今年，TikTok風(fēng)頭無兩，成為互聯(lián)網(wǎng)上的一顆璀璨新星。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)在2021年成為全球訪問量最大的網(wǎng)站，風(fēng)頭甚至蓋過了搜索引擎巨頭Google。

自今年2月以來，TikTok的訪問量一路飆升，并在全球范圍內(nèi)穩(wěn)居榜首。這種火爆態(tài)勢促使TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。

除了借鑒抖音的直播帶貨和電商小店模式外，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。面對(duì)用戶量的快速增長和國際市場上已經(jīng)穩(wěn)固的巨頭們，TikTok四面樹敵，其銷售“一切”的策略能否成功尚存疑問。

為了保持增長勢頭，TikTok正試圖通過游戲直播拓展新的領(lǐng)域。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播功能成為其主打特色。此舉一方面順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，另一方面也尋求新的增長點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

歐美用戶在線上觀看習(xí)慣中，PC端觀看直播尤為重要。不同于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，很多歐美用戶更習(xí)慣在桌面端觀看內(nèi)容。TikTok轉(zhuǎn)向桌面端和電視端是必然之路。最近，TikTok專屬的游戲直播應(yīng)用初露端倪，TechCrunch報(bào)道稱TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，可讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這將標(biāo)志著TikTok直播策略的重大轉(zhuǎn)變，不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對(duì)手爭奪市場份額。

TikTok的動(dòng)作也驗(yàn)證了歐美用戶越來越適應(yīng)直播的趨勢。在游戲直播方面，TikTok或許能依靠多元化的內(nèi)容拓展業(yè)務(wù)，尤其是借鑒抖音的直播電商發(fā)展路徑。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端也有利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。

TikTok的崛起也從線上逐漸滲透到了線下生活。美食類視頻在TikTok中的影響力日益顯著。從去年開始，簡單易做的食譜在TikTok走紅，許多用戶紛紛打卡。針對(duì)這一現(xiàn)象，CNN曾指出，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長和大眾對(duì)美食文化的興趣。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅，美食類視頻的影響力可見一斑。

TikTokKitchen已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送，展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。TikTok方面表示，將利用TikTokKitchen的利潤來支持烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并扶持平臺(tái)上的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯和通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐是兩回事，其效果還有待觀察。

TikTok的四面擴(kuò)張與其平臺(tái)能力的迅速提升密切相關(guān)。值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否會(huì)從Google等搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok，這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

距離TikTok成為下一個(gè)超級(jí)廣告平臺(tái)還有多遠(yuǎn)？一份來自分析公司AppAnnie的報(bào)告顯示，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)”。數(shù)據(jù)顯示，在美國和英國，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間時(shí)，它自然會(huì)嘗試推銷任何有商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長迅猛，其母公司字節(jié)跳動(dòng)最近的財(cái)政收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式，可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線中，或通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok的特效技術(shù)。許多品牌擁有自己賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、擴(kuò)大線下廣告效果等。TikTok正積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)全球數(shù)字廣告市場的53%，但對(duì)TikTok來說，廣告業(yè)務(wù)是最有利可圖的。

在TikTok上做賣貨直播需要注意幾點(diǎn)。首先要選好產(chǎn)品，除了款式和質(zhì)量，還要能吸引客戶關(guān)注。其次要學(xué)習(xí)同品類的榜樣，精心打造直播內(nèi)容，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策，吸引觀眾購買。保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，并提供清晰的售后服務(wù)。

進(jìn)行跨境直播時(shí)需注意賬號(hào)要求、遵守法律法規(guī)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和帶寬、時(shí)差和跨國業(yè)務(wù)等問題。針對(duì)這些問題，微贊直播推出了海外直播分發(fā)工具【weistream】，幫助商家在國內(nèi)快速分發(fā)直播內(nèi)容到海外平臺(tái)，提高品牌影響力和商品銷售額。

在TikTok上做賣貨直播需要精心策劃，并遵循有效的策略來吸引觀眾，提升品牌形象和購買意愿。關(guān)鍵在于適當(dāng)?shù)幕?dòng)、吸引人的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備的宣傳材料、良好的售后服務(wù)以及達(dá)成推廣目標(biāo)。