在亞馬遜的生存模式中，流量、轉(zhuǎn)化率和排名是三個(gè)關(guān)鍵因素，它們之間形成了一個(gè)循環(huán)關(guān)系。簡(jiǎn)單來說，良性循環(huán)能夠使你的排名上升，進(jìn)而增加流量。反之，惡性循環(huán)則可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品被埋沒。下面，我們來詳細(xì)探討這個(gè)話題。

一、流量的重要性

流量對(duì)于亞馬遜賣家來說至關(guān)重要，某種程度上流量等同于銷量和利潤(rùn)。沒有流量，再高超的運(yùn)營(yíng)技巧也難以發(fā)揮作用。流量主要由兩部分組成：關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。

關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜站內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量是用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁面后，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品。這通常通過“Frequently bought together”、“Customers Who Bought This Item Also Bought”等形式實(shí)現(xiàn)。如果你的產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品或排名靠前的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，流量自然會(huì)主動(dòng)來到你的產(chǎn)品頁。

如何實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)購買

可以通過設(shè)置捆綁銷售，讓買家在購買A產(chǎn)品的同時(shí)享受B產(chǎn)品的折扣。通過不同的IP頻繁來回點(diǎn)擊兩個(gè)listing也可以形成組合關(guān)聯(lián)。但需要注意的是，這種短期行為如果長(zhǎng)期沒有真實(shí)購買行為，很快就會(huì)被替換。

二、轉(zhuǎn)化率的提升方法

轉(zhuǎn)化率是評(píng)估產(chǎn)品銷售效果的重要指標(biāo)。要提高轉(zhuǎn)化率，除了優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和價(jià)格外，還可以利用相關(guān)的視頻來吸引消費(fèi)者的注意力。例如，在亞馬遜的產(chǎn)品頁面上添加Related video shorts可以提高轉(zhuǎn)化率。

三、亞馬遜秒殺活動(dòng)

亞馬遜的秒殺活動(dòng)是增加流量和銷量的有效手段。Best Deal、Lighting Deals和Deal OF The Day是幾種常見的秒殺活動(dòng)類型。參加這些活動(dòng)需要滿足一定的條件，如產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)、價(jià)格折扣等。但一旦成功申請(qǐng)，將能大大提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。

申請(qǐng)秒殺活動(dòng)的條件

申請(qǐng)秒殺活動(dòng)的賣家需要確保產(chǎn)品有足夠的顧客評(píng)價(jià)，且活動(dòng)價(jià)格需是現(xiàn)在購物車?yán)飪r(jià)格的8折或更低。使用FBA發(fā)貨、保持一定的FBA庫存量也是申請(qǐng)成功的關(guān)鍵。

四、其他注意事項(xiàng)

除了以上提到的流量、轉(zhuǎn)化率和秒殺活動(dòng)外，賣家還需要關(guān)注其他方面，如產(chǎn)品的主次關(guān)系、價(jià)格設(shè)置等。不要在listing上綁定太多產(chǎn)品，要分清主次，不能本末倒置。主產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)高于要綁上去的產(chǎn)品。

結(jié)語

要想在亞馬遜上取得成功，需要關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化率和排名的良性循環(huán)。通過優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷售、參加秒殺活動(dòng)、提高轉(zhuǎn)化率等方法，可以增加產(chǎn)品的曝光率和銷量。也要注意避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)行為。

關(guān)于Facebook群主那些事：大部分人都會(huì)主動(dòng)添加Facebook群主為好友。但過于頻繁的操作容易觸發(fā)Facebook的審核機(jī)制，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被封，所以要注意避免過度操作。

國(guó)外親朋好友幫忙：通過海外的親戚、留學(xué)的同學(xué)或工作伙伴相互介紹，邀請(qǐng)他們進(jìn)行評(píng)價(jià)并介紹更多人參與評(píng)價(jià)。這種方式的安全系數(shù)較高，但可能需要花費(fèi)較多的時(shí)間和精力。

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing下的：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing下的評(píng)價(jià)信息，很多專業(yè)評(píng)價(jià)者會(huì)留下評(píng)價(jià)痕跡。雖然很多客戶會(huì)隱藏自己的信息，但仍有部分賣家會(huì)留下自己的Facebook賬號(hào)和郵箱，我們可以主動(dòng)與他們?nèi)〉寐?lián)系。

在華人論壇尋找評(píng)價(jià)者：去海外的華人論壇尋找愿意進(jìn)行評(píng)價(jià)的人，各類論壇經(jīng)常組織活動(dòng)，溝通起來也很方便。這是一種有效的尋找評(píng)價(jià)者的方法。

合作過的評(píng)價(jià)者：評(píng)價(jià)者通常認(rèn)識(shí)很多同行，或者他們擁有多個(gè)賬號(hào)。通過合作過的評(píng)價(jià)者可以擴(kuò)大人脈資源。

