中東電商創(chuàng)業(yè)之路：從外派到轉(zhuǎn)型的波折歷程

在投身中東電商創(chuàng)業(yè)前，我曾外派至穆斯林國家工作生活數(shù)年，長期與當?shù)厝斯彩隆⑸?。有些國家局勢不穩(wěn)，回首過往，這段經(jīng)歷實屬不易。記得去巴基斯坦當天下午，就發(fā)生了好幾起爆炸，造成多人傷亡，事發(fā)地距我們基地僅1 - 2公里，當時著實令人膽戰(zhàn)心驚。聽當?shù)赝抡f要習以為常，可我卻感覺像被騙到國外工作。

我還經(jīng)歷過諸多狀況，如在國外蹲監(jiān)獄、被關(guān)機場小黑屋（與難民共處）、被列入黑名單遭遣返、在移民局挨餓等?；蛟S見慣了生死，人也變得佛系起來，之后輾轉(zhuǎn)到了印度尼西亞。印度尼西亞等東南亞國家相對安全，華人也較多，但工作壓力極大。每天都要去堵Lazada的運營經(jīng)理，國外周末休假，我們常周五堵到22點，周末還不停打電話，雖遭對方厭煩，但工作必須全力以赴。

我漸漸不堪工作重負，心理壓力巨大，遂萌生轉(zhuǎn)型換種生活與工作方式的想法，于是開啟創(chuàng)業(yè)之路。彼時我已去過7 - 8個國家，對多國情況有所了解。我思索從何處著手，最終決定從熟悉的中東市場起步。除了曾經(jīng)歷恐怖炸彈事件，更多的是感受到當?shù)厝说拇緲?，宛?0年代的中國，民風淳樸樂觀，對未來滿懷希望。

從地圖上看，東南亞的印尼、南亞的巴基斯坦、中東和北非構(gòu)成一條巨大弧形（從非洲西海岸的摩洛哥貫穿到中南半島的印度萬島之國，涵蓋中東、西亞、北非、南亞部分、東南亞部分、中亞及我國西北）。此弧形區(qū)域人口眾多，生育率極高，每個家庭多則育有10 - 20個小孩，且擁有統(tǒng)一語言，人口近10多億，未來或達20 - 30億，這樣龐大的市場對中國商品需求巨大。

2025年，我開始創(chuàng)業(yè)，找來兩三個小伙伴作為合伙人，進入大家熟知的JC平臺。深圳熾熱的夏天令我印象深刻，當時在老舊民房辦公，未裝空調(diào)，猶如大蒸籠，每天在客廳辦公如同蒸桑拿。起初熱情高漲，以為很快就能出業(yè)績，然而創(chuàng)業(yè)起步異常艱難。我們熬了4個月，卻遭遇市場迎頭痛擊。我們未考慮現(xiàn)金流因素，投入資金采購貨物，卻滯銷且遭跟賣，平臺還不斷壓價。4個月下來，資金投入不少，訂單寥寥，熱情逐漸磨滅，其他合伙人和同事相繼離開，只剩我一人，那段日子我天天失眠，一直在思索問題出在哪里。

后來我轉(zhuǎn)做Souq（現(xiàn)亞馬遜），可定價后稍有起色?？粗袞|市場前臺售價頗高，我又盲目樂觀起來，發(fā)了一票空運大貨，結(jié)果傻眼了。這票貨支付數(shù)萬元，2 - 3個月才到沙特，還被扣海關(guān)，許久才取出，貨物損失不少。后來發(fā)現(xiàn)中東運輸環(huán)節(jié)丟貨現(xiàn)象普遍，入倉時各種預約，預約成功入倉又狀況頻出，上不了架，中東方面處理問題效率極低，還常找不到人，我每日追貨無果，旺季來臨卻無貨可賣，焦慮萬分。

當時后悔走上這條路，資金虧得厲害。無奈之下，只能將損失算入售價，因損耗環(huán)節(jié)多、效率低、周轉(zhuǎn)慢，實際利潤微薄，服務(wù)商和物流商還扣錢。2025年新冠肺炎突發(fā)，原本想著前兩年邊戰(zhàn)邊虧，今年好好規(guī)劃讓公司和團隊盈利并走上正軌，順便開拓周邊市場，卻一切變得不可預測，仿佛停滯。我擔心病毒秋冬季卷土重來，在疫苗問世前，新冠肺炎難以根治，只能做好持久戰(zhàn)準備。

不過從長遠看，穆斯林市場潛力巨大、增速迅猛，我仍會深耕中東市場。待疫情緩解，我想去深入了解當?shù)仫L土人情?，F(xiàn)階段，靠倒買倒賣的第一波紅利已逝，大量中國商家涌入，卻缺乏核心競爭力，也未深入了解穆斯林兄弟的需求。我們應以穆斯林人的思維運營市場，相信中東雖暫時沉寂，但孕育著巨大機遇，需深挖洞、廣積糧，不急于求成，打磨內(nèi)功，實現(xiàn)渠道下沉，使產(chǎn)品和運營思維本地化，同時培育品牌意識。