外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵策略

在2025年，眾多外貿(mào)企業(yè)存在一個(gè)誤區(qū)，他們未能深入分析客戶習(xí)慣，只是盲目跟隨同行選擇阿里巴巴國(guó)際站，而未真正剖析國(guó)外用戶習(xí)慣及外貿(mào)獲客的核心邏輯。

據(jù)最新相關(guān)新聞信息，國(guó)外用戶尋找產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)在搜索引擎（如Google）上進(jìn)行搜索，同時(shí)他們常用的社交媒體為Facebook，所以Google和Facebook上的用戶流量極為龐大。Google在全球搜索流量中占據(jù)超過(guò)91%的份額，在搜索市場(chǎng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。作為當(dāng)前最重要的流量入口之一，若能在其上展示產(chǎn)品信息，必將為品牌帶來(lái)巨大曝光和流量，故而國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外推廣時(shí)，Google應(yīng)是首選。

對(duì)于Google而言，獲取流量的方式包括SEM與SEO。SEO指的是對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。企業(yè)首先需打造有價(jià)值的網(wǎng)站，其次確保關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)，最后還需要強(qiáng)大的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于處于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的中小外貿(mào)企業(yè)，我認(rèn)為應(yīng)選擇可靠的服務(wù)商進(jìn)行SEM付費(fèi)點(diǎn)擊廣告。這種方式能快速見(jiàn)效，試錯(cuò)成本低，若發(fā)現(xiàn)情況不佳可立即停止。隨著營(yíng)銷的推進(jìn)，不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，以實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比營(yíng)銷。

而對(duì)于起步期的大型外貿(mào)企業(yè)，同樣應(yīng)堅(jiān)定地從SEM開(kāi)始。在持續(xù)優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，建立自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。當(dāng)儲(chǔ)備的關(guān)鍵詞達(dá)到百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)時(shí)，可考量是否開(kāi)展SEO工作。此處衡量的關(guān)鍵在于SEO帶來(lái)的精準(zhǔn)詢盤成本是否低于SEM的精準(zhǔn)詢盤成本。當(dāng)然，若企業(yè)預(yù)算充裕，兩者配合將產(chǎn)生1+1＞2的效果。

總之，獲客并非易事，那些看似完美的方法往往并不可靠。若想在最短時(shí)間內(nèi)找到客戶并促成訂單，SEM付費(fèi)推廣是最佳選擇。

確定推廣方式后，企業(yè)需在營(yíng)銷方面發(fā)力。在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，建議企業(yè)尋找服務(wù)公司。若僅在Facebook渠道推廣，可選擇Facebook代理商笨鳥；若想在Google和Facebook渠道同時(shí)推廣，可選擇外貿(mào)營(yíng)銷全流程打通的詢盤云，它也是Google和Facebook的廣告代理商。最好選擇Google或Facebook的授權(quán)代理商，因?yàn)樗麄兡芨玫乩猛茝V渠道的各項(xiàng)營(yíng)銷功能。

例如，在詢盤云系統(tǒng)中，用戶只需將有意向的客戶錄入系統(tǒng)，后臺(tái)便可識(shí)別出客戶畫像，Google后臺(tái)機(jī)器進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)企業(yè)與Google的多次交互反饋，能向Google傳達(dá)自身所需的流量和客戶類型，從而吸引此類流量，同時(shí)Google也不會(huì)向無(wú)用流量展示企業(yè)廣告。若企業(yè)積累了足夠多的有效優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，Google廣告將愈發(fā)精準(zhǔn)。