當(dāng)今，在諸多行業(yè)中，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這一理念受到了廣泛推崇，特別是傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)。由于互聯(lián)網(wǎng)的影響和作用，其在營銷策略上出現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)變。

實(shí)際上，不僅是思維方式的變化催生了行業(yè)的反應(yīng)，外部環(huán)境也在逼迫傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。具體表現(xiàn)在外貿(mào)訂單的碎片化，互聯(lián)網(wǎng)的移動化、社交化、智能化，以及海量外貿(mào)商機(jī)的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。客戶詢盤信息更多地從移動設(shè)備（如手機(jī)、平板等）發(fā)送出來，越來越多的外國客戶通過facebook、linkedin、youtube等社交媒體尋找他們心儀的中國工廠。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，面對這樣的趨勢，一些具有前瞻性的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正深入進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。他們建設(shè)各種語言的小語種網(wǎng)站，實(shí)施新興市場的本土化營銷，并大膽嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。

首帆動力設(shè)備制造公司就是一個(gè)典型的例子。該公司是專業(yè)從事外貿(mào)出口的企業(yè)，主要生產(chǎn)環(huán)保型柴油發(fā)電機(jī)組、移動燈塔機(jī)組和新能源燈塔等產(chǎn)品。其90%以上的外貿(mào)客戶都來自互聯(lián)網(wǎng)。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的變化，公司不僅在英語市場進(jìn)行推廣，還開發(fā)了小語種市場，如俄語、法語等。他們招聘小語種外貿(mào)人才，搭建多語言網(wǎng)站，并利用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行Google推廣。這樣不僅提高了詢盤質(zhì)量，也增加了成單率，利潤更是比傳統(tǒng)英語市場高出許多。

不止首帆一家企業(yè)感受到了這種變化。上海正昌國際機(jī)械工程有限公司也是其中的一員。該公司委托上海星谷信息科技有限公司進(jìn)行公司海外多語種的響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)及推廣，以搶占小語種市場及移動端的商機(jī)。

上海星谷公司的負(fù)責(zé)人表示，如今的外貿(mào)企業(yè)只是剛開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。隨著外貿(mào)訂單的碎片化趨勢，以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來越多的外貿(mào)商機(jī)將出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。從B2B到搜索引擎，從視頻營銷到社交網(wǎng)絡(luò)營銷，外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的途徑越來越多。

特別值得注意的是小語種市場的開發(fā)。根據(jù)中國多年的外貿(mào)出口數(shù)據(jù)，雖然英語市場容量大，但競爭也異常激烈，成本增加的情況下，很多企業(yè)利潤下滑甚至出現(xiàn)虧損。如果企業(yè)能將更多精力投入到小語種市場，將會更有利。因?yàn)橄啾扔⒄Z市場，小語種市場的營銷成本普遍要低40%以上。而且國家也重視小語種市場，這些市場對于中國投資者來說將更加開放和有利。

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該重視小語種市場，利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)這些新市場。根據(jù)市場特點(diǎn)推出當(dāng)?shù)卣Z言的網(wǎng)站平臺，然后利用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行本土化營銷，發(fā)揮先發(fā)制人的優(yōu)勢。為了更好地進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)營銷，星谷推出了多語跨屏的建站服務(wù)，幫助缺乏小語種市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，企業(yè)需要一個(gè)能在不同終端上輕松瀏覽和分享網(wǎng)站內(nèi)容的響應(yīng)式網(wǎng)站。星谷的響應(yīng)式網(wǎng)站技術(shù)能讓網(wǎng)站智能化地適應(yīng)各種瀏覽終端的屏幕尺寸大小，提供高體驗(yàn)的網(wǎng)站信息瀏覽服務(wù)。

小語種市場的營銷關(guān)鍵在于本土化。企業(yè)需要搭建屬于自己的小語種網(wǎng)站，用本土語言的相關(guān)關(guān)鍵詞來投放當(dāng)?shù)氐乃阉鲝V告。社交媒體的營銷也不容忽視，如與facebook、linkedin、twitter、youtube等社交媒體進(jìn)行無縫互動。如果條件允許，企業(yè)還應(yīng)盡可能儲備小語種外貿(mào)人才，以提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

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