同行交換資源：比如你是做藍(lán)牙耳機(jī)的，他是做音響的，那么你們可以考慮交換評(píng)價(jià)資源。充分利用資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。

黑科技爬取數(shù)據(jù)：利用爬蟲軟件獲取網(wǎng)站信息，這是一種高效的數(shù)據(jù)獲取方式。

關(guān)于留評(píng)率，建議不要超過20%~30%！亞馬遜客戶的自然留評(píng)率較低，尤其是德國(guó)站。不要要求買家100%留評(píng)，特別是新上的Listing，建議留評(píng)率控制在20%左右去做評(píng)價(jià)。并不是說放棄剩下的80%，而是要跟買家說明情況，后續(xù)再要回這些評(píng)論。過高的留評(píng)率容易被亞馬遜系統(tǒng)檢測(cè)為人為操作。

解決了找人的問題后，安全測(cè)評(píng)的注意事項(xiàng)有哪些？不要給買家提供review鏈接。現(xiàn)在亞馬遜的檢測(cè)越來越精準(zhǔn)，如果買家的賬號(hào)經(jīng)常有站外流量進(jìn)入，如Facebook、微信等渠道，亞馬遜會(huì)懷疑該賬號(hào)操縱評(píng)價(jià)的嫌疑。避免買家在同個(gè)店鋪多次下單，除非是互補(bǔ)性產(chǎn)品。如果一個(gè)店鋪的訂單數(shù)過多或同一產(chǎn)品下單多次，買家賬號(hào)很容易被封，賣家賬號(hào)也可能被關(guān)聯(lián)。不要讓買家收到產(chǎn)品后立即做評(píng)價(jià)，盡量模仿正常買家的購買和評(píng)價(jià)行為。避免通過虛擬IP和多VPS，這種方式很容易被站內(nèi)檢測(cè)并判定為行為。

跟賣是亞馬遜平臺(tái)的特一，指的是其他賣家在同一產(chǎn)品頁面出售商品。比如A創(chuàng)建了產(chǎn)品頁面，其他賣家B、C、D等都可以在這個(gè)頁面出售商品。只要更改商品價(jià)格即可。跟賣不需要編輯產(chǎn)品內(nèi)容和圖片。關(guān)于是否會(huì)搶走原listing的購物車，這取決于具體情況。只要符合條件，自建跟賣有機(jī)會(huì)搶走原listing的購物車。亞馬遜購物車的運(yùn)作是共享競(jìng)爭(zhēng)模式。擁有良好客戶指標(biāo)或極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格的賣家也有獲得購物車的機(jī)會(huì)。

亞馬遜Coupons首頁展示不僅是新品促銷的首選策略，即便沒有評(píng)價(jià)也能獲得展示機(jī)會(huì)。它更是清倉、提升流量和轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇。Coupons結(jié)合了CPC和促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，還可以與折扣網(wǎng)站合作進(jìn)行站外營(yíng)銷。雖然Coupons首頁展示名額有限，操作空間較小，但其效果卓越。

在亞馬遜平臺(tái)上，添加類目節(jié)點(diǎn)具有諸多好處。上傳產(chǎn)品時(shí)我們只能選擇一個(gè)類目，但亞馬遜會(huì)自動(dòng)判斷產(chǎn)品是否適合其他類目并相應(yīng)地進(jìn)行歸類，從而增加搜索和曝光機(jī)會(huì)。

雖然賣家無法自主選擇多類目，但當(dāng)擁有多個(gè)類目后，可以與客服溝通，提出調(diào)整類目的請(qǐng)求。雖然成功幾率并非百分之百，但嘗試總是有可能的。通常，添加多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)需要通過招商經(jīng)理或VC進(jìn)行，這需要一定的投入。

添加分類節(jié)點(diǎn)有助于提高商品在分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。每一個(gè)商品分類路徑中的節(jié)點(diǎn)都能為賣家?guī)砀嗟钠毓鈾C(jī)會(huì)。通過精準(zhǔn)的商品分類信息，亞馬遜更容易將商品放入相關(guān)的分類節(jié)點(diǎn)中，從而提高被目標(biāo)客戶搜索到的幾率。

具體來說，多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)能增加產(chǎn)品的搜索路徑，提高產(chǎn)品在分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。可以避開高競(jìng)爭(zhēng)類目，為每個(gè)節(jié)點(diǎn)帶來不同的自然流量和客戶類型，為產(chǎn)品帶來更多流量入口，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。若能將產(chǎn)品添加至較小的節(jié)點(diǎn)，更易獲得Best Seller標(biāo)簽，這將使產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光翻倍，效果甚至超過廣告。

商品的分類信息越具體精確，越有利于提高產(chǎn)品在亞馬遜上的曝光率。本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：亞馬遜營(yíng)銷觀察）