新一輪行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，一場桌面3D打印革命正在悄悄進(jìn)行中。截止至2023年4月，Kickstarter眾籌平臺(tái)已上線1134個(gè)3D打印類項(xiàng)目。其中，眾籌金額最高的前五名全部來自中國廠商。

2023年2月，大尺寸3D打印機(jī)Galaxy 1登陸Kickstarter，上線24小時(shí)便籌得近60萬美元，最終取得111萬美元的優(yōu)秀成績。本期干貨將分享GadgetLabs打造Galaxy 1項(xiàng)目的運(yùn)營全流程，希望能對想要出海的企業(yè)提供一點(diǎn)幫助。

關(guān)于Emake3D Galaxy 1，3D打印機(jī)屬于海外眾籌常青樹品類之一。通過前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大尺寸3D打印機(jī)普遍存在耐久性不穩(wěn)定、打印時(shí)間過長、成熟產(chǎn)品價(jià)格高等用戶痛點(diǎn)。經(jīng)過深度的用戶調(diào)研，后續(xù)發(fā)現(xiàn)大尺寸的Resin Printer在市場存在空白。最終，我們將Galaxy 1的核心賣點(diǎn)定為性價(jià)比+打印精度，主打高價(jià)位產(chǎn)品的民用平替。

Galaxy 1定位于傳統(tǒng)的SLA工業(yè)機(jī)和桌面機(jī)之間，可提供400x200x400毫米的構(gòu)建體積。除了擁有大的構(gòu)建體積，設(shè)備還擁有100μm的打印速度，25μmX/Y軸的分辨率，層厚可以在25μm-200μm之間進(jìn)行設(shè)置；眾籌的早鳥價(jià)僅需1299美元起。

在競爭激烈的3D打印機(jī)市場，深挖潛在的消費(fèi)市場，直擊用戶痛點(diǎn)的功能定位，是Glaxy 1成功最重要的基礎(chǔ)之一。

Glaxy 1的三大眾籌策略包括充分的前期預(yù)熱、精準(zhǔn)的廣告投放和社群運(yùn)營的持續(xù)優(yōu)化。在預(yù)熱期間，Glaxy 1通過EDM郵件營銷、KOL測評、社媒社群組建等方式積累了大量的用戶郵箱和社群熱度。預(yù)熱廣告主要以視頻素材為主，賣點(diǎn)展示視頻及完整打印視頻表現(xiàn)最佳，受眾主要定位在美國男性。

依靠預(yù)熱期間的大量積累，Galaxy 1在上線24小時(shí)內(nèi)籌款金額便突破了56萬美元，并在上線第一天就得到Kickstarter Project We Love背書。在眾籌期間，Glaxy 1通過郵件營銷、媒體曝光、KOL測評、社群營銷等多方面發(fā)力，取得了顯著的效果。

眾籌結(jié)束后，F(xiàn)acebook小組成員人數(shù)超過1500，粉絲量超過1300，還將持續(xù)為Emake3D后續(xù)的新品發(fā)布積蓄能量。

Galaxy 1的成功關(guān)鍵在于挖掘潛在的消費(fèi)市場+眾籌期間專業(yè)的營銷運(yùn)營，產(chǎn)品力是市場競爭的第一要素。期待更多中國硬件品牌在世界的舞臺(tái)上持續(xù)發(fā)光。