在德國疫情肆虐的四月，我再次踏足法蘭克福，走進(jìn)teknihall德豪公司，開始了為期五周的體驗(yàn)（截至五月二十二日）。這是自十年前在此工作四周后的又一次重逢。時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已十年。

拍攝于德國的圖片記錄著時(shí)光的痕跡。這十年的經(jīng)歷，尤其是兩次在德國的工作體驗(yàn)，給我留下了深刻的印象。我觀察到中國尤其是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的變化巨大，而德國則似乎保持了相對的穩(wěn)定。

我感受到的中國制造業(yè)變革并非指其已變得足夠強(qiáng)大，而是處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，如同走過了春夏之交的路口，正朝著豐收的秋天邁進(jìn)。而德國的社會、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)則固守傳統(tǒng)，包括那些卓越的傳統(tǒng)和需要改進(jìn)的傳統(tǒng)。

在中國十年的巨變中，跨境電商與制造業(yè)的緊密關(guān)系引人注目。大多數(shù)跨境電商賣家與制造業(yè)緊密相連，共同生存、共同發(fā)展。他們對供應(yīng)鏈和制造能力的依賴與敬重，體現(xiàn)了中國工廠的實(shí)力與魅力。

盤古Pangoo的成功轉(zhuǎn)型也成為中國制造的典范。從一個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)型的數(shù)字電視制造商和品牌商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于中國制造業(yè)的海外綜合服務(wù)提供商，他們的轉(zhuǎn)型證明了新模式的潛力。與此中國制造業(yè)也經(jīng)歷了翻天覆地的變化，從簡單的OEM模式走向品牌出海的新時(shí)代。

隨著時(shí)代的變遷，中國已不再是十年前的中國。如今，中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，不僅在經(jīng)濟(jì)上取得巨大成就，也在科技、文化等方面逐漸嶄露頭角。與此相對，德國作為一個(gè)已經(jīng)長期在經(jīng)濟(jì)、社會、科技等方面走在世界前列的國家，更傾向保持現(xiàn)狀。

對于中國和德國來說，“變”與“不變”是兩國在不同歷史階段的自然反應(yīng)和必然選擇。德國由于其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和穩(wěn)定的社福體系，更傾向于維持現(xiàn)狀；而中國作為一個(gè)正在崛起的國家，則更傾向于變革以求發(fā)展。這種差異是兩國歷史、文化、社會背景等多種因素的綜合體現(xiàn)。

在中國發(fā)生的巨大變化中，最令人矚目的是中國制造和跨境電商的發(fā)展。雖然中國制造業(yè)在過去十年取得了巨大進(jìn)步，成為世界工廠，但仍然存在一些問題，如品牌缺失、創(chuàng)新不足和利潤低等?？缇畴娚套鳛橐环N新的銷售模式，為中國制造業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過跨境電商，中國制造業(yè)可以直接與消費(fèi)者對話，解決品牌、銷售和利潤問題?？缇畴娚痰陌l(fā)展也暴露出一些問題，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不完善等。這些問題需要通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方式加以解決。

未來，中國制造業(yè)需要通過變革變得更加強(qiáng)大，從世界工廠轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞆?qiáng)國、智造強(qiáng)國和品牌強(qiáng)國。也需要重視跨境電商的發(fā)展，發(fā)揮其優(yōu)勢，解決其存在的問題，推動(dòng)中國制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在這個(gè)過程中，“變”將成為中國的必然選擇。在跨境電商模式下，原本的三大問題似乎在不自覺間得以解決。線上直銷面對終端消費(fèi)者，如SHEIN和Anker，省去了中間環(huán)節(jié)，即使零售價(jià)比傳統(tǒng)渠道低，也能獲得遠(yuǎn)超OEM的利潤。SHEIN的快時(shí)尚服裝定價(jià)在5-15美元之間仍能保持高利潤，就是一個(gè)生動(dòng)的例子。工廠不再依賴海外品牌商的研發(fā)設(shè)計(jì)，開始自力更生，研發(fā)和創(chuàng)新底氣大增?？梢哉f，跨境電商是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，Shein和Anker的成功崛起更是印證了這一趨勢。

這一轉(zhuǎn)變是否能自然而然完成呢？答案是否定的?？缇畴娚毯椭圃鞓I(yè)的相互依存關(guān)系只是開始，中國制造仍面臨品牌塑造的十字路口。向左是繼續(xù)OEM或跨境電商的短期模式，可能進(jìn)一步惡化中國制造的形象；向右則是走跨境電商DTC模式，實(shí)現(xiàn)中國品牌的國際化。這需要解決品牌的海外綜合服務(wù)能力，包括品牌管理、營銷管理、物流配送、售后服務(wù)和合規(guī)等。只有真正做好這些服務(wù)，中國制造才能像德國制造一樣成為世界高品質(zhì)的象征。

面對這道坎，尤其是在美國“去中國化”戰(zhàn)略背景下，海外本地化是最佳應(yīng)對策略。既需要建立公共的海外服務(wù)平臺解決海外綜合服務(wù)問題，又需要專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)來提供管家服務(wù)。盤古德豪的teknihall平臺就是一個(gè)實(shí)際嘗試，旨在解決分揀、翻新和維修等售后問題。這種模式是解決海外綜合服務(wù)本地化問題的有效途徑?！傲夹摹钡匿N售平臺、海外倉配送公共平臺等也必不可少。和企業(yè)正在共同努力建設(shè)這些平臺，推動(dòng)中國品牌的出海之路。

值得關(guān)注的是OAO線上線下結(jié)合的平臺模式。因?yàn)樵S多國家的電商滲透率并不高，未來很長時(shí)間內(nèi)線下銷售仍然是主力。中國品牌應(yīng)當(dāng)同時(shí)注重線上線下的銷售滲透。在德國的實(shí)踐案例中，“Window of China”的OAO展銷廳模式得到了市長的大力支持，這將為中國品牌在歐洲的滲透提供有力支持。這種模式為小B供貨、零售和海外展廳提供了三合一的解決方案。如果這種模式成功推廣，將大大加快中國品牌的出海步伐。海外本地化是中國制造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在未來二十年能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和崛起還有待見證如果能夠?qū)⒑Ｍ饩C合服務(wù)本地化做好相信中國制造和中國品牌將迎來屬于自己的收獲的秋天這正是時(shí)代賦予我們的挑戰(zhàn)和機(jī)遇！對此我們可以充滿信心期待這個(gè)收獲的季節(jié)到來！最后本文觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法并不代表任何機(jī)構(gòu)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需遵守相關(guān)規(guī)定！