亞馬遜賣家在推廣新產(chǎn)品時，選擇通過亞馬遜廣告進行推廣是最佳選擇。在新品期，廣告可以快速為店鋪帶來大量的曝光和流量。為了更好地推廣，廣告投放需要注意哪些方面呢？如何進行新品期的廣告投放呢？下面為你詳細介紹。

為了提升廣告轉(zhuǎn)化率，你需要優(yōu)化商品的頁面，包括標題、描述、圖片和A+等內(nèi)容。如果你已經(jīng)創(chuàng)建了以“advertise”為開頭的自動廣告活動組，建議每兩到三周下載數(shù)據(jù)進行分析，并進行一次優(yōu)化。

接下來是具體的優(yōu)化流程：

1. 投放廣告后，即刻關注報告數(shù)據(jù)。

2. 根據(jù)報告數(shù)據(jù)，確定表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞，并根據(jù)銷售比、曝光或轉(zhuǎn)化來確定首要績效標準。

3. 將優(yōu)異關鍵詞添加到手動投放活動，根據(jù)績效標準和目的選擇合適的匹配手段。

4. 根據(jù)業(yè)務目標和關鍵詞策略調(diào)整廣告出價。

在廣告投放過程中，每七天需要進行一次調(diào)整和優(yōu)化。因為七天后數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定，這時可以看出廣告的表現(xiàn)情況，從而調(diào)整價格或否定關鍵詞。當推廣進入穩(wěn)定期時，需要注意利潤與廣告花費的平衡。這時可以通過降低廣告花費或提高銷售業(yè)績來降低ASCO（廣告花費與銷售的比率）。

在前期推廣階段，重點是獲取大量曝光，讓用戶從認知到點擊再到購買。前期一般會先開通自動廣告，讓其運行一到兩周，或者點擊數(shù)達到1000次時，再根據(jù)報表數(shù)據(jù)篩選出表現(xiàn)較好的關鍵詞。

接下來是手動廣告的開設。在這個階段，我會使用船長BI亞馬遜智能廣告管理軟件來操作。該軟件使得新建廣告、廣告組和關鍵詞等操作更加便捷。手動廣告有一些技巧：廣告活動名稱可以按照自己的SKU、父ASIN來命名；設置預算時，新品期的預算可以設得稍高，比如10000美元；可以設置不同的匹配模式，如廣泛匹配和精準匹配。

廣泛匹配主要是為了獲取更多相關的關鍵詞，這些關鍵詞一般是長尾詞，可以再加入精準匹配以提升轉(zhuǎn)化率。而精準匹配則是為了獲取精準流量，促進直接轉(zhuǎn)化。

當產(chǎn)品推廣進入穩(wěn)定期，除了關注銷售業(yè)績，還需要注重ASCO。這時可以通過一點一點地降低出價來調(diào)整廣告花費。對于表現(xiàn)差的關鍵詞，可以直接進行否定處理，這樣既能節(jié)約廣告費，也能提升轉(zhuǎn)化率。船長BI會幫助賣家對廣告組關鍵詞進行管理，對關鍵數(shù)據(jù)進行排序，一鍵否定表現(xiàn)不好的關鍵詞。

對于亞馬遜賣家而言，新品期通過廣告推廣是非常有益的，可以幫助店鋪快速獲得曝光和流量。除了需要投入時間和金錢外，沒有其他的弊端。（來源：K哥聊出海）