2025年中東地區(qū)跨境電商本土推廣策略全解析

在跨境電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，眾多賣家積極拓展海外市場，不斷完善營銷渠道。電腦和手機移動端的普及更是有力推動了業(yè)務(wù)量增長。如何在競爭中保持優(yōu)勢、深入了解客戶群體并吸引更多回頭客，成為賣家們關(guān)注的焦點。在此，為大家分享2025年在中東地區(qū)實現(xiàn)最優(yōu)化本土推廣的策略。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)國家與消費群體，筑牢銷量根基

中東地區(qū)涵蓋埃及、伊朗等18個國家，人口近4億。據(jù)全球化移動廣告平臺Adxmi數(shù)據(jù)，埃及、沙特、阿聯(lián)酋三國人口與經(jīng)濟指標(biāo)突出，常住人口平均年齡分別為24.8歲、28.6歲、33.5歲，中青年占比大，無明顯人口老齡化。三國城市人口占比分別為39.8%、78.8%、89.5%，消費群體以年輕人為主導(dǎo)。從經(jīng)濟效益看，這三國以不足中東地區(qū)1/3人口貢獻超1/2的GDP，人均收入高、恩格爾系數(shù)低。以阿聯(lián)酋為例，人口不足廣東省1/10，卻因石油和旅游業(yè)，人均GDP達4.25萬美元，是廣東省的3倍。進一步細(xì)分消費群體，以中青年為主力的消費群體中，女性家庭主婦是“主力”。旅游交通、服裝飾品、電子產(chǎn)品位列消費前三。如沙特，僅17%女性工作，72%是家庭主婦，其中60%主導(dǎo)網(wǎng)購消費。

在我看來，這些數(shù)據(jù)充分顯示了中東地區(qū)巨大的消費潛力，尤其是年輕群體和女性家庭主婦市場，賣家們應(yīng)高度重視。近期相關(guān)新聞也表明，中東地區(qū)的電商市場規(guī)模正持續(xù)擴大，吸引著越來越多的賣家涌入。

綜合考量多方因素制定營銷策略，邁向成功更近一步

明確目標(biāo)消費群體后，制定營銷策略需兼顧傳統(tǒng)營銷思維與中東地區(qū)文化、習(xí)俗及生活習(xí)慣差異，實現(xiàn)推廣本土化。中東多數(shù)國家母語為阿拉伯語，英語普及率地區(qū)差異大，如阿聯(lián)酋70%人日常用英語，沙特僅30%，投放廣告時需英語、阿拉伯語同步。開拓中東市場要留意買家的穆斯林信仰，規(guī)避如酒、左手、豬等敏感用語和物品，同時可迎合其喜好，如利用穆斯林喜愛的3、5、7、40等數(shù)字做文章。傳統(tǒng)營銷策略也不能忽視，利用節(jié)假日促銷提升流量與曝光。齋月、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等非穆斯林本土化節(jié)日營銷效果不佳，開齋節(jié)等大節(jié)日則應(yīng)加大投放，主推波斯風(fēng)格商品，借助節(jié)日消費心理適時造勢引流。最后，根據(jù)Adxmi調(diào)查，中東消費者精明且對價格敏感，賣家策略應(yīng)在保證品質(zhì)前提下主打價格戰(zhàn)，定位中下游水平，主推日用品、家居飾品、服裝電子類商品，確保線上線下商品一致，注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，選擇渠道代理時多方考量，以贏得回頭客。