孫正義矚目!出海童裝品牌歐美風(fēng)暴攻略:2025版引爆全球熱潮
在XXXX年XX月XX日,PatPat成功完成了規(guī)模為1.6億美元的D+輪融資,投資方是掌握中國互聯(lián)網(wǎng)半壁江山的重量級人物——孫正義。
這次融資之前,孫正義在軟銀集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報會上曾表示,盡管看好中國市場的未來,但在中國加強(qiáng)管控的背景下,需要進(jìn)一步觀察哪些領(lǐng)域的風(fēng)險較小,之后再考慮投資。這一言論一度被外界解讀為軟銀將暫停對華投資。隨后軟銀集團(tuán)澄清媒體誤解了孫正義的意圖,并在當(dāng)前火熱的出海領(lǐng)域進(jìn)行了投資。
PatPat自2014年以來已累計(jì)獲得超過10億美元的融資,但一直未公開其估值。今年以來,PatPat開始吸引眾多明星投資人的關(guān)注,包括被稱為“俄羅斯版孫正義”的DSTGlobal尤里·米爾納以及京東的早期投資人今日資本徐新。
在權(quán)威市場調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計(jì)中,PatPat在美國童裝品牌中的用戶推薦指數(shù)排名第一,其線上數(shù)據(jù)表現(xiàn)堪比有186年歷史的老牌嬰兒和兒童服飾品牌Carter's。受電商潮流影響,Carter's甚至決定在2022年底關(guān)閉200家門店。
PatPat是如何從童裝市場中脫穎而出的呢?許多消費(fèi)者表示,他們對PatPat的第一印象是“價格低廉卻能保持不錯的質(zhì)量”。PatPat的目標(biāo)群體主要是20-35歲的白人媽媽,以歐美地區(qū)的中產(chǎn)為主,年收入在3萬-9萬美金之間。作為一家成熟的獨(dú)立站品牌,PatPat的品牌形象打造和流量運(yùn)營玩法與SHEIN有異曲同工之妙,并在各大第三方評價平臺獲得了良好的評分。
PatPat積極利用第三方評價網(wǎng)站的權(quán)威性,邀請消費(fèi)者到這些平臺上進(jìn)行評價。在社交媒體方面,PatPat擁有穩(wěn)定的粉絲群體,特別是在Facebook上的賬號矩陣打法尤為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),PatPat的Faceboo絲數(shù)量已達(dá)到600萬人。PatPat還圍繞童裝的消費(fèi)場景,延伸出一整套母嬰的生態(tài)體系,從嬰幼兒服裝、孕婦裝再到育兒產(chǎn)品等等,多維度地提升品牌的客單價。
為什么只有PatPat一家母嬰品牌在眾多的跨境出海品牌中脫穎而出呢?這背后的原因與童裝的產(chǎn)業(yè)邏輯密切相關(guān)。童裝消費(fèi)者首要關(guān)注的是安全而非外觀。國內(nèi)外童裝標(biāo)準(zhǔn)的不同和國內(nèi)童裝供應(yīng)鏈的混亂為PatPat等注重質(zhì)量和設(shè)計(jì)的品牌提供了市場機(jī)會。PatPat的創(chuàng)始人王燦早期在海外的生活經(jīng)驗(yàn)使他看到了國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,并成功地將這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為海外市場的競爭力。他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的重要性,使得PatPat在海外市場贏得了消費(fèi)者的信任。同時他也提到過去國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)遲滯于國際標(biāo)準(zhǔn)的問題以及跨境賣家面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。因此可以說正是基于這些因素的綜合作用使得PatPat能夠在激烈的市場競爭中嶄露頭角并贏得消費(fèi)者的青睞。一段時間的動畫片出口經(jīng)歷,讓王燦深刻意識到了為中國商品塑造國際品牌形象的重要性。
