實現(xiàn)量化績效。從內(nèi)容確認(rèn)到發(fā)布，LTK全程協(xié)助，實現(xiàn)了“博主引流、驅(qū)動銷售”的目標(biāo)。

引流方式多樣。比如通過TikTok博主發(fā)布相關(guān)視頻，吸引用戶點擊產(chǎn)品鏈接導(dǎo)流至品牌官網(wǎng)購買轉(zhuǎn)化；利用Instagram上的博主個人鏈接，或借助LTK獨(dú)特的“截屏購物”技術(shù)，將用戶導(dǎo)流至LTK購物App，博主推薦產(chǎn)品會出現(xiàn)在用戶“喜歡”清單里，進(jìn)而導(dǎo)流至品牌官網(wǎng)下單。

在歐美泳裝市場，內(nèi)衣品牌有Victoria’s Secret占據(jù)主導(dǎo)，但泳裝品牌尚無絕對王者。去年4 - 5月，英國和歐洲市場泳裝在線搜索量飆升114%，潛力巨大。LTK以品牌需求和博主業(yè)績數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為品牌甄選高契合度博主，采用激勵性合作模式驅(qū)動博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，帶動流量與轉(zhuǎn)化。這種營銷玩法吸引了眾多D2C品牌，過去一年品牌合作投資額和消費(fèi)者購買額實現(xiàn)三位數(shù)增長，過去10年LTK博主為品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元零售額。作為立足美國本土且有中國當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊的整合營銷平臺，LTK打造了品牌、博主和消費(fèi)者之間的營銷生態(tài)，未來將助力更多中國DTC品牌成功出海。

聲明：圖片均出自LTK，經(jīng)過LTK與博主簽署的《LTK Terms of Service》協(xié)議中第五條款"Your Content"中第二條“Your License to rewardStyle”的規(guī)定，已獲得使用版權(quán)。

（編輯：江同）

（來源：LTK）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。