印度市場選品策略：以宜家為例

2025年，印度市場對于跨境電商而言充滿機遇。印度家具市場增長強勁，已成為一個340億美金的大市場，過去6年印度的家具市場復(fù)合增長率是90%。在這個龐大的市場中，印度消費者的需求獨特，這為宜家及其他跨境電商提供了選品思路。

印度消費者對需要自己動手安裝的家具興趣不高。比如，宜家花了6年時間籌備其在印度的第一個旗艦店，該店近38000平米，將于8月在印度第四大城市海得拉巴開業(yè)。從如此長的籌備時間可知，宜家在調(diào)查當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、購物習(xí)慣、選址、規(guī)劃甚至選品上都下足功夫。

早在2007年，宜家就在印度開設(shè)體驗店，近距離觀察印度消費者與產(chǎn)品的互動，走訪上千家印度家庭了解他們的生活方式，還抽調(diào)75位印度籍員工赴英國參與當(dāng)?shù)匾思业觊_設(shè)進行深度培訓(xùn)。海得拉巴旗艦店是十多年摸索及本土化、合規(guī)化探索的成果，如滿足印度對外資零售企業(yè)苛刻采購規(guī)定，1/3產(chǎn)品從印度本地采購，還組建150人的到家安裝團隊，因為印度中產(chǎn)階級買得起宜家家俱卻不會自己組裝，仆人和服務(wù)工費用低。

宜家在印度的選品給跨境電商提供了不少線索。例如，類似日本人中午帶的便當(dāng)盒，能分門別類裝多種菜的Lunchbox sets to carry multiple-course meals；專門做印度薄餅的Pans to cook Indian flatbread；因印度天氣炎熱，很多人覺得涼快的含有椰子絨的Mattresses containing coconut fibers；海得拉巴所在的安德拉邦盛產(chǎn)珠寶，與之相關(guān)的Jewelry box；印有以各種印度文字書寫“歡迎”的Doormats that say "welcome" in different indian languages。

總之，從事家居/家具類別，已或準(zhǔn)備進軍印度市場的跨境電商，可重點關(guān)注宜家在印度的旗艦店和選品，從中獲取本地化情報。印度市場潛力巨大，未來有望成為眾多跨境電商的重要增長點，企業(yè)應(yīng)深入研究當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，不斷?yōu)化選品策略，以適應(yīng)印度消費者的獨特需求，從而在這片市場中分得一杯羹。（來源：Forrest觀跨境）