【編者寄語】：樹脂工藝品的輝煌時代在九十年代曾經(jīng)如火如荼，當時無論是開設(shè)樹脂工廠還是從事樹脂工藝品貿(mào)易的商家都賺得盆滿缽滿。然而好景不長，就如同花兒無法長盛不衰，樹脂工藝品的鼎盛時期已經(jīng)過去。面對這一變遷，泉州豐達工藝有限公司如何在逆境中求生成為了業(yè)界的關(guān)注焦點。

泉州豐達工藝有限公司是一家致力于開發(fā)以樹脂和陶瓷為主要材料的工藝品公司，集生產(chǎn)、出口為一體。公司主要產(chǎn)品線包括卡通存錢罐、冰箱磁鐵、廚房餐巾架等實用性強的禮品。目前，公司的年銷售額已經(jīng)達到數(shù)百萬美金，并且成功推出了Coke & Kitty品牌。

面對當前的大環(huán)境低迷，樹脂工藝品的出口受到?jīng)_擊。公司產(chǎn)品總監(jiān)何津津表示，企業(yè)必須進行創(chuàng)新以求生存。她分析了樹脂工藝品銷量下滑的原因：歐洲經(jīng)濟不景氣、恐怖襲擊的余波影響、人工成本上升，以及美元匯率的上漲導致出口成本增加。除此之外，業(yè)內(nèi)不尊重原創(chuàng)、仿造他人樣品也是一個重要原因。樹脂行業(yè)的仿冒跟風現(xiàn)象十分嚴重，導致新品一出，競爭對手就能迅速仿制。

歐洲市場競爭也異常激烈。大零售商采取價格戰(zhàn)策略，雖然利潤微薄，但數(shù)量龐大，使得其他零售商難以立足。何津津坦言，多種因素導致樹脂工藝品銷量不斷下滑，公司轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

面對歐洲市場的困境，何津津提出了創(chuàng)新求生的策略。深入了解目標市場的客戶群，設(shè)計出有針對性的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的多樣性和靈活性。利用社交媒體平臺推出相應(yīng)的營銷方案。例如，公司準確把握了獨角獸、火烈鳥等熱門主題，贏得了不少訂單。公司還專注于非季節(jié)性的樹脂陶瓷工藝品，提供定制化的服務(wù)，走出了一條自主創(chuàng)新之路。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司始終走在行業(yè)前端，緊跟潮流趨勢，每年開發(fā)上千個新產(chǎn)品以滿足客戶需求。展望未來，何津津認為家居禮品市場仍有很大需求，電商平臺是一個尚未充分開發(fā)的藍海。公司將重點發(fā)展家居產(chǎn)品，并通過電商平臺拓展銷售渠道。

公司在廣州和泉州都設(shè)有展廳，歡迎買家隨時參觀。公司也希望通過風口星網(wǎng)“選品大會”對接到更多的電商賣家，了解市場風向，從而獲取更多的訂單。

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溫馨提示：2017年風口星網(wǎng)跨境電商選品大會將于2017年3月8日舉辦，感興趣的朋友可以“點擊鏈接”進行參會報名。

（文章來源：風口星網(wǎng)；作者：涂佳慧）