在動畫片的出口過程中,為了使歐美觀眾接受并理解國產(chǎn)動畫片的內(nèi)涵和邏輯,不僅要將中國劇本翻譯成正規(guī)的英文,還要在風(fēng)格細(xì)節(jié)上進(jìn)行歐美化處理,讓國產(chǎn)動畫片呈現(xiàn)出中國品牌的特色。
類似的文化產(chǎn)品還有童裝產(chǎn)品,也需要類似的營銷和思維轉(zhuǎn)換來抓住海外的市場機(jī)會。
2014年,王燦的友人高燦在為即將出生的孩子選購服裝時,發(fā)現(xiàn)美國兒童服裝行業(yè)缺乏時尚且實(shí)用的選擇。于是,王燦和高燦共同在加州山景城創(chuàng)立了PatPat,旨在讓媽媽們輕松找到物美價廉的商品,無需花費(fèi)大量時間和金錢。
在供應(yīng)鏈尚未成熟的大背景下,PatPat扮演了香港出口貿(mào)易商的角色,對供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和質(zhì)量檢驗(yàn)后再運(yùn)往美國。王燦曾表示,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的出口商、進(jìn)口商環(huán)節(jié)可以用電商代替,但不可或缺。PatPat在香港設(shè)立了商品分銷中心,負(fù)責(zé)檢驗(yàn)服裝、配件、玩具和孕婦用品。這表明,在跨境電商早期的野蠻生長、標(biāo)準(zhǔn)未定之時,王燦對供應(yīng)鏈能力的判斷使PatPat走在其他出海品牌的前列。
近期,獨(dú)立站已成為國內(nèi)平臺賣家的重要方向。市場變化和資本審視一方面淘汰了難以持久的站群模式,另一方面也在尋求優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站品牌。與此海外正迎來一波DTC品牌上市潮。除了近期上市的運(yùn)動品牌OnRunning,還有多家DTC品牌企業(yè)紛紛嶄露頭角。這一現(xiàn)象也解釋了創(chuàng)立七年的PatPat為何能吸引多家投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。
童裝的復(fù)購率高,針對各個年齡段都有不同的款式和風(fēng)格。兒童處于快速生長階段,鞋服更換頻次更高,每年更新約為15-20件,成人約為10件。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,北美童裝市場規(guī)模龐大,為PatPat等童裝品牌提供了巨大的市場機(jī)會。
跨境電商的供應(yīng)鏈需要進(jìn)行柔性改造以適應(yīng)市場需求的變化。從速賣通、亞馬遜到最近的獨(dú)立站,電商前端運(yùn)營進(jìn)行小批量測款的后端供應(yīng)鏈不僅要有小批量供貨的能力,更要有快速補(bǔ)單生產(chǎn)的靈活性。目前,SHEIN的供應(yīng)鏈管理能力略勝一籌,但PatPat在童裝需求方面仍有優(yōu)勢。值得一提的是,PatPat早已開放平臺招募優(yōu)質(zhì)品牌和工廠入駐。
未來,獨(dú)立站品牌的競爭將延伸至上游供應(yīng)鏈。誰能更好地整合供應(yīng)鏈,誰就能在品牌出海浪潮中占據(jù)最大市場份額。公開信息顯示,PatPat已在積極優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。文中提到的余林是同時向SHEIN和PatPat供貨的供應(yīng)商之一,他指出了兩個品牌在供應(yīng)鏈管理上的差異及優(yōu)勢。讀者若想了解更多獨(dú)立站的廣告投放技巧及行業(yè)最新動態(tài)資訊內(nèi)容推介等,可以參加跨境行業(yè)的專業(yè)展覽及相關(guān)活動加以了解與研究拓展行業(yè)人脈信息等內(nèi)容。(來源:何志勇) 著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益歸作者何志勇所有未獲得授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載抄襲。讀者有任何咨詢與合作請聯(lián)絡(luò)文章觀察者尋求解答與協(xié)助!